坚守、创新、奋进

作者 | 胜马财经 李察

编辑 | 欧阳文

近年来，随着消费市场的更迭、宏观经济形势的波动，白酒行业告别了高速增长的黄金时代，步入存量竞争的新阶段。

一方面，消费升级与降级并存，消费者对于白酒品质、口感、品牌文化的诉求愈发多元且严苛，不再单纯追逐高端奢华，性价比高、具有独特风味与故事的产品赢得青睐。

另一方面，渠道变革加速，线上电商蓬勃发展，线下终端竞争白热化，经销商面临库存积压、动销放缓、利润摊薄等困境，厂商关系也在重压之下亟待重塑。

值此关键节点，酒仙集团董事长郝鸿峰于12月19日发表的以 “希望” 为主题的2025迎新演讲，仿若一场 “及时雨”，引发行业广泛关注。这场演讲不只是对过去一年艰难历程的复盘，更是酒仙集团乃至整个白酒行业在产品战略、厂商协作以及品牌竞争力构建等多方面深度思索与布局的集中展现。

胜马财经注意到，郝鸿峰以其独到视角，剖析行业痛点，探寻发展新机，为身处迷雾中的白酒企业点亮一盏前行的灯。这场演讲背后所蕴含的白酒行业变局与破局之道也值得深入分析。

困境中传递 “希望” 信号

过去的一年，对于全球各行各业而言，都是充满不确定性与挑战的一年，酱酒行业自然也不例外。经销商们普遍面临着动销不畅、上游压货、资金周转困难等棘手问题，整个行业在高期待中开局，却在需求持续下行中落寞收尾。

然而，郝鸿峰在演讲中强调 “心中有希望，我们才有希望”，这一积极的话语，在行业迫切需要鼓劲的当下，无疑为酒业人在困境中提供了一抹亮色。

他坦诚分享了容大酱酒在过去一年所经历的 “纠结”，但正是这些挑战，激发了容大团队更强的斗志和更坚定的决心。无论环境多么艰难，容大酱酒从未放弃对未来的憧憬，而这份希望，源自对行业的热爱、对成功的渴望以及团队内心深处的坚韧与不屈。

郝鸿峰为容大酱酒设定了清晰且宏伟的目标 —— 到2025年，容大酱酒品牌要实现10亿元的销售额，这一目标不仅是对未来发展的美好期待，更是对全体容大人共同努力的有力鞭策，向整个行业传递出积极进取、逆势而上的 “希望” 信号。

厂商关系的反思与重构

多年来，厂商关系一直是酒业中令人纠结且困扰的问题。

郝鸿峰指出，曾经存在部分厂家 “钱少、事多、架子大”，甚至以欺负、压榨、哄骗经销商为荣的不良现象，而这种不健康的循环在当下艰难的市场环境下，愈发凸显出其弊端，最终导致双方都陷入困境，如经销商库房积压大量货物，资金难以周转，而厂家再让经销商回款也变得困难重重。

当下，郝鸿峰呼吁酒厂应关心和支持经销商的发展，尤其是在临近过年，经销商面临给员工发工资、养家糊口等压力时，酒厂要把欠经销商的费用及时支付。

他强调越是困难的时候，越是反思厂商关系的好时候，厂商之间应相互尊重、相互支持，像茅台、郎酒、洋河等企业在厂商关系处理上就有值得学习的举措。

例如茅台因真正尊重经销商，让其赚到钱而销售良好；郎酒设立特别奖金奖励共同奋斗的经销商；洋河将对经销商的关心落到细节之处，这些都为构建良好的厂商关系树立了榜样。

酒仙集团深知，只有厂商同心、团结起来，才能共同克服当下行业调整期的诸多困难，实现共赢发展，为行业的健康可持续发展筑牢基础。

容大酱酒的核心竞争力

传递“希望”，也是容大酱酒新的价值所在。

容大酱酒（全坤沙）产自贵州茅台镇酱酒核心产区，采用传统酿造工艺，每一瓶都经酿酒大师精心勾调而成，品质上能与高端酱酒相媲美。外包装上明确承诺严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造，未添加其他酿造工艺酱酒，且这一品质承诺得到了中国人寿财产保险的承保，彰显出其对品质的极致追求和对消费者的真诚负责。

同时，它以 149 元的定价切入市场，打破行业价格认知，在大众酱香市场中展现出强大的性价比优势。这不仅是单纯的价格战，更是实现了包含品质、服务等层面在内的 “价值战”，缩减了消费者从价格到价值间的体验差，契合当下消费者追求高质价比产品的消费理念。

在市场占位方面，容大酱酒（全坤沙）以用户为核心，提前进行市场布局，用质量换增量、用价格换市场、用现在换未来。尽管从眼前利益看，这种打法可能存在亏损情况，但从酒仙集团长远发展及品牌建设的角度考量，却有着重要的战略意义。

它致力于打造成为中国性价比酱酒的知名品牌，像 “做酱酒中的小米” 一样，给消费者留下注重品质与价值、诚意满满的主印象，引领大众酱香时代的新潮流。

容大酱酒（全坤沙）在适应中低消费层消费结构的基础上，成功打通了从生产到销售的全链路，削减了没有附加值的流通价差，为产品争取到低价基础上的毛利空间。

并且，酒仙集团强大的规模与供应链体系，能够助力容大酱酒（全坤沙）给消费者传递强有力的高性价比认知，发挥长尾效应，分摊边际成本，为产品的大规模销售和持续发展提供有力支撑。

从郝鸿峰的 “希望” 主题演讲中，我们看到了酒仙集团在酒业寒冬下的积极应对与战略布局。在产品战略上，通过不断创新和织网式的营销布局，持续拓展市场；在厂商关系上，呼吁重构健康、共赢的合作模式；在容大酱酒（全坤沙）的打造上，围绕品质、性价比、市场占位等多方面构建起强大的核心竞争力。

同时，这场演讲不仅仅是对酒仙集团未来的展望，更是对整个酒业发展方向的一种探索与指引，在传递 “希望” 的同时，也为行业注入了积极向上的力量，激励着更多酒业同仁在困境中坚守、创新、奋进。

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