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前段时间每个月都会收到一份文件快递，是某未知文案外包公司寄过来的小册子，里面介绍的是他们文案的水平和案例

这种就是属于传统的直邮模式，拿到一份目标客户的名单和地址，把册子直接寄过去，拼的是打开率，目前已经没什么效果了

替代传统直邮模式的就是现在的微信私域营销，先加到目标客户的微信，然后通过内容建立信任度，最后通过私信文案成交

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如果你做私域营销的潜在客户都是通过内容加来的，那么你的获客成本就可以控制的很低了，你会有更大的利润空间

如果你做私域营销的潜在客户都是通过广告加来的，那么你后端的成交率和复购率决定了你整体的利润空间

相比于传统的广告获客成单方式，私域运营的成本优势还是显而易见的

3

任何营销推广模式，最重要的第一步当然就是拿到目标客户的名单

比如电话营销、邮件营销、微信营销等等，都可以通过购买的方式拿到潜在客户名单

比如广告营销，可以通过定位关键词或人群包的方式筛选出潜在客户名单；比如内容营销，可以通过兴趣推荐的方式筛选出潜在客户名单

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不管是哪种营销推广方式，最重要的是要让客户采取一点点的行动

比如电话营销，要想在电话中让客户买单几乎是不可能的事情，所以筛选感兴趣的客户并吸引他们添加微信，这就是需要客户采取的行动

比如网络营销，一个网络广告投放出去，我们需要的是客户的反馈，比如主动添加我们的微信，这就是需要客户采取的行动

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电视广告曾经风靡过一段时间，那时也是带货的好渠道，那为什么现在电视购物不流行了呢？

并不是因为电视购物的话术差了，而是没流量了，现在的人不看电视了，把电视购物的套路搬到抖音直播间，解决了流量就解决了销量

所以销售模式一直在变，客户在哪里我们的营销就得去向哪里

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营销的核心是成交，成交的核心是信任，想培养客户对你的信任度，要么靠短时间内的大量证据，要么靠长时间的信任累积

你可以在一份销售文案中堆积大量的信任元素，比如成功案例、客户见证、专家见证、媒体见证等等

你也可以依靠朋友圈等工具持续的输出价值塑造人设，从而潜移默化的建立成交所需要的信任度

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小企业的营销与大企业的营销不同的地方，就是对客户即时反馈的要求不同

大企业大品牌追求长远的品牌价值，把品牌塑造起来是重点，当品牌有了权威度、美誉度、知名度后，客户自然就来了

小企业没这么多预算支撑长期的品牌营销，需要的是即时反馈，一个销售文案发出去，需要让客户马上采取行动

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营销不是套路，营销是顺应人性，遵循人性可以演变出无数的技巧

比如我现在不相信电话推销，甚至有点反感，也许你的产品是好产品，但是只要是通过电话推销的，一律习惯性拒绝，这就是反人性的营销方式

但你在我必经之路上频频曝光，我就记住你了，下次需要的时候首先想到你，这就是顺应人性的营销方式

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一个朋友接了一个项目，是中医院计划推出的一种食品，主打药食同源，问我如何营销

我说第一步就是得定位目标客户是哪些人，肯定是认同药食同源的一群人，认同中医的一群人，目标客户与产品匹配才能提高转化率，你把产品放到商超意义不大

目标客户定位清楚了，接下来就简单了，排查有哪些渠道可以触达这些客户，是通过直营模式还是代理模式，渠道与目标客户匹配，营销效果才会好

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相对于潜在客户的数量，我认为潜在客户的质量更加重要

所以我是不支持为了加粉而加粉的，为了凑数把微信加爆，但客户又是一群不精准的客户，只会浪费精力

还不如少而精，能够持续产生合作的精准客户，你会更加轻松，服务品质会更高，复购率也会更高