10年左右时间进入中国酒类企业第一方阵。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

2017年，川酒集团带着“整合酒企，壮大川酒”的使命应运而生，8年时间里在中国酒业市场迅速成长，在2023年，川酒集团就已经是营业额超过300亿的大型酒企。

“川酒速度”值得肯定的同时，其“敢花钱”的市场策略没办法被借鉴。日前，川酒集团2024品牌大会在成都召开。

一直秉承“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”的川酒集团选择以最有温度的方式回馈消费者。此次会上，川酒集团表示将向消费者发放白酒消费券。消费券活动期间，消费者需扫码或搜索“川酒定制”微信程序，可领取3000元消费券礼包。

众所周知，“卖酒难”在近两年是困扰白酒上、中、下游的“大问题”。一方面老一辈消费者的饮酒量在减少，另一方面是年轻一辈消费者对酒没有偏爱，叠加宏观经济下行，理性消费理念迅速普及，白酒动销难已成事实。

按照业内人士的话说，从2021年下半年开始，先是“酱酒热”迅速消失，大批不知名的酱酒产品被“甩卖”，紧随其后的就是整个白酒销售市场遭遇供大于求的冲击，库存高企、价格倒挂等问题层出不穷。

从2023年到2024年，“去库存”都是整个白酒行业要率先解决的大问题，且一直不见好转的迹象。而从各种“去库存”手段来看，让利绝对是最具吸引力的一种。

目前来看，全国性名酒企业以及知名地产酒几乎都拿出了真金白银，通过扫码送红包，提升开瓶率降低渠道库存，帮助或代替经销商抢占市场。作为联动BC端的酒业数字化营销工具，扫码红包在数字化和效率上的优势使其迅速席卷酒业。

然而，登录就可领取3000元消费券礼包的“大手笔”，似乎还没有在白酒市场上出现过。按照业内人士的话说，这样的“让利”只有体量足够大的酒企才可以做到，绝对算得上“超级大手笔”。

由此来看，这3000元消费券礼包既是川酒集团对自身“硬实力”的绝对自信，也是川酒集团对尽快跻身中国酒类企业第一方阵的实际投入，以“真金白银”换取市场份额……

▲川酒集团党委书记、董事长 曹勇

川酒集团党委书记、董事长曹勇在会上提出，川酒集团要用10年左右时间进入中国酒类企业第一方阵，用15年至20年左右时间成为世界500强。

截至目前，从市场份额、品牌影响力、产品质量、创新能力、盈利能力等多方面综合考虑，中国白酒第一方阵的主要成员，也就是大家熟知的“茅五汾洋泸”。换句话说，川酒集团的未来10年的发展目标是要与“茅五汾洋泸”平起平坐。

川酒集团真的有机会成功吗？

资料显示，2024年，川酒集团已经位列“四川企业100强”第29位，较2023年排名上升12名，并以快速、高效的增长，奠定了四川白酒“六朵金花+川酒集团”产业发展的新格局。

据曹勇在品牌会上介绍，过去七年，川酒集团经营效益持续向好，集团营收从零起步到2023年350.2亿元，发展速度在白酒行业独树一帜；资产规模从10亿元发展到169亿元，年均增长65.45%，资产增长速度行业第一。

值得一提的是，川酒集团的高速发展有望在“换道抢跑，五环同行”战略支持下继续保持下去……

根据此次会上披露的信息，“换道”就是开拓与名酒企差异化发展道路；“抢跑”就是在差异化发展中争当行业领先；“五环”就是在五个维度打造中国最大的原酒生产商和供应商、中国最大的国优品牌运营商、中国最大的白酒定制商、中国最大的酒类供应链商和中国最强的白酒专家团队；“同行”就是与全体经销商、全体消费者共商共建、共谋发展、共同致富……

“川酒集团确有潜力。”一位接受采访的业内人士看来，川酒集团从一开始就选择了“另辟蹊径”的市场战略，通过打造“川酒原酒联盟”推动原酒产业的集群化发展，已经构建起自身在原酒资源、白酒定制、品牌运营、产业链平台、专家技术团队方面的核心竞争力。

“接下来”只要川酒集团可以在“换道抢跑，五环同行”的高质量发展道路上坚持走下去，势必可以距离中国酒业第一方阵“更进一步”。