得人心者得天下,酒水茶叶行业,如何建立一个强大的销售团队?

酒皇叔 2022-04-29 17:22:44

再牛的企业的业绩都是靠员工来创造的,无论是多么优秀的企业,他都离不开优秀的员工,企业经营的根本问题在于如何把人组织起来,团队搭建起来,形成一个良好的生态系统,而不发生内耗内战。

 

一个企业的业绩增长表面是销售额的增加,但这些不断攀升的数字背后,其实都是他解决了团队的问题,让员工能够团结在一起一起奋战。从惯性来说,一般企业规模越大,他的人就越多,凝聚力也就越加困难。

今天酒皇叔来给大家分享:我们企业战略首要解决的问题,就是如何增加员工的凝聚力。

要素一:价值观。一个人的价值观会因为他身处的环境,他的社会地位,教育水平等等因素而影响。一家公司的价值观和企业的领导人有很大关系,所谓人以类聚,物以群分,一家企业的领导人,他有什么样的价值观,那么就会存在什么样的团队。领导人的价值观代表着这个企业的价值观,这个企业为什么存在?存在的意义是什么?

 

一般反对公司管理层重用亲属,但我们鼓励公司管理层重用价值观一致的人,如果公司管理层一定要用清楚的话,那么就从价值观的层面进行筛选。

要素二:未来。未来就是我们公司的远景,公司的未来在哪里?公司设定的未来就是将来的目标。只有有共同的目标和共同利益,才能让人在一起走得更远,所以未来可以帮助我们选择能够一起走得更远的人。

 

要素三:使命感。马克思曾说过:“作为确定的人,现实的人,你就有规定,就有使命,就有任务,至于你是否意识到这一点,那是无所谓的。这个任务是由于你的需要及其与现存世界的联系而产生的。"使命是客观存在的,不以人的意志为转移,无论你是否愿意接受,无论你是否意识到,是否感觉到它的存在,这种使命伴随人出生而降临到每个人身上”。使命体现在我们的行为目的,公司的使命就是要回答我们为客户创造什么样的价值。要素四:战略目标。公司战略目标就是相当于平时企业的思维导图。告诉我们企业要往哪儿去.公司的战略目标通常体现于3~5年内公司的销售任务目标。

所以如何去凝聚员工?用人非常重要,用价值观帮助我们选择亲信,用未来去选择忠臣,使命就是用来选骨干,战略目标就是用来选能人。

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酒皇叔

简介:酒界卧龙,茶道盛人,商业怪才