最拉拢人的办法，往往是最朴素的办法。

1、关羽、张飞

关羽、张飞这两个三国唯二的万人敌，誓死跟随刘备，这是为什么？

你看看刘备是如何对待关羽和张飞的，就明白了。

《三国志 关羽传》：先主与二人寝则同床，恩若兄弟。而稠人广坐，侍立终日，随先主周旋，不避艰险。

刘备与关羽、张飞二人连睡觉都同床，像亲兄弟一样。他们二人在大庭广众之下，也终日侍立在刘备左右，跟随刘备四处奔波，不畏艰险。

《三国志 关羽传》：羽叹曰：“吾极知曹公待我厚，然吾受刘将军厚恩，誓以共死，不可背之。吾终不留，吾要当立效以报曹公乃去。”

曹操让张辽试探关羽，关羽对张辽说道：我知道曹公对我非常深厚，但我深受刘将军的深厚恩德，已经发誓同生共死，不能背叛他。我终究不会留下来，但我会效力回报曹公之后再离开。

关羽亲口说他和刘备已经发了誓言要同生共死，说明刘关张就是有过命交情的结拜兄弟。

这就是刘备对待关羽、张飞的手段，也不能叫手段，只能说刘备就是这样的人。

刘备那汉朝皇室后裔的身份就不说了，他好歹是一方之主，刘备用来打黄巾军的队伍，是靠自己能力拉起来的，光是这一点，就相当不容易。

刘备没有靠山，没有宗族支持，没有豪强支持，靠地位低下的商人拉来赞助，才拉起一支军队，这种能力在当时绝对是出类拔萃的。

刘备知道自己什么也没有，为了拉拢关羽、张飞这两个猛将，就跟他们发誓说要同生共死，然后平常三人就睡在一张床，在众人面前，刘备是主，关羽、张飞是手下人。

在私下，刘关张三人是兄弟。

现代人可能无法理解这个内在含义，古代等级森严，不同地位的人，吃饭、坐席都不一样。

举个例子，士人能独自坐一张席，用一张桌，农民就只能几人共用一张桌，共坐一张席，农民和士人是不能在一张桌子上吃饭的，否则就是逾越。

如果士人和农民坐在一张席子上，共一张桌子吃饭，那对农民来说是极大的优待。

曹操拉拢刘备时，是这样的：

礼之愈重，出则同舆，坐则同席。

曹操对刘备更加礼遇，出门两人坐同一辆车，坐着的时候，两人同坐一张席。

这对刘备来说是莫大的荣耀，这就是礼遇。

刘备对待关张也是这样，三人同睡一张床，人前三人是主仆，人后三人是兄弟，比曹操对待刘备更进一步，这对关羽和张飞来说，同样是莫大的荣耀。

《三国志 先主传》：郡民刘平素轻先主，耻为之下，使客刺之。客不忍刺，语之而去。其得人心如此。

如果两个自认为同等地位的人，其中一人实际地位高了，另一人甚至会觉得耻辱。

古代的这个等级非常重要，涉及到生活的方方面面，比如结婚，讲的是门当户对，也就是身份地位相当的人才能结婚，如果是不同阶层的人，根本不会结婚。

刘备担任平原相的时候，平原郡有个叫刘平的人看不起刘备，不耻于在刘备之下，就派刺客杀刘备，刺客见了刘备之后，刘备对其礼遇，然后刺客感觉受宠若惊，也不愿意杀刘备，还把实话告诉刘备，刘备就是这样得人心。

说了这么多，就是想说明一件事，古代等级制度森严，不同阶层的人交往，如果高阶层的礼遇低阶层的人，就是莫大的荣耀。

对于关羽和张飞来说，他们不在乎金钱，不在乎地位，在乎的是感情。

别说没有这样的人，无论是古代还是现代，总有那么几个这样的人，偏偏都让刘备碰到了。

关羽本来有机会投靠曹操的，曹操对关羽很是赏识，对他赏赐非常丰厚，最关键的是跟着曹操有前途，曹操挟天子以令诸侯，代表着朝廷，刘备当时算啥，说得不好听就是流寇。

放到现在，相当于关羽放弃世界五百强企业的高薪职位，选择跟着刘备一起摆地摊，时不时就要被城管赶，哪怕这样，关羽也要跟着刘备。

关羽就是在乎感情，他在乎的是刘备对他的尊重，让自己得到心理上的满足，跟着刘备能够跨越阶层，他不在乎钱财，所以誓死跟随刘备，拆都拆不开的那一种。

2、诸葛亮

诸葛亮跟关羽、张飞不一样，诸葛亮在乎的是个人的发挥舞台，他是那种宁当鸡头，不当凤尾的人。

诸葛亮为什么不投靠别人，就要投靠当时一无所有的刘备。

简单地说，就是一张白纸，好做文章。

曹操、孙权、刘表都有现成的政权，也有现成的人才占据高位协助他们，诸葛亮如果加入，只能从底层慢慢往上爬，这个过程很慢很慢。

看看徐庶等人，混了几十年，不过混了个正五品的御史中丞。

诸葛亮就像现在的股民一样，看好潜力股刘备，尽管刘备当时一无所有，但是只要跟随刘备之后，刘备崛起了，诸葛亮就能获取很大的利益。

事实也证明了这一点，刘备是左将军时，诸葛亮负责左将军府事项，刘备是汉中王时，诸葛亮负责汉中王府事项，刘备称帝后，诸葛亮就是丞相。

丞相是一人之下，万人之上的，诸葛亮的理想是出将入相，像管仲和乐毅一样，最终他也做到了，这一切的前提，是刘备给了诸葛亮实现理想的平台。

每个人的需求是不一样的，有的人求财，有的人渴望跨越阶层，有的人需要一个舞台来展示才能，诸葛亮与刘备的关系，那是如鱼得水。

没有刘备，诸葛亮实现不了人生理想，这是诸葛亮跟随刘备的原因。

3、其他人

《三国志 先主传》：先主之弘毅宽厚，知人待士，盖有高祖之风，英雄之器焉。

刘备意志坚定，宽厚仁德，知人善任，礼待下人，有汉高祖刘邦的风范，还有英雄的气量。

对于手下人，刘备是知人善任，礼待下人。

前面讲到的刺客，刘备就是礼待他，然后刺客就成为刘备的人一样。

糜竺、糜芳兄弟散尽家财跟随刘备，图的就是跨越阶层、日后回报和稳定，作为刘备幕后的金主，哪怕糜芳背叛了刘备，刘备也没有丝毫责怪过糜竺。

赵云跟随刘备，在意的是刘备的仁义，赵云曾对公孙瓒说过要追随能够实施仁政的地方，刘备就是实行仁政的地方。

法正跟随刘备，那是因为法正在刘璋手下没有施展才能的机会，跟随刘备之后，法正一跃成为仅次于诸葛亮的蜀汉高官，这是地位的巨大提升，是法正梦寐以求的。

魏延跟随刘备，那是因为刘备能够破格提拔他，刘备把魏延从牙门将一跃提升为汉中太守、镇远将军，这种连升数级的破格提拔，也只有刘备做得出来。

黄权在夷陵之战后被迫降魏，有关部门要抓捕黄权的家人，刘备说黄权没有对不起他，而是他对不起黄权，善待黄权家人，几十年以后，黄权的儿子黄崇与诸葛瞻一起战死沙场，为国捐躯，你说像黄权及其家人这样的人，怎么会不愿意跟随刘备呢？