今天跟大家聊一聊“焦虑”这件事。

人为什么会焦虑？人类的六大精神需求中，有一种是对“确定感”的追求，希望事情是可以被预料的。

相反，当事情变得不确定的时候，我们就会产生焦虑的情绪状态。

举几个例子

你下周要参加一场很重要的面试，那将决定你能否找到新的工作，你不确定自己能否表现优异，也不确定面试官会问什么问题。

这个时候你就会产生焦虑的情绪，你会坐立不安，严重的甚至连饭都吃不下。

等下周面试结束，不管结果如何，你就释放自己了，焦虑也就消失了，因为此时“不确定感”消失了。

你一会儿要去见一个重要的客户，涉及100万金额的合同，如果能谈成，你公司的现金流压力就会小很多，如果没谈成，你接下来的日子会很煎熬。

这个时候你就会产生焦虑的情绪，焦虑的大小跟你脑中浮现的画面有关。

如果你满脑子都是失败后的悲惨场景，满脑子都是客户拒绝你的画面，你就会痛不欲生。

所以你看，焦虑其实就是对未曾发生事情的“不确定感”。

做培训的人擅长利用焦虑让人产生行动，他会告诉你都快到年底了，你还没赚到什么钱，怎么过这个年？

然后你脑中就会浮现出自己悲惨的画面，他们成功的制造了焦虑，让你采取行动报名上课。

死亡是每个人都不愿意面对的事情，癌症则是导致死亡非常重要的因素，所以网上一旦提到某些症状是癌症先兆的时候，你一定会产生焦虑感。

因为你的确有这些小小的症状，你不确定自己是否会得癌症，所以你开始焦虑。

焦虑会让你去疯狂的百度，甚至到医院做一个全身体检，目的就是为了寻找“确定感”。

得了癌症的人，刚开始是非常恐惧的，但时间一长也就接受这种状态了，因为之前的不确定感已经变成对死亡的确定感了。

那我们要如何应对焦虑呢？

从上面我讲的例子中已经可以看到，解决焦虑问题的最好方法，就是解决自己的“不确定感”，让自己对未来更加确定。

方法就是改变自己的意识焦点，控制自己脑中浮现的画面，问自己正确的问题。

比如你要去参加一场谈判，当你感到焦虑的时候，你可以问自己以下这些问题：

1，可能发生的最坏的情况是什么？无非就是谈判失败，单子黄了，钱也没了；

2，我要如何让自己接受这个最坏的情况？如果这个客户黄了，那就继续跟进，争取未来的单子，同时再从老客户库中找20个客户推荐新产品；

3，我现在要做点什么才能让事情变得更好？我得再演练几遍PPT介绍，我得提前想好客户可能问我的问题并做好准备；

4，我曾经有过哪些成功谈判的经历？我以前成功的谈成过很多单子，客户都爽快的跟我签约并且打款。

当你问了自己这些问题，并且用心回答了，你会发现你的“不确定感”变成了“确定感”，你就不会那么焦虑了。

同时你让自己的意识焦点专注于此时此刻你可以做的工作上，你脑中的画面也就变了，变成了你成功时候的样子。

解决焦虑的方法有很多，理解了我们都在追求“确定感”这件事后，你就可以通过问自己正确的问题，让自己产生“确定感”，焦虑也就消失了。