楼市回稳信号强烈。

近期，多家机构发布今年前11月楼市成交报告。数据显示，11月新房成交延续U型走势达到年内新高，单月成交面积环比微增3%，同比增长20%，与三季度月均值相比增长59%，前11月累计降幅收窄至26%。

具体到房企而言，尽管各阵营房企调整还在持续，但降幅已有所收窄，尤其是头部房企单月销售依然保持韧性。以保利发展为例，依然凭借着聚焦一二线的城市布局，销售业绩持续跑赢行业均值，从2023年至今稳居行业TOP1。中指院数据显示，今年前11月保利发展累计实现销售3080亿元，也是目前唯一一家销售额突破3000亿元的房企。

此外，截至2024年三季度，保利发展实现归母净利润约为78.13亿元，扣除非经常性损益后的归母净利润约为74.85亿元，成为A股上市房企“利润王”。无论是营业收入还是净利润，保利的业绩表现都远超行业平均增速。

在行业黄金发展期，保利发展在一众大型央国企中突围，就将经营质效做到了同类型房企前列；更难的是，在当前行业深度调整期，保利发展仍以前瞻性的战略研判和高质量的发展理念，精研产品、提升品质、保障交付，稳守市场份额基本盘，持续稳步成为行业“领跑者”。

稳中求进盈利能力持续领先

在行业整体仍处于深度调整期的市场环境下，尽管政策面持续优化，但房企业绩依然普遍承压，盈利能力仍待修复。

Choice数据显示，截至今年三季度末，A股房地产行业营收增速为-22.93%，净利润增速为-156.36%，58家房企营业收入同比下滑，净利润同比下滑的有65家，40家房企录得亏损。

当然，也有部分房企保持了持续盈利。以保利发展为例，今年前三季度，保利发展实现总营收约为1827.74亿元，归母净利润约为78.13亿元，扣除非经常性损益后的归母净利润约为74.85亿元，成为A股唯一一家盈利超50亿元的上市房企。不仅如此，从近5年的情况来看，保利发展盈利能力同样持续位居行业头部。

此外，截至报告期末，公司货币资金余额1273.99亿元，总资产为13739.44亿元，归属于上市公司股东的净资产为2007.49亿元，较2023年末增加1.11%；而资产负债率较2023年度末下降1.66个百分点至74.89%。

营收、利润代表当下，而土地储备的质量则预示着未来，特别是在市场竞争愈发充分当下，如何稳而快地生长，保持持续领先身位，关键之一就在于区域布局的战略眼光。

中指院数据显示，截至11月底，保利发展全口径新增货值已达到1001亿元。纵观其新增货值情况，其一直在圈定的38个核心城市的核心区域，如9月29日，保利发展以总价117.55亿元成功竞得广州天河区南方面粉厂地块；11月28日，保利发展又先后拿下上海唐镇、东外滩以及江浦公园三宗地块。

通过多个热点城市积极拿地，保利发展不仅进一步有效提升了土地储备质量，并为其在未来市场波动中保持稳定的收益，进一步巩固在行业内的领先地位。

品质时代下“所见即所得”的产品力

存量时代，产品竞争力是抵抗市场竞争的最佳利器。

2023年，保利发展率先提出行业进入高质量发展的“品质时代”，并表示在“品质时代”要紧抓结构性机会，积极向“新质生产力的基础设施服务商”转型。

特别是在客户对房子颜值、功能等要求越来越高，项目、产品、客群偏好的分化越发显著的当前，保利发展认为，只有树立真正的客户思维，读懂客户“想要什么”，满足细分的需求，才能设计出令客户满意的好产品、好服务、好生活。

基于此，保利发展立足“天悦和”产品系各自的特性，精研客户需求，从开放式的街区场景、强度假感的园林景观、重体验性的全龄互动空间、融入城市特色的工艺细节等硬性产品设计，来满足各类客群对高端配置、文化格调、环境性能等不同产品的偏好。与此同时，通过大面积、全维度实景示范区的营造，让客户眼见为实，亲自去检验央企保利的品质兑现力。

以四川区域为例，进驻四川17年，保利发展已先后开发90余个项目，开拓12大城市板块，销售业绩累计超2100亿元。

继2023年，在成都落地“和字系”产品系标杆项目——成都保利椿实·九里和颂，通过挖掘在地文化的方式，打造出让成都人共情又激发客户对美好生活向往的高品质社区后，2024年保利又将其高端产品线“天字系”落地成都。

今年5月，成都保利·新川天珺首次亮相就被业内评为“成都高端的年度惊喜”，成为新川板块炙手可热的项目，领跑区域成交单价。11月刚亮相的保利·花照天珺项目从拿地到预售的全流程，仅用4个月即取得首批次预售许可，刷新成都楼市纪录。同时，项目采用了“空中院馆式大平层”的革新设计，融合所属区域花照壁在地人文与天珺系海派元素，新增5%板率空间加上项目原创“岛院”，带来空间布局、院落情景、生活动线的全面革新，使得项目亮相当天就吸引了超1800组客户到访。更加喜人的是，保利花照天珺12月7日首开，取得了热销15.6亿的好成绩。

透过四川看全国也就不难理解，各地随之而起的“保利现象”，绝不是一场场简单意义上的热销，正是保利基于每一个区域市场的理解，从品牌基因的沉淀到产品力的深度打磨。

需要注意的是，自2023年以来，保利发展新获取项目中，有超过75%的项目打造为“天悦人和”产品系项目，以“所见即所得”全维实景呈现打造了其品牌标识，产品品牌势能逐步显现，综合产品力位列全国十强房企TOP2，多家机构测评品牌传播力全国房企中排名首位。

当然，满足客户对美好生活的期待，除了产品品质的升级，还需要有与之相匹配的高品质服务。保利发展将人文关怀融入更多维的服务场景，打造东方礼遇等高端服务品牌，形成“专属管家+礼遇生活官”的双管家配置，为业主提供24小时不间断的服务；从业主的资产管理需求出发，在对空间、公区的硬件资产和景观资产进行长效维护的同时，为每一套房子建立数字孪生，做到比业主更了解资产的细节情况。

更为重要的是，保利发展还打造了业内首个“管家学院”，为其服务管家的职业化、专业化升级，形成了可持续的人才供应链保障。

以行动践行责任兑现理想生活

作为一家责任央企，对国家战略的坚守与践行，则是保利发展长久稳健前行的基石。尤其是在事关民生稳定与经济发展的居民房屋方面，保利发展的战略一直很明确。

如在交付上，从2022年的“保交楼”到2024年的“保交房”，一字之差反映的则是对购房者权益保护的重视，交付更需要满足“质”，而不仅是“量”。在此背景下，行业对交付的要求，也从如期交付转变为品质交付。

而保利发展在2023年就意识到这一点，将“好产品、好服务、好生活”三好房子作为品质兑现的关键，持续完善多维度竣工、交付风险防范机制，再次进行品质保障升级，仅在产品品质管控领域就聚焦6项品质服务，通过前中后期3个关键品控停止点，落位30条品质标准，形成1户1档品质档案，打造具有保利特色的“361精益品质保障体系”，在高标准、严管控的系统指引把控下，截至10月底，保利发展年内已实现高品质交付12.9万套。

而在事关普通家庭安居梦的保障性住房领域，保利发展也在不断加强投入。截至2023年末，公司共有保障性住房项目185个，总建筑面积946万平方米。其中，已经建成保障性住房项目109个，在建、拟建项目76个。

与此同时，保利发展也致力于推动行业的高质量发展。如，公司聚焦可再生能源利用、社区低能耗技术、PC建筑及精装、建筑信息模型（BIM）正向设计、社区智慧管理五大关键技术，推动“低碳智慧人居产业链”建设。

在ESG领域，积极响应国家绿色低碳政策，全面推动绿色建筑和低碳环保技术应用。截至2023年末，绿色建筑认证总面积1721.71万平方米，新建项目绿色建筑标准应用率100%，预计2024年新建建筑在50年全生命周期内，较传统模式可实现碳减排750万~800万吨。

如今，一场全新的房地产高质量发展时代已然到来，保利发展给出了自己的答案，继续将“以人为本”作为长期价值，持续在产品力、交付力等方面做加法，以稳健型选手的身份引领行业前进。文/彭媛

保利花照天珺

预售证号：蓉预售字第510106202475514号

保利新川天珺

预售证号：蓉预售字第510109202472746号

保利椿实九里和颂

预售证号：蓉预售字第510106202370714号