国贸地产在北京的两个项目，销售拉垮的情况还在继续。 国贸目前在售的两个主要项目，一个是国贸璟上兰园项目，另一个是国贸瑨上项目，目前这两个项目的销售情况都非常差。 顺义区的国贸璟上兰园，在2023年6月拿地，当年的11月25日实现首开。至今有快一年的时间了，截至前两日的公开销售数据，只卖了89套，去化率只有23%。 这个项目去年拿地总价17.31亿元，目前为止只卖了4.84亿元，地价覆盖率才27%。假如按照这个速度干下去，这个项目还要三年时间才能把地价卖回来，还要更多几年时间才能收回综合开发成本。 国贸瑨上项目，2023年10月拿地，今年4月20日实现首开，现在距离开盘已经快7个月了。这个项目截至前两天的销售数据，仅仅卖了43套，去化率才7.9%。 这个项目去年拿地总价13.04亿元，目前为止只卖了1.69亿元，地价覆盖率才12.96%。假如按照这个速度干下去，这个项目还要两年时间才能把地价卖回来，还要更多几年时间才能收回综合开发成本。 不得不说国企还是底子厚，一个闽系国企在千里之外的北京大把投资，卖得这么差，超过一年了收回地价都还遥遥无期，国贸集团竟然还没问责相关的领导。 这两个项目都是国贸北京公司总经理孙志勇任上拿的地，这两个地本身就是有一定缺陷的：国贸璟上兰园这个价格相较于其他项目，属实是太偏了，而且项目临近地铁和京沈快速，噪音不小；国贸瑨上项目的硬伤在于配套太差，宋庄这个板块的楼市存在感很差。 孙志勇的主要职业生涯，都是在闽系房企里，较早之前是在中骏集团北京公司担任总经理，后来中骏债务违约去了金辉，但是金辉没干多久又离职了。最终选择了国贸地产，毕竟是国企可以求稳，走上一条新路。 在地产圈的专业人士看来，这两个项目国贸操盘策略，有很多需要反思的地方。北京现在的楼市，要想获得较好的去化，那就必须卷品质和细节，中海和保利都是这种打法。但时候国贸的项目，一开盘就降价，想要靠降价来走量，但是市场并不买单。现在去化这么差，那只有恶性循环，再狠狠降价一波，降到客户发疯抢购为止。 好在这两个项目还都是合作项目，要难大家一起难，卖不好还可以说是合作方的问题，责任都在别人。 要到年底了，总经理孙志勇的工作压力更大了，如果无法兑现考核目标，来年能不能坐稳位置还是一个难题。