“一切核心，都是为消费者带来价值。” ——郎酒集团董事长汪俊林
品尝美酒的时候，抽中“再来一瓶”是种怎样的体验？这绝非噱头营销，而是现实中的真实事件。
12月1日，“第五代青花郎·感恩有您”开盖扫码有礼活动正式启动，并以100%的中奖率回馈青花郎消费者！
01周期长 范围广 100%中奖率
郎酒贴紧C端“点状渗透”
2023年，第五代青花郎焕新上市。作为百年郎酒的第一重要战略产品，凭借其“7+20”的独特郎味，第五代青花郎在过去一年多的时间里，深受消费者的青睐与好评。为回馈“郎酒Fans”，此次启动的第五代青花郎开盖扫码有礼活动有两大特点：
一是活动力度大，周期长，100%中奖率。从今年12月1日开始，持续到明年12月31日。这期间消费者只要购买第五代青花郎产品，扫描瓶盖二维码，就有机会抽取奖品，最高可获得红运郎500ml装一瓶，还有第五代青花郎奖品酒、红花郎·15奖品酒等惊喜好礼。
二是覆盖面广，氛围浓。在元旦、春节到来之际，通过开盖扫码有礼活动，郎酒有效点燃旺销氛围，强效驱动第五代青花郎与消费者的互动。据数据显示，活动首日，已开出红运郎、青花郎、红花郎奖品318瓶！其中，河南、四川、江苏、上海、陕西等地消费者开瓶率位居前列。
从时间的维度来看，这场活动长达一年之久，可以看做是郎酒为增强消费者黏性而推出的长线活动，这将从心理上进一步激活渠道、激活消费者，也将激活经销商的热情；而从空间的维度来看，覆盖全国的开盖扫码活动后，更是从地理层面完成了郎酒多个区域的市场联动，共振之下是郎酒“C端”战略思想的具体战术落地体现，“以点带面”的实现了消费者对青花郎品牌价值的认同，更直接拉近了其与消费者的距离，这为郎酒元旦春节季的市场旺销创造了良好的环境！
02强拉新 高转化
郎酒私域建设“量质并举”
数字化浪潮之下，“开盖+扫码”在消费者眼中或许只是两个小小的动作，但于郎酒而言，这是第五代青花郎与消费者深度链接的一种方式。
以郎酒PLUS为切入口，郎酒成功打造出一套数字化、个性化会员服务系统，在此前红花郎等产品的开盖扫码赢大奖活动中，已经得到充分体现。而此次通过第五代青花郎开盖扫码有礼活动，郎酒精准圈定更广泛的消费者，不仅有效赋能郎酒会员体系持续壮大，更是货真价实的完成了企业对于消费者的品牌承诺。
私域的关键是留存，而要实现消费群体的持续发展，则离不开拉新与转化。借助郎酒庄园的差异化场景，郎酒有效规避了传统销售渠道的短板，从而开创了以消费者为核心，基于互动体验为内容的全新营销模式，而这也需要在实际的市场实践中不断延展、升级，此次的开盖扫码活动恰恰是重要的外部引流方式，可以说，此次活动不仅是郎酒数字化营销模式在销售活动中的重要载体，更是郎酒私域理念的不断成熟与完善，这极大提升了郎酒在当下存量环境中的产品竞争力！
在追求发展，追求卓越，发展壮大的道路上，郎酒始终坚持以消费者美好生活为中心。从产品端来看，郎酒此次活动以青花郎带动红运郎、红花郎等多产品的消费，实现了通过不同产品对于不同消费人群的有效渗透，开发出不同圈层的人群，这为郎酒在高端、次高端、中高端等市场的消费者开发提供了产品抓手；而从市场端来看，通过开盖扫码，郎酒不仅实现了消费人群的精准摸排，更在很大程度上调动了全国各地市场对品鉴青花郎的积极性，构建了基于“郎味”为核心的私域护城河，随着活动的不断推进，范围的不断扩大，郎酒也累积了更加丰富的市场运作经验，这些真实有效的工作不仅推动了郎酒业绩的增长，更生动诠释着“唯客是尊”，向消费者再贴紧一点点的企业理念。
03拓边界 固底盘
郎酒品效协同“极致体验”
随着互联网技术与现代物流技术的不断发展，品牌与人们的关系不断拉近，而在中国酒行业强分化趋势下，酒企的发展更是需要跨过区域、人群与价格，在跨界与联名中打破市场边界，从而巩固销售基本盘，维持品牌的活跃度，从而提升号召力，真正实现对于市场的赋能。
对于目前已经完成全国市场布局的郎酒来说，在产品层面最核心的工作是实现“品效协同”，通过具有穿透力的超级大单品来推动整个品系的全国性销售，比如此次活动，可以理解为郎酒试图通过对于第五代青花郎这只大单品高阶势能的释放，借助其高价值的信任背书，利用消费者对其品质的高度认可，从而不断稳固并提高起市场地位的同时，拓宽红运郎、红花郎等产品在各自价格带的销售边界！
当然，在内卷严重的当下市场环境中，单一的产品促销价值有限，需要组合拳来完成这个“临门一脚”，于是我们看到，仅今年下半年，从中国郎主题巴士登陆百城，到郎酒大品鉴活动先后落地西安、乌鲁木齐、广州，再到“神采飞扬·中国郎之夜”大型演唱会的闪耀开启，以及2024首届郎酒粉丝节、郎酒庄园会员节等多元化大型活动持续刺激消费市场，强力推动郎酒品牌、品质、品味价值的立体化输出，这为此次开盖扫码活动的成功做足了市场预热与渠道铺垫，从而顺势而为的实现了此次活动的“一炮而红”！
“喝郎酒 打胜仗 神采飞扬中国郎”，借助这场声势浩大的全国性推广活动，不仅把郎酒“生长养藏”的品质优势密码更加深入印刻在消费者的脑海里，更提升了郎酒的市场旺销氛围，既完成了老消费者的回馈，也实现了新消费者的破冰，更在很大程度上让郎酒消费者获得了多样化的产品体验，这是郎酒“唯客是尊”精神的体现，更是郎酒“极致主义”理念的具象展示！
危机中育新机，变局中开新局。很显然，在“品质、品牌、品味”三品战略的强力支撑下，依托郎酒庄园，现在郎酒在白酒行业竞争中正在构建属于赤水河左岸的郎酒模式，同时以更具宏观性与前瞻性的视角为郎酒的战略规划与发展轨迹标准了时代注脚，也让我们看到中国白酒能够穿越周期奋发向前的根本动力与产业自信！
