穿衣打扮是生活中必不可少的一环。对于爱美女性来说，潮流元素瞬息万变，如何跟上时尚节奏，是一件“天大”的事情。但有一款服饰，近年来成了流行穿搭，那就是瑜伽服。

  瑜伽服，原本是锻炼瑜伽时穿的专属运动服饰，但因其清爽透气、版型修身且兼有塑形的效果，一时间竟然爆火起来，成了时尚T台和街头巷尾都随处可见的潮流单品，无论是明星、网红还是普罗大众纷纷穿上其出街，可见其市场之广阔。

  女孩万万就是瑜伽服的忠实粉丝，从黑白灰三色基础款，到颜色各异、剪裁独特的设计款，她买了近10套瑜伽服。

  根据对瑜伽服品牌的研究，万万还经常在社交平台上分享看法：对财力有限的人来说，MAIA的质量有保证，比目前市面上只要几十元钱的平替Lululemon要好得多。

  该帖获得了2000+的点赞和收藏。不少网友表示，“平替款”不禁穿，还是得买“牌子货”。

  据了解，MAIA注册于2016年，号称是“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌，近年来在女性瑜伽运动领域拥有了一定的消费群体。

  如今，大品牌也盯上了穿瑜伽服的女性。10月16日，安踏体育用品有限公司（以下简称安踏）发布公告称，公司间接全资拥有的附属公司与玛伊娅服饰（上海）有限公司（MAIA ACTIVE，以下简称MAIA）的若干股东分别订立若干买卖协议，有条件地购入MAIA75.13%的股本权益。收购完成后，MAIA将成为安踏集团间接非全资拥有的附属公司。

  MAIA在被安踏收购后，能否像FILA一样更上一层楼？它能成为下一个Lululemon吗？

MAIA门店。

  1.“平替”追击“牌子货”

  “按体育属性划分，可以分为健身体育、竞技体育和休闲体育，瑜伽算是一种休闲体育。”北京体育大学的鲍老师这样介绍。

  “瑜伽服原是宽松版型，能使身体的各部位充分伸展，近年来都变成紧身的了。”鲍老师告诉中商报记者，几年前在体育课上，学生们穿的还是宽大的运动服，现在不仅是在课上，就是平时在校园里，穿修身瑜伽服的学生也随处可见。

  近几年，随着加拿大品牌Lululemon的流行，瑜伽服在大众审美潮流趋势中成为新的风向标，年轻人尤为喜爱。发力瑜伽服赛道已经成为体育品牌占据运动女装市场的重要途径。

  而安踏此次收购MAIA，也是想借着这股瑜伽服的潮流趋势迅速“出圈”。它的目标群体为一二线城市的女性人群，从工艺、外形方面追求产品的舒适度和时尚度。“专为亚洲女性设计”的品牌定位，吸引了大量追求品质和性价比的年轻女性。

瑜伽服产品。

  从当前的瑜伽服市场来看，各大品牌都在发力。

  据不完全统计，主打时尚潮流的FILA推出“小蛮腰”瑜伽裤，李宁推出“揉柔裤”“翘俏裤”，彪马和头部健身博主帕梅拉发布联名系列更新瑜伽线产品，耐克则推出“放空”“怒放”等瑜伽服，以针对不同的健身场景。

  目前在中国瑜伽服市场，国外品牌仍是主流。加拿大品牌Lululemon和安踏收购的日本品牌迪桑特争夺高端市场，Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在电商平台售卖火热。

  2022全年数据显示，超一半购买瑜伽服的人选择耐克，48%的人选择优衣库，39%的人选择迪卡侬。耐克和迪卡侬成为消费者最常购入瑜伽服的运动品牌。

  中国商报记者在走访门店时发现，在李宁、彪马、阿迪等运动品牌的线下展区中，瑜伽服数量少，购买人数少。而在Lululemon、MAIA等专业瑜伽服品牌，消费者较多。对比来看，在Lululemon门店购买瑜伽服的人流量最大。

  据了解，Lululemon瑜伽裤的价格从750元到1080元不等，背心在400元到500元之间波动。而MAIA价格相对要低很多。

  相关数据显示，对于健身服上衣，我国女性消费者的价格接受度在100—500元之间的占比为63%；对于健身裤，在100—500元之间的占比为71%。

  从数据看来，MAIA比Lululemon更接近消费者心理预期价格，但其知名度远不如Lululemon。

  2.安踏为何要买瑜伽服？

  近年来，安踏在“收购”的路上越走越远。此次收购MAIA也是安踏对女性运动市场的又一次探索。

  鞋服行业品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉中商报记者：“安踏入股MAIA，是想要涉足瑜伽服细分市场，同Lululemon正面交战，从而在瑜伽服市场占据一席之地，并最终成长为全品类运动品牌。”

  据了解，安踏近年来在品牌营销和企业收购两方面不断投入精力。在营销方面，安踏积极与国际体育赛事联名，成为中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴，其“花样营销”广受外界关注。以两个奥运营销为杠杆，安踏成功实现了品牌的升级。

  另一方面，安踏积极收购运动品牌，推动全品类运动版图的升级。从2009年至今，安踏依次收购或合资意大利运动品牌FILA中国区业务、俄罗斯及东欧市场的运动品牌Sprandi、日本高端运动品牌迪桑特、韩国户外品牌KOLON SPORT、世界顶级体育用品公司亚玛芬体育，以及本土瑜伽品牌MAIA。

消费者选购瑜伽服。

  北京体育大学新闻与传播学院副教授洪建平表示：“安踏不断收购国外品牌的策略与游戏界的腾讯有些类似，二者在国产品牌国际化的表现上都十分突出。”

  根据以往经验，安踏对收购企业的利润提升有一定帮助。时至今日，FILA已成为安踏旗下主打时尚运动的“王牌”。半年报显示，安踏2023年上半年营收为296.45亿元，同比增长14.2%。

  北京体育大学体育文化学者刘亚平认为，随着收购品牌的增多，安踏还要从投入、产出、可持续发展等角度考虑整体资本布局。

  3.MAIA能否成为下一个Lululemon？

  “瑜伽服市场自从Lululemon入局以来发展速度持续加快，一些国内创业品牌也争相局部，且已初具规模。”程伟雄坦言，“Lululemon以社群营销、线下门店为主导，在一二线市场成为瑜伽的代名词，备受女性用户追捧。”

  被安踏纳入麾下后， MAIA能否成为下一个Lululemon？

  “瑜伽模块的市场需求其实并不大，MAIA能否成为国内的Lululemon还不能确定。”服装分析师杨大筠表示，Lululemon是世界唯一一家把瑜伽做成“大生意”的公司，但其实瑜伽只是一个小众运动板块，耐克和阿迪做了多年的瑜伽市场，但营收微乎其微。

Lululemon门店。

  杨大筠坦言，实质上Lululemon的火爆并未让参与瑜伽运动的人数增长，专业瑜伽运动模块的市场份额并没有扩大。据2023年瑜伽行业数据统计，我国参与瑜伽锻炼的人数2023年达到1250万人，大约占当前我国总人数的0.9%。相较马拉松等项目而言，瑜伽仍是一个小众市场。

  “Lululemon成功的原因在于，它将瑜伽和年轻人的生活方式紧密结合，使瑜伽变成了一种大众驱动的消费方式。”杨大筠认为，Lululemon将瑜伽服变成了流行时尚和生活方式的一部分。而当这种生活方式开始大行其道的时候，全世界的瑜伽市场几乎都被Lululemon垄断。

  刘亚平表示，瑜伽服行业呈现用户分层，一类如Lululemon的消费群体尤为注重品牌，另一类则注重质量或功能性。安踏需要帮助MAIA找准市场定位。

  “瑜伽服的流行潮流总会过去，当生活方式跟‘流行’搭配在一起的时候，它的生命周期就会缩短。当这种消费潮流过去的时候，MAIA是否还会在市场上有很好的表现，是问题的关键。”杨大筠补充说。（记者 周子荑 见习记者 王怡菲 文/图）