门店拜访是所有酒水营销活动中最重要的一个环节，作为一个酒水销售的日常基础工作，历来被所有酒水品牌商认为是重中之重。可以说在我们品牌商对销售人员的日常考核指标、业务培训中，终端的拜访无一例外地被放到了非常重要的位置。因为我们日常的销售工作推进需要，新产品推广发布宣传离不开他，客户维护也少不了他，产品的陈列等等都离不开他，终端拜访的成功与否，直接影响产品销售以及其他的工作的关键。

酒皇叔今天通过以下的一个小故事，给大家分享一下，做好终端的一个拜访工作，对我们的酒水从业人员来说有多重要？

小刘大学毕业后，应聘到某名酒水销售公司，成为了一名酒水销售人员。面对新的工作和新的环境，小刘雄心壮志，一心想要成为一名优秀的业务人员，经过一系列的培训，在学习了企业文化背景、产品相关知识、相应的销售技巧后，小刘被派到某区做一名终端业务人员。按照公司的安排，老业务人员大王带领着小刘开展业务并进行指导。大王由于在当地从事酒水销售已有三年之久，对于终端零售店的情况了如指掌，对各个终端店员的情况也非常熟悉。一路上看着大王和各个终端零售店亲切的沟通，以及终端店员对大王非常热情，小刘非常羡慕，希望自己能像大王一样做好终端的拜访工作，然而小刘的心里却没有底，看着小刘迫切的眼神，大王也没有隐瞒。

大王对小刘说，其实我在第一次拜访时遇到的情况非常差，由于原来的业务人员离职，这个区没有任何人管理，没有任何人负责，我是被临时安排到这个区进行工作的，我一开始就面临两个问题，第一不知道零售点在哪，第二零售终端的店员我一个也不认识，第一个问题的话相对还比较好解决，查老业务员留下的客户资料就可以了，第二个问题就有点难了，但有困难就一定有方法。

做好终端工作必须要注意以下几点：

一、一个新的销售，打破心理障碍，迈出终端拜访才是第一步工作，首先做好终端拜访的基础工作。第一次拜访一定要打破心理障碍，给对方留下一个好的印象，和陌生人打交道所有人都会紧张，都会有顾虑，怕自己不被接受，怕会冷场，怕不会说话，怕被拒绝，其实问题也没有自己想象中的那么复杂，心中自己的顾虑才是最大的问题，很多终端店员、业务人员第一次拜访都应该要先给自己鼓气树立信心，要认为自己一定能行，只有打破障碍才能迈出终端拜访的第一步，当然也要注重衣着谈吐举止，争取给对方留下好印象，为下一次的拜访奠定基础。

二、掌握销售技巧，用小恩小惠去打动你的顾客，好技巧和好方法来自于工作中的实践，只有在实践中不断学习和总结，才能将技巧融入工作，解决一个又一个的问题。

只有做好以上这三点，才能慢慢的把销售工作做好，后而酒皇叔会陆陆续续的给我们酒水销售从业人员分享更多的销售类技巧方法，如果觉得对你有帮助，请关注我一下。