01

阿东在电梯里碰到英姐的时候，她正提着几个大布袋，腋下还夹着一盏小台灯。他们是对门邻居，一梯两户，住在滨江长河街道的一个小区里。虽说之前也不怎么熟络，但看到如此情形，阿东还是问了一句：要搬家啊？“没有，我们房子刚刚卖掉了，今天签的约，还有一些小东西我顺便来搬搬走。”英姐脸上有掩饰不住的笑意。她的房子已经挂了有一段时间，因为不愿意把钥匙交给中介，所以每次看房都是自己来。

连续两个周末，她几乎都被中介约来带看。阿东确实也听见对门时常有动静，还打趣地和家人说，是不是股市里赚钱了，现在看房的人好多。因为住的还有点距离，英姐早上要换两条地铁赶过来。中午有时就在中介门店休息一下，盒饭还是和对方一起吃的。下午陪另外一个客户看完，英姐本来要回去的。结果中介临时说，傍晚还有一个，已经赶过来了。英姐只好再等着。“他们是正常上班，但我周末是休息的，反而比上班还忙。”幸亏，就是这个客户，最终成了有缘人。房子能卖掉，英姐还是很高兴，和阿东说：“那就以后碰着见了。”

02

阿东回到家，老婆就迎上来说：“你知道吗？我们楼上那家卖掉了。”楼上那户阿东也知道，之前因为小孩在家里老爱奔跑的事情，还上去交涉过一回。对方一直是在卖房子，但之前据说因为价格挂得很高，所以没什么动静。但这个周末，阿东倒是一直看见对方的车停在车位上。他还以为房子卖不掉，对方要搬回来住或者出租。“群里都在说，最近老在电梯里碰到中介，看来我们这幢要卖的人还挺多。”阿东老婆说。不过，阿东现在在担心，要是楼上和对门一起装修的话，那够喝一壶的。同样的情况还发生在申花。刚刚交付的一个次新房小区，最近每天都有成交。尤其到了周末，小区内能同时遇见5、6组客户。因为都有中介陪着，彼此心照不宣，擦肩而过的时候，心情还有点复杂。

会不会其中就有自己的竞争对手呢？会不会出的价比自己高呢？

03

从某种意义上说，阿东所住小区和申花那个次新盘，有类似之处——都是改善户型。阿东的小区，年份已经超过10年。但由于以大户型为主，在区域内属于总价较高的小区之一。像刚刚卖掉的对方和楼上，面积都在160㎡左右，可以改造成四房，满足大多数家庭的改善需求。边上另外一个小区，主要以90㎡为主，之前成交最多的，也是这种户型。但最近风向却变了。根据手边买房的数据，近7天成交，小区里的117和134户型，接近50%。由于得房率较高，这两种户型也是纯粹的改善产品。小区门口的好几个中介都反映，最近来看房的，很多都不看90㎡了。申花那个次新房小区，据中介勇哥介绍，主要户型有115、139、173三种。“现在卖得最好的，还是173的大户型，基本占到一半以上。当然，173在小区里的占比也比较高。”勇哥说。

04

本月的杭州楼市新政中，明确了“取消限价”这一条。

对市场来说，它意味着终于要回归到原本熟悉的模式；但对一部分改善买家来说，它同时带来了一点点“焦虑”。

像滨江长河这样的板块，本来新房就少。未来即便有新地出让，单价也绝不会低。而从目前这些板块为数不多的新盘看，面积都不会小，改善气质是主流。

所以，这类买家的焦虑来自两个维度：第一，假如新房开盘价高，自己的预算和限价时相比，可能会够不着；第二，周边的大户型二手房会不会也被带起来。

无论是给孩子报兴趣班，还是入手心仪的房子，大部分的购买决策，都源自焦虑。

买家们有了这样的想法后，表现在行动上就会更积极地去看板块内的改善二手房，然后有合适的价格比不再犹豫了。

目前的市场情形，对这些买家来说还是友好的。虽然看房的人不少，也有一个周末对门楼上都成交的“特殊案例”，但整体价格并未明显上涨。

房东忙归忙，心态尚可。像阿东的邻居们，卖掉的价格在阿东眼里，甚至是“偏低的”。

量在价先，在渐渐充裕的流动性面前，杭州的楼上，也在慢慢恢复生机。