当对方强烈地持反对意见时，可以制造一个假想的共同敌人，以转移对方的注意力。

在五个问题中，有三个得到对方的赞同，而且从一开始交涉就没有产生任何对立情况，并不断地顺利进行时，对方就会在潜在心理作用下，对其他两个问题也同意。此时，如果能反复不断地强调“到目前为止，我想我们的意见，大家都了解了吧”，这么一来，效果就会更为显著。

把一个小的共同点不断地扩大解释，会使彼此间觉得好像是一个整体，站在共同的基点上。具体地说，也就是使人产生一种错觉。而当对立愈强烈时，愈是会发生意外。对方愈是坚持自己的理论，那么，反对的潜在心理作用也就愈小。

另外，也可以将小的共同点再扩大，树立共同的敌人，使对方产生共同的感觉。这是一种强而有力的技巧运用。《孙子兵法》中有“吴越同舟”这么一句话，原意是讲吴国和越国本是敌对的双方，但因同时面对魏国的威逼，在不得已的情况下，两国只好尽弃前嫌，以对付共同的敌人。“吴越同舟”的故事就是由此产生的。

一旦出现了强大的共同敌人时，即使是敌对的两方，也会摇身一变，而成为合作的伙伴。这是人类心理的微妙之处。

可以做一个实验加以证明，以三个人为一组，让他们做简单的“撞球游戏”，比赛得分，淘汰到最后只剩下一个人获胜。于是这三个人就分别构成了敌对的关系。这场比赛如果有一个人遥遥领先的话，那么在比赛途中，其他的两个人就会联合起来，阻碍领先的这个人得分。

由实验的结果可以看出，大部分的弱者都会联合起来抵抗强者,这和“吴越同舟"的心理状态是一致的。

如果能够善加利用这种心理，就可能解除对立者之间的警戒状态，将对方的意见和态度引导到对自己有利的方向。例如，在竞争市场上，具有同样竞争力的中小企业，彼此间往往会产生纠纷，并演变到水火不容的地步。

这时如果有一方提出“我们如果继续这样敌对的话，会让某公司坐享渔翁之利的”如此一来，对方也会产生一种危机感，为了当前的利益，就会减弱敌对的情绪，进而使彼此之间产生和谐和接受的气氛。

其实"共同的敌人"并不见得真的存在，但是可以故意制造成一个“假想的敌人”。当然，这必须具有高超的演技，如表演得不够生动，反而会使对方产生反感。不过，为了能够引导一个持相反意见的人，反过来赞成自己的意见，这种方法是值得一试的。