不少老总在遇到拆迁或强制搬迁的时候，会发现生意场上的一些规则突然失效了，遭到毁灭性的破坏，双方的地位之悬殊远在甲方乙方之上。但是，这并不意味着谈判的底层逻辑改变了，无非是谈判对手更加强大、强硬、强势！当遇到这种情况，需要对接谈判时，有两点需要特别注意：

1、拆迁不是一天两天的事情，对于很多企业，拆迁更不是一件小事，甚至可能会影响到企业的生死存亡。企业不论大小，都要重视，高管或其他核心人员一定要一位亲自挂帅的，但是不需要事必躬亲。由领导、公司人员、律师共同组成一个稳定的团队，来应对拆迁方，建立一个强有力的组织体系。

如果公司人员比较少，或其他的原因导致出面的只能是一个有决定权的人，那么对外的时候也不要说自己有决定权，要虚拟一个第三人，对外这个第三人才有决定权。比如公司股东、董事会、家人等。

2、有决定权的人在实质谈判开始前，甚至不到最后时刻，最好不要露面。尤其是在谈判初期，挂帅的领导或者公司的总经理、董事长这样的，有决定权的领导一定不要亲自参与谈判。由谈判小组副组长带队谈判即可。如果遇到拆迁方进行骚扰，甚至不需要副组长出面，一般的组员出面即可。兵对兵，将对将，帅对帅！这一点十分重要！

其实，对于拆迁方来说，他们最希望的谈判对象就是公司里有决定权的人，他们最擅长的也是套话，在短时间内逼宫让说个数出来。一旦是帅级出面谈判，不小心开了一个口，报错了数，将是覆水难收。而且，前期参与谈判的人，不具有决定权，也好有谈判伸缩的空间。

所以，作为公司的老总，在最后拍板定音的时候再出现才是最完美的。