海澜之家半年报登场:实现营收超113亿,线上业务扎实推进!

陆超芝士 2024-09-02 13:09:08

8月19日,海澜之家集团股份有限公司(以下简称“公司”)公布了2024年上半年财报。从数据来看,海澜之家在营业收入和净利润以及现金流上表现都良好,在2024年半年度取得113.70亿的营业收入,同比提高1.53%。实现归母公司净利润16.36亿。

值得一提的是,公司线上业务取得了不错的进展。上半年,公司围绕“数智化电商”战略,借助多维传播渠道,注重商品内容转化运营,呈现差异化的内容、视觉及产品矩阵,夯实传统电商平台业务,加速全渠道发展。报告期内,公司实现线上营业收入达到22.12亿,同比提高47.00%,实现了有力的线上增长,成为海澜之家业务发展的新动能。

升级产品内容,拓宽影响力

在上半年业务开展中,公司贴合新市场,推出新产品。基于市场趋势和线上消费人群的诉求,以新国潮、新街潮、轻商务和轻运动“两新两轻”四大风格为切入点,深入线上产品的研发,结合不同平台人群特点,打造差异化商品矩阵。

以龙年春节文化作为卖点,选择赵文卓这位功夫巨星和谢苗、凌云等动作演员拍摄制作了新年贺岁推广片,以功夫运动和传统文化为特征结合青年潮流元素,实现了海澜之家国民品牌的传统和青年消费者的潮流的结合。该视频在抖音以及微信视频号等平台发布,取得了优秀的成绩。全平台综合播放量超过5200万。

在对海澜之家十分重要的父亲节线上推广活动中,海澜之家选择吴镇宇作为品牌大使进行推广,其制作了推广短片《一生孩子,一世爸爸》来表现品牌对新时代父子关系的理解,以及品牌叙事的自我革新。该活动取得热烈出圈,在微博平台播放量破千万,抖音点赞高达50多万,话题阅读量达到3748.6万,引发10.7万的互动量,在父情节当天登上微博热搜。报告期内,公司主品牌海澜之家实现营收89.17亿。

开拓直播渠道,提升销售业绩

而在年中最为关键的618促销活动中,海澜之家邀请其品牌代言人曾舜晞进行品牌直播活动,以“'舜晞’之间,好事驾到”为活动主题进行了抖音直播,直播间同时在线人数最高达到8.3万人,曾舜晞在直播间分享拍戏趣闻和国风穿搭,吸引众多粉丝来到直播间,这同时也是海澜之家“自播+达人”的直播电商战略进一步执行。关于直播战略,海澜之家关注已久,早就进行布局,建设了直播基地,行业内第一批开启“直播”时代。之后其通过邀请达人、明星助阵等方式推广自身直播间影响力,最后通过自播的方式控制成本,实现流量高效转化。

在618活动中,海澜之家取得了优秀的成绩,在天猫/淘宝男装榜单中,其取得第二名的成绩并取得438,589的销量,仅次于优衣库,在国产男装中稳居第一。而在抖音榜单中,海澜之家取得了男装第一名的优秀成绩,在抖音全品类榜单中同样取得了前三名的成绩。

随着直播带货和短视频逐渐在国外市场的兴起,公司积极推进海外线上渠道的布局及拓展工作,通过与自主媒体账号、公众号、KOL等推广平台的合作曝光,更新升级各平台的商品和页面视觉,调整和改进营销策略,提升海外线上平台销售业绩,积蓄海外电商市场新势力。 公司目前已入驻Tiktok平台,直播业务覆盖东南亚地区五个国家。报告期内,公司线上业务实现营收22.12亿,同比提升47.00%。

经过多年的线上耕耘和推广,海澜之家的全渠道粉丝会员数已经突破1亿。其线上战略以年轻化、品质化和差异化为特征,实现线上线下的互补。

尤其是在社交电商方面,海澜之家投入更多,同时也取得了更好的成效,比如在2024年的618活动中,海澜之家在抖音平台的成绩就好于天猫平台,这说明其在社交电商的投入取得了不错的回报,这些线上开发措施了一方面提高了市场渗透率,另一方面开发了新市场,同时增加品牌曝光和推广,提高品牌形象和影响力,也为线下业务提供了引流,帮助了线下业务。

方正证券分析师陈佳妮表示,海澜之家主品牌是国内男装龙头品牌,致力于为20-45岁男性消费者提供全场景需求的高价值力服装产品,致力于从国民品牌走向超级国民品牌。产品端持续加码研发,顺应年轻化、多元化消费趋势,打造潮流、品质与高性价比兼具的产品。渠道端持续优化线下布局,提出“新千店计划”,加速进军地标性商业综合体;线上顺应新零售趋势,全渠道全平台布局,业务保持较快增长。

在未来线上收入将会成为海澜之家的重要增长点,其也会坚持长期投入,实现销售途径转型!

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陆超芝士

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