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你后端的利润空间决定了你前端的广告预算，如果一个客户你能从后端赚到10万，理论上你可以在前端投入10万广告费去获取这个客户

那要如何才能够把后端的利润最大化呢？基于客户潜在需求开发更多产品是一条路，联盟合营也是一条路

你开发来的每一个客户，都是某些人非常想要的客户，你去谈个合作，就能挖掘出潜在的利润空间，这些利润空间可以让你前端的广告投入放大

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我们向自己的客户推荐其他人的产品，并不只是为了赚取额外的利润，初心还是为了更好的满足客户的需求，不忘初心方得始终

客户信任你，而你做了额外的工作，帮助客户找到更好的解决方案，客户赚了，合作伙伴赚了，你也赚了

抱着这个初心，基于客户的潜在需求和痛点，整合更多的优质资源，让自己的客户变得更好

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第一笔生意总是很难赚钱的，特别是在获客成本越来越高的今天，很多生意看似赚钱，去掉广告成本后就不赚钱了

所以，获客成本是生意难做的重要原因之一，如果你不会开发后端生意，不管是复购还是追销，你的生意永远都会难做

围绕一群老客户把后端架构起来，你的生意才能够持久，因为后端营销的成本几乎是忽略不计的

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这个夏天空调安装特别火爆，如果你懂某一个获取渠道，哪怕你不懂空调，也可以通过联盟合营的方式做这个生意

任何类似的生意都可以这么玩，比如你有技术通过抖音获得客户，后端对接空调安装师傅，只要有订单，你就让安装师傅负责交付

这也是联盟合营的一种，基于这种合作思维，大部分线下的生意其实你都可以做，哪怕你只懂线上营销

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联盟合营是轻资产的创业模式，举个例子，你手头积累了一批企业客户资源，然后你想出来创业

你可以选择租办公室，买办公设备，招募员工，设计产品，然后开干，这种模式的问题就是初期风险大

你也可以选择直接跟市场上优秀的公司合作，把优秀公司的优秀产品推荐给自己的客户，然后拿产品的分成，你的成本几乎为零

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现在的贷款中介也算是联盟合营的玩家了，他们本身并没有资金，资金都是银行等金融机构的，他们只有销售人员

然后他们基于客户的需求推荐适合的金融产品，客户成功贷到款，他们获得分成

如果这个贷款中介玩的更加职业，那么他们可以帮客户做资金规划，做资金调动，做征信维护，这些属于更加专业化的运作

7

把你自己的产品或服务罗列清楚，然后列出互补的产品或服务，再从市场上找到提供这类产品或服务的公司

这样你就有潜在的联盟合营目标了，去接触这些公司，特别是接触关键决策人，提前按照联盟合营谈判的七大要点做好准备

持续这个行动，跟你合作的公司或个人会越来越多，你们之间的合作也会越来越顺畅，你也会变得越来越强大

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不管你是卖什么的，卖营销服务，卖榨汁机，卖茶叶……都不要让自己变成一种商品

我们的专注点应该是在如何对客户的生活产生影响，如何对客户的工作产生影响，如何能够让客户变得更好

比如我卖网络营销服务，我们的关注点是如何让客户的品牌更值得信任，如何让客户能够低成本的获客

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客户转介绍的本质，是我们不希望自己的朋友被不好的商家或产品欺骗，我们有责任推荐更好的产品给他们

如果你的产品或服务真的能够解决客户的问题，那么他就有动力把这么好的产品推荐给自己的朋友，从而让自己的朋友也获益

而我们所需要做的，就是把这个转介绍系统构建起来，形成一个系统化、流程化、标准化的转介绍体系

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我的客户经常会询问我意见，哪怕并不是我们的业务范畴，我也会给到客户针对性的建议

做这些事情并不能让我直接获益，因为单子是别人的，但是我能够让我的客户少犯错误，从而避免损失

正因为如此，我的客户会更加信任我，有业务需求的时候也会第一时间想到我