总有人明知道房价在跌，但仍然不想卖房，因为割肉是真疼啊。

我很理解这种心情，毕竟我自己也经历过。卖房还不像炒股，毕竟股票只是一串字符，看得见摸不着；但房子却是实打实就在面前，有的房子甚至还承载着不少回忆，寄托了房主不少感情。感情是说卖就卖的吗？

问题是，今天你不卖，明天会更疼。感情也一样，当断不断反受其乱。

再说，你觉得买家会一直等着你吗？等你感觉合适了、舒服了，他再来跟你交易。别做梦了，更大的可能是，等你下定决心，才发现人早散了。

现在不是市场求着你卖房，是你求着别人买房，搞搞清楚。

1.

一个人的思维容易形成定势，这种定势很难改变，有时你甚至意识不到。

比如咱们国家的楼市，长期以来都是卖方市场。我们只听说过买房要摇号，要审查资格，要交定金，要排大队，要现场抢，从来没听说过卖房会这样。你什么时候看见开发商在你面前排队，你给他们发号，告诉他们价低者出？这种画面想想就很爽，但现实中没见过。

所以，尽管楼市已经进入买方市场一年多了，但是很多人仍然还停留在过去的思维惯性中。作为买房人他们仍在焦虑，好房子是不是稍纵即逝，是不是过了这个村就没这个店了？作为卖房人他们仍然倨傲，买得起买，买不起滚。

其实市场完全不是这样了。

在电影《学爸》里出现过经典的一幕，就是卖房人坐地起价，明明谈好的价钱，却随意涨价。其实早在电视剧《蜗居》里我们就看过了，一群买房人在房主面前站成一排，直接现场竞价，把卖房搞成拍卖。这些影视桥段都来自真实生活，并非虚构，当年的卖房人就是这么牛。

可如今呢？最近听说一则新闻，一个买房人看了好几套房，其中一套房他看上了，也跟卖家谈好价格了，但就是不签合同。为什么呢？他说下面还有几套差不多的房要看，哪套房子的价格能谈到最低，就买哪套。

不知道卖家听到这个是什么心情，原来形势早已逆转。布林肯说：如果你不坐在餐桌上，你就会出现在菜单上。房主以为自己在餐桌上，但其实是在菜单上。卖房是一种选择没错，只不过过去你选择别人，现在别人选择你。

还有的卖房人为了尽快卖掉房子，给看房的中介和客户提供了免费的小吃和瓶装水，不可谓不卑微了。

北京的二手房市场相对还好一些，今年以来交易量一直不算低，带动着房价也比较坚挺，相对去年的断崖式下跌，今年的整个夏天表现都不错。但抛开一线城市之外，尤其是那些三四线城市的二手房市场，就惨不忍睹了。有的成交量很少的小区，甚至都不好确定参考价格。难得见到一个买房人，最后很容易搞个低价出来，然后中介再用A房的低价说服B房的房主，如此进入一个降价式内卷，小区价格就此崩掉。

再有就是那些附加价值高的房子，跌起来更猛烈。之前我们提过多次的海淀学区房蜂鸟家园，继跌破500万之后，最近又出现了470万的价格，可见下限一旦跌破，只会越来越低。

470万的开间仍然不少溢价，但想想三年前同样户型还能卖到985万，不禁令人唏嘘。

2.

卖房犹豫不决的人，还有一个难题困扰着他们，使他们始终无法下定决心。

那就是房子卖了，钱到手该怎么处理？

我以前有个同事，卖掉一套房后，在年终总结上说了一句我至今难忘的话。她说：卖了房子的钱，我根本不知道该怎么花。

这句话给我带来很大冲击力，因为细想一下她说的居然是真的！我们普通白领，如果不需要租房的话，一个月花个一两万就已经很高了，顶多喝杯星巴克，逛逛优衣库，花不了几个钱。而她卖掉一套房的收入，当时存银行里，日常消费连利息都花不掉。

当然，没有谁会拿卖房钱去消费，绝大多数人都是换个赛道投资。可老百姓现在最缺的，就是投资渠道。

目前国内适合普通人的投资标的并不多，无非房地产，股票、债券、基金、保险、黄金等。

房地产就先不说了，如果值得投资也就不用卖房了。

股票嘛，现在A股能骗的股民也越来越少了，都知道大A是上市公司的提款机，得是多坚定的股民才会把几百万扔到股市里，还是长期存放。

基金就别提了，你把钱交给别人帮你投资，结果怎样呢？你亏多少无所谓，反正基金经理赚得盆满钵满。

债券投资本来还算稳妥，可从去年开始也不少暴雷，最近甚至连国企背景的可转债岭南转债都出现了到期无法兑付的情况。中国人讲究欠债还钱，天经地义。如果债都不还，那还有可信度吗？

保险产品这两年卖的不错，很多保险代理借银行定期利率不断下调的背景制造焦虑，把很多资金吸引到万能寿险里，尤其是年金险，还有万能账户，听起来都不错。但保险的问题是回本周期太长，而且灵活性很差，基本扔进去十年内就别想动用了，否则一算账损失惨重。

期货、美股、虚拟货币这些一般老百姓玩不转，买黄金又缺乏流动性，虽然黄金今年没少上涨，但终究不是拿来炒的，顶多是买一些压箱底以备不时之需。

那么，老百姓拿钱还能买什么？买什么才有稳定回报，资金安全，并且急需时可以取出来用？

所以为啥国债利率那么低，定存利率那么低，老百姓还趋之若鹜，不是因为他们傻，实在是没办法。利息再低也比没有强，至少能保本吧！

3.

今年看了太多案例，都是去年价钱没谈拢，今年再卖又跌了几十万的。所以问题的关键还是房价还要跌多久。

有专家说目前房价下跌已经进入L的那一横阶段，也有专家说接下来还会有很大的跌幅。

专家是靠不住的，当然个人瞎猜也靠不住，投资决策还是要靠数据和逻辑推理。无论从M1和M2的走势，还是从最新的社融数据来看，目前全社会的通缩仍在持续，老百姓在持续缩表，整体流动性和所有人的收入都在收缩下滑。在这种情况下，卖房仍是最好的选择。

现在卖房，相对于一年前，已经被狠狠割了一刀。但流血仍在继续，如果今天继续犹豫，那就等于任凭资产继续贬值。有时战略撤退也不失为一种选择。

最怕的不是你犹豫不决，而是当你下定决心，却发现在你的心理价位根本没有对手愿意成交。而时间并不站在你这一边，越是等待，价格越低，对手越少。

所以如果真的有人愿意买你的房，你不要以为是自己的价格开低了，而是应该想想是不是过去行善积德起作用了，才能遇到这样愿意接盘的贵人。因为他愿意用当下最值钱的资产——现金来交换你手里正在贬值的房子。接手后，接下来的跌幅就归他了。

当然我指的是正常的买家，而不是那些搂草打兔子指望捡漏杀价的投机者。

每一个买家都是天使，切记要珍惜啊。