过去的3年，国内美业经历了疫情形势恶化，美业门店纷纷受到冲击，关店潮风波愈演愈烈。到后疫情时代，消费升级，资本入场，内卷严重，原本就举步维艰的美业更加雪上加霜。尽管如此，美业中仍有一些人，逆势前行，交出了漂亮的成绩单，她们是怎么做到的呢？

年底冲刺，美业门店都在抓紧时机突破业绩，冲刺年度目标。想要在业态困难中突破业绩难题，缔造业绩爆发，必须掌握策略和方法！

1、品牌大促节奏

在营销节奏上，门店要有一定的把控。在大促营销的造势期、爆发期、恢复期三个阶段，准确把控营销节奏，快速抢占流量先机，保证在大促期间持续营销，从而实现业绩快速增长的目的。

2、顾客期待感

策划上，做好客户数据复盘分析，设计极具诱惑力的方案和高效执行力的流程。宣传上，线上朋友圈造势、线下门店场景氛围营造、海报物料宣发等，最大限度放大活动效果，拉满顾客对活动的期待感。

3、员工收入期待

士气高昂的团队，才能更好的取得胜利。完善激励机制，让激励的“火种”点燃全员“跑起来”的热情，全力向着目标冲刺。

1、环环紧扣

保障执行结果管控的七个步骤，核心要点在于：定主题——定目标——定排期——定盖帽——定预售——定方案——定机制，营销环环相扣，实现高效转化。

2、层层刷选

顾客分析，层层刷选，AB类顾客做客情提升及大客大单、CD类顾客小卡做普及率、新客沉睡客聚焦定位卡等，争取让给过钱的顾客持续给钱，没有给过钱的顾客到店给钱，海量成交，一个都不能少。

1、双线合璧

自销品项（前端微利）配合合作品项（后端盈利或暴利），从前端到后端，层层升级，从后端到前端，层层裂变，形成拓客——锁客——升单闭环。

2、3轮成交设计

设计3轮成交思路，45-60天快速成交客户，突破客户充值，复购等难题。

1、奖励机制

设置多元阶梯奖励，个人奖励、团队奖励、排名奖励等等持续给予奖励。通过激励之术，把人心拧成一股绳，激发团队强大的战斗力，力往一处使征服目标。

2、PK机制

没有竞争就没有冲劲，营造竞争环境，导入PK机制，让员工在一个具有竞争的环境里你追我赶，让团队持续有激情，激发团队狼性，促进团队成长，实现业绩倍增。

行业变化，危机四伏，企业发展如逆水行舟不进则退，美业门店要以决胜冲刺之势，打好年终收官之战！