两年前，国内舆论就在议论，楼市已进入“大分化时代”。
一些人说，在这全新的时代，表层是分化带来的部分城市“选择性复苏”，里层则是这些城市内部，产品价值属性的分化。要做快速迎合市场复苏短期需求的标准化产品，还是做能代表城市发展长期价值的高级定制产品，成为摆在开发商面前的“必选题”。
后来，中央及地方政府多次提及的“支持刚性和改善性住房需求”要点，为开发商们指明方向，面对行业供需关系发生重大变化的新常态，产品力已经成为中国房企穿越周期的重要抓手。2023年以来，一系列政策也都剑指降低居民置换住房成本，支持改善型住房方向。实际上，早在新趋势来临前，擅长打造高端项目的龙湖，就提前做好了准备，完成了产品力的新一轮升级焕新。
2022年年底起，龙湖在高端产品线上，陆续推出云河颂、御湖境、青云阙等面向改善住房需求的全新产品系。截至2023年11月，据不完全统计，龙湖的全新产品系已开盘20余个项目，赢得了全国各地不同客群一致好评，多个项目成为当地“现象级红盘”。
在上海，这里的御湖境3月份开盘，首开去化率一举超过90%；成都滨江云河颂4月份开盘，目前全盘去化率接近100%；天津的青云阙首开签约9亿，当期排名当地市场第一；福建泉州的御湖境，今年更是卖了近49亿元，成为大泉州区域1到11月的新盘销冠。
随着年末新一轮“改善置业潮”涌起，龙湖在泉州再度端出全新作品，意图在2024年续写“改善为王”的成功业绩。
珠玉在前，璞玉在后11月1日，龙湖摘得泉州晋江P2023-33号地块，12月8日，该地块案名正式公开，为龙湖江滨·青云阙。
“青云”取自古语“必致青云之上”，以“平步青云”为故事内核。在此之前，龙湖青云阙系列已经在天津、苏州、合肥、西安等城市落地。与案名流露出的寓意相符合的，是青云阙高端品质人居的定调。作为龙湖带来的全新高端产品系之一，青云阙在泉州这座城的反响将会如何？回答这个问题，还得从项目的所在地块说起。
龙湖江滨·青云阙的前身泉州晋江P2023-33号地块，地处江滨板块核心腹地。在泉州环湾一体战略布局下，该板块成为泉晋双城门户。板块内拥有城市优质资源及全维度配套。如在商业方面将有晋江山姆会员店，产业方面则有安踏智慧园区等。而从交通通达度看，江滨腹地的位置优势也是难以复制。
「市界」了解到，2024年1月1日，龙湖江滨·青云阙即将举行线上产品发布会，与产品有关信息会一一揭晓。一位泉州资深地产人士认为，“作为龙湖三大全新高端产品系之一，青云阙在产品未完全公开前，就凭借不错的区位具备一定热度。可以想象等产品细节完全公布后，这个项目对泉州改善人居市场的影响。”
龙湖江滨·青云阙项目区位图
事实上，龙湖江滨·青云阙选择此时做产品公开，可谓“恰逢其时”。
从政策面看，今年以来，一系列政策支持改善型住房。为了减轻居民购买改善型住房的经济负担，泉州也推出了买新卖旧、带押过户等政策。这在一定程度上刺激了泉州改善型购房群体。
而从需求面看，泉州除了传统刚性需求人群外，改善型置业人群一直都较为庞大。这部分人群的画像大抵是：扎根泉州数年，家庭有稳定经济来源；在泉州有房或在厦门也有房，但在泉州的房子普遍品质一般，向往更高品质住宅；需要一个恰当的“产品机遇”，重归泉州楼市。
泉州御湖境实景图
此外，龙湖在泉州有御湖境这个“珠玉”在前，也为龙湖江滨·青云阙做好了产品维度“入市铺垫”。2023年1月30日首次开盘的泉州御湖境，被认为是泉州新时代高端改善人居的一大标志，从此刻开始，御湖境便一路旺销，在克尔瑞公布的2023年上半年大泉州商品住宅销售榜上，泉州御湖境蝉联冠军，其成交金额是第二名的近三倍。
业内分析，泉州御湖境之所以取得如此成就，更多凭借的是龙湖的产品战斗力。所谓产品战斗力，一大关键点在于御湖境产品线本身高品质。此外，御湖境还拥有“区域内价格必杀型”利好。尽管是晋江乃至大泉州稀有的大平层户型，御湖境在2023年的最新公开单价却是1.6万元不到。在消费降级的大环境下，“惠价不惠质”这点，切中了市场需求的“要害”。
此外，深耕泉州已久的龙湖，还有来自在地文化领域的“另一张底牌”。
懂得产品，更懂人文作为国内重要二线城市，泉州民营经济发展活跃，GDP总量常年高居福建省内榜首。御湖境、青云阙所在的泉州晋江，是全国GDP五强县之一。这里，拥有国内鞋履行业的顶流，相关企业高达几千家。据说，现在国内知名的运动鞋品牌，10个里头有9个产自这里。
也因此，在晋江，一直都有一大批手握现金的高净值人群。他们虽然多在其它发达城市拥有高价值改善型房产，但其中很多人并未在晋江买下类似房产。原因就在于在此前刚需当道的泉州市场里，少有开发商研究本地改善客群真正“需要什么”，这使得晋江高净值人群，很难在本地找到符合品质想象的改善型人居产品。
而龙湖人居产品的一大“绝活”，正是打造与在地人文高度适配的改善人居。就如苏州龙湖启元青云阙，以“苏州非遗”为文化元素，结合龙湖五维造景理念，打造出”双巷、三院、四园”的丰富生活场，首开即成为所在区域网签备案总金额+面积双冠王。
再如泉州御湖境，龙湖使用“臻奢选材”“臻品美学”“臻享圈层”来标榜这个楼盘的价值，并将产品价值与闽南人文背景结合，使改善感受得以具象化。在龙湖御湖境的园林里，有一面由多块绿奢石拼接而成的“蝙蝠墙“。蝙蝠的形象，源于“蝠”与“福”同音，闽南人希望通过这些蝙蝠融入建筑，寄托对幸福生活的向往。
而在泉州御湖境的南洋景观连廊里，设有8盏使用螺钿工艺打造的贝壳灯。螺钿工艺本身，便是流传已久的泉州市传统技艺，它起源于商周时期，现在是福建省省级非物质文化遗产之一。
泉州御湖境的这些产品设计理念，不出意料受到了晋江当地高净值人群的广泛青睐，本地地缘性客户，成为了御湖境的主力客群，这些见多识广的晋江人，既保留着闽南人独有的居住“口味”，也非常明白改善型产品真正价值所在。
「市界」了解到，龙湖的这种将高端人居理念，充分结合本土人文元素的产品打法，也将同样运用在龙湖江滨·青云阙项目中，如长８４ｍ高约８ｍ的奢石隐贵青云门、超1200小时打造的重约8吨的青鸟临阁雕像、结合海丝文化，以水为引构建的“一芯一廊、五境七景”的高定归家体验等等。
龙湖江滨·青云阙效果图过程稿
算上青云阙在内，龙湖在泉州11年间已布下8子，与这座城市融合的每一步，龙湖都走的极为坚韧且稳健。
高端棋局，泉州巨变2012年，泉州“造城”运动起步之时，龙湖在晋江开始开发嘉天下项目。这是龙湖在泉州的第一个项目。该项目位于晋江市池店南，彼时那里偏僻荒芜。龙湖为何要在“乡下”建房？几乎所有泉州本地人都不理解。令人意想不到的是，龙湖后来却凭借这个项目收获满满：嘉天下连续三年成交额领冠泉州，2018年其销售金额更是问鼎福建单盘冠军。
自此一役后，产品设计品质超前，懂得把握泉州新兴板块潜力，成为很多泉州人对龙湖最早的“品牌记忆点”。此后的数年间，龙湖陆续在泉州不同区域，推出了六个项目：春江郦城、春江悦茗、学樘府、春江天镜、春江天越、御湖境。虽然没像同期一些开发商大手笔“多盘齐发”，但龙湖在泉州“小步快走，精研市场”的特性，让这些项目普遍具备板块内的高度适配性，总能取得不错的销售业绩。
一晃眼11年已过，回望2023年，龙湖在泉州已呈厚积薄发之势。年中，龙湖完成了泉州学樘府的全面交付，整体交付满意度达近90%。9月7日，泉州江南城建集团与龙湖集团签订战略合作协议，共同成立新的城市运营公司，意图进一步深耕泉州城市空间管理细分市场。
与此同时，龙湖的品牌活动在泉州也贯穿全年。从年初在泉州春江悦茗举行的龙小湖自然课堂，到年中及年尾在龙湖嘉天下举行的小龙人计划、龙民节观影，这些活动覆盖了龙湖在泉州的上万名业主，龙湖的品牌形象已经深入到新老龙湖社区中。
泉州龙湖嘉天下实景图
“龙湖的一些物业服务措施，以及连续多年落地的品牌活动，不仅有效提升了社区居住品质，还丰富了龙湖社区文化内涵，促进社区邻里走出家门，共同营造和谐社区。”前述资深地产人士认为。龙湖对泉州的多年深耕，也在潜移默化中，提升了泉州这座城市的高端人居水准，“龙湖物业服务精细化管理的理念，从嘉天下开始，到春江郦城，再到御湖境的这种对产品细节不断打磨的精神，对很多泉州其它楼盘的开发与后期运营，都有积极的借鉴意义”。
此情此景，也应验了2012年12月15日，一位龙湖有关负责人在嘉天下营销中心开放现场的话：“龙湖来到泉州，来到晋江，将会把一线城市的地产理念带到这里，促进当地地产业水平、城市化水平、人居水平的提升。”
对泉州而言，龙湖在泉州下的这盘为期11年，远未完结的高端棋局，无疑将载入泉州现代人居史册。正因为此，待到泉州龙湖江滨·青云阙2024年正式入市，也必将为泉州的改善置业新时代，留下浓墨重彩的一笔。
