瓜田李下，贝壳与链家的难避之嫌

『导语：8月13日，贝壳成功上市。贝壳平台的链家一家独大，是靠流量倾斜吗？贝壳会不会成为链家的内网吗？……』

三国时，才子曹植写过一首诗，题目叫《君子行》：

君子防未然，不处嫌疑间。

瓜田不纳履，李下不正冠。

意思是，正人君子应该主动避嫌。经过瓜田时，不要弯腰提鞋子。经过李树下，不要举手整帽子。

因为这两种行为，都特别容易遭来嫌疑，引起误会。

后人把“瓜田李下”这个成语，用作比喻容易引起嫌疑的场合。有些有口难辨，真叫跳进黄河也洗不清。

贝壳与链家的关系，一直比较模糊。本来链家是“父亲”，走着走着，变成了“儿子”。

左晖是不是主动避嫌的正人君子？扒扒君不知道。但在外人眼里，贝壳在明里暗里“扶持”链家。

8月13日上市，贝壳也是捆绑链家，似乎在授人以柄。

担心为链家做嫁衣，质疑流量优先给链家，甚至怀疑贝壳是否会成为链家的内网……

一个经纪人向扒扒君抱怨：

无独有偶，网上也有网友吐槽：

不可否认，链家在中介行业中的领先。但如果贝壳平台上一直是链家一家独大，势必会造成众多加盟者的投鼠忌器。

根据贝壳的A+系统规则，平台的房源和客户信息，都是公开透明的。只要有房源，谁都可以卖。卖完之后，多方拆分佣金。

而客户分配，是基于大数据分析，优先给到成交率高的品牌加盟商和经纪人。其实大家心知肚明，成交率高的，基本上就是链家了。

这就产生了一个悖论：

房源大家都是平等的，客户却优先给到链家。

也就是说，贝壳以大数据的名义，助长了链家吞噬非链家的利益。

成交率越高，获得客户越多，更容易造成链家一家独大。

这些规则，也让反贝壳派（以58同城、中原地产、我爱我家为代表）举起大旗，屡次兴师问罪“既当裁判员，又当运动员。”

毫不客气地说，目前贝壳的一切，都是链家给的。

2018年4月，股权、高管、用户以及房源，从链家到贝壳的“镜像平移”，更像是一次金蝉脱壳。

门店、大部分员工等重资产的，在扶贝壳上马后，留给链家。其它能打的，都跟贝壳走。

贝壳要啥给啥，链家掏空自己。很难想象贝壳在制定平台规则时，不会下意识向链家倾斜。这可是基石投资者爸爸啊！

在贝壳高管的回应中，贝壳与链家，好比京东与京东自营。前者作为开放平台，后者是前者最大的直营品牌。

实际上，并非这么简单理解：

模式：京东定位为自营为主（B2C），区隔淘宝的平台模式（C2C）。贝壳目标是成为一个包含链家在内的各中介入驻平台，但业主是可以直接上传房源，你说贝壳到底是B2C，还是C2C？

货源：京东上每家店货源是有差异的，并非跟贝壳房源一样透明和共享。所以尽管京东自营排位居前，但代价也不一样，非自营并没有感觉到流量偏袒的不公平。

关系：京东非自营业务，只是自营的补充。京东非自营与自营的相互扶持关系，并非像贝壳经纪人一样的零和游戏（ACN其实也是团队的零和游戏。房子被你卖了，别人就没得卖了）。

交易链：客户在京东上货比三家后，加入购物车结账。但贝壳客户很少主动选择经纪人一次性完成交易，由于交易链长，往往找多个经纪人线下看房，大大加剧了恶性竞争。

那我们是不是应该抵制贝壳呢？

实际上，我们看到一组迥异的数据。

2018年，内部佣金（链家）158亿，外部佣金（非链家）14亿。

2019年，内部佣金（链家）112亿，外部佣金（非链家）194亿。

也就是说，链家佣金收入同比在减少。链家在贝壳收入的总占比，从92%下降至37%。

经纪人也在反馈，尽管感觉在变相帮贝壳打工，但还是越来越多中介愿意加入。

存在即合理。这个是什么原因呢？

一是，贝壳的加盟门槛不高，20万就能开店把生意做起来。有系统支撑，好过单打独斗。

二是，贝壳不卖广告，不像安居客、搜房一样收端口费，而是介入了交易的后续环节，通过服务费及佣金获得收入（新房抽佣15-18%，二手房8%）。

这个采用CPS（按成交付费）的收费模式，在一定程度上，降低了经纪人风险。开发商做渠道分销，也是按照CPS付费。

三是，贝壳的强势品牌，议价能力强。能拿到更多的房源，还能吸引更多的经纪人。

在面对赖以生存的客源和房源时，中介和个人都无法抵挡贝壳的诱惑。

一位贝壳前客户成功经理（CA）、现链家就职的粉丝，告诉扒扒君：

加盟商无法获得贝壳平台扶持的真正原因，是对系统理解不够，缺乏运营意识。

贝壳的A+系统，提供了较多运营的精细化功能。这些都需要所有经纪人去学习和掌握。

认真做好运营，就可以获得系统奖励的贝壳币（贝壳币无法交易，唯一途径就是运营积分），可以享受更多权益。

另外，多做做基础数据。比如录入房源、做房源角色、拍实勘、委托、VR线上带看、线下带看等，让自己的房源在外网展示排名靠前。

扒扒君宁愿相信（希望最后不是啪啪打脸）：贝壳的初心，是实现共赢——

通过系统的培训、运营BP的指导，尤其是链家的榜样效应，促进中国经纪人和加盟品牌服务水平的整体提升。

否则，外部有“反贝壳联盟”虎狼环伺，内部有链家与其它加盟商的利益冲突。3年亏损31亿的贝壳，未来之路并不好走。

作为为数不多的传统企业转型互联网的代表，希望贝壳不会“成也链家，败也链家。”

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