9月底以来，多项楼市重磅政策集中落地，市场信心恢复显著。据机构监测，22个重点城市国庆期间认购面积环比上升12%。而稳居房企第一阵营的万科，及时抓住政策带来的市场机遇，在国庆假期取得良好销售表现，实现认购金额超百亿，较中秋假期认购翻倍。 在当前面向行业新发展阶段的时期，万科开发业务除了持续全力销售跑赢大市、完成高质量交付，还不断提升开发业务的产品能力、投资能力、存量资源的盘活能力。今年1-9月，万科高质量交付超11万套，销售超1800亿跑赢大市，产品力与精准投资能力持续提升，年内新投资项目首开兑现度100%，2023年至今盘活存量产能超470亿。 作为三大主业中占比最高的基本盘业务，万科综合住区业务前三季度销售表现优于百强整体水平，高质量交付超11万套房子。今年以来，万科积极开展“与业主共建家园”系列行动，邀请超过3万户业主走进工地实地看房，同时，万科在51个大盘项目完善社区配套、推进社区氛围营造，大盘项目入住户数新增超2万户，并在交付阶段推进“交付即办证”，上百个项目的业主于交付现场拿到产证。 面向行业发展和客户需求变化，万科大力推进综合住区产品创新，积极研发适配城市发展趋势的前沿产品，在多个一线及省会城市实现热销。近年来，万科一直持续加大对住宅客户的分析和研究，加强社区配套的设计和运营，将生产、生活、生态集于一体，以上海理想之地项目为代表打造了一批优质住区，获得客户广泛认可。北京东庐、沈阳胤樾、贵阳都会印象等项目平均去化率达80%，平均税前毛利率达18%；最新开盘的上海中興傲舍项目，取证去化率同样达到80%，开盘当日销售41亿。 除了产品本身，伴随住宅开发市场规模持续收缩、销售难度显著上升，房企投资容错率大幅降低，而万科已逐步建立适配新发展阶段的精准投资能力。截至目前，万科今年所有新投资项目首开均实现兑现度100%。事实上，行业高增长时代成为过去时，楼市销量及价格均已今非昔比，但万科2022年以来主动投资的项目整体兑现度达87%，销售毛利率平均达17%，为未来的健康可持续发展做好了投资能力的准备。 此外，行业进入存量时代，优质增量土地资源显著减少，同时行业高增长时代留下的大量闲置资源亟待转化，是否能对存量土地资源进行更有效的盘活，将是房企的重要能力。万科近年来积极借助政府各类支持性政策，通过商改住、资源置换等多种方式全力实现难点项目的盘活。最新数据显示，2023年至今，万科已累计盘活产能超470亿。以沈阳胤樾项目为例，万科通过存量土地资源置换，获取条件较优的新项目，开盘实现投资兑现度100%，取得良好回报的同时，公司资源结构得到优化。 业内普遍认为，万科在市场调整期能坚守安全底线，销售跑赢大市，并面向行业新阶段强化能力，如今在政策东风之下，相信万科将加速重回健康发展轨道。