Keep自去年起，将其所有线下健身场馆将统一升级为“Keep优选健身馆”，全部门店的团操课程均为每节49元。此前乐刻、Justin&Julie Fitness等也与传统健身房成为“队友”，新型健身房和传统健身房牵手合作趋势越来越明显，健身房市场将迎来新变局。

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降低运动门槛

据了解，Keep升级的场馆共19家，其中Keepland自营门店9家、合作门店10家，合作门店涵盖了奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等传统健身房品牌。

针对此次布局的原因，Keep方面对中国商报记者表示，线下健身场景一直是Keep的重要战略，其希望通过一种创新的模式，真正做到降低运动门槛，实现运动普惠，重塑线下团操课的新格局。“由于很多实际因素，我们观察到传统健身房的团操课教室作为一个成本中心，没有得到很好地运营，也难以保证课程的供应和质量。所以我们联合传统健身房的团操课教室，打造‘Keep优选健身馆’。传统健身馆降低了教练的投入，Keep节省了门店的投入，双方优势结合，最终节省的成本支出都可以让利给用户，实现‘三赢’。”

健身行业运营专家、健身自媒体BonGym练吧创始人贾斯汀对中国商报记者表示，Keep此次布局相当明智。第一，Keep需要一些新概念注入品牌，和线下场馆合作是一个很好的概念，会增加品牌的想象空间；第二，在线上登陆Keep App的健身用户，也可以到线下Keep优选健身馆锻炼，这种模式延长了用户的生命周期；第三，Keep可以借此盘活教练资产，让优质教练有更多职业选择。第四，做线下场馆比较复杂，要面对复杂的管理和运营，而传统的健身房缺流量，Keep则拥有巨大的流量。这种情况下，两者一拍即合。

传统健身房相关负责人表示，与Keep合作确实可以吸引更多流量，且可以减少购买课程版权、自主研发课程的成本。

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越来越多的“牵手”

据了解，除了Keep，Justin&Julie Fitness、乐刻等也在以多种形式与传统健身房合作。如Justin&Julie Fitness除了自营门店模式还有团课代运营模式。

“根据后台的大数据，确定用户离哪里比较近，但是我们可能在那边没有合适的场地，就找到一些比较适合上团课的地方，别人出场地，我们进行装修改造和维系。” Justin&Julie Fitness创始人郑瑞杰表示。

乐刻则致力于改造传统健身房。据了解，乐刻的一大业务为“存量赋能”，即将乐刻沉淀出来的标准化能力赋能给传统的大型商业健身房，帮他们降低成本、提高效率。

乐刻方面介绍，以对连锁健身品牌银吉姆的改造为例，乐刻首先接手的是其位于某火车站的一家面积约1200平方米的店铺，该店所在商场相对冷清，楼上的两栋写字楼入住率不超过30%，经乐刻改造后，三四个月内实现了权责发生制的盈利平衡。

“在这个过程中我们要派工作人员长期驻扎在目标店铺，去观察、磨合、督导，包括培训教练、教练数量安排、课程安排、课程的时间安排以及保洁等服务安排。”乐刻方面表示。

新型健身房与传统健身房之间的关系正在发生变化。乐刻方面对中国商报记者坦言，很长一段时间里，按次付费的新型健身房被传统健身房视为“搅局者”。但传统健身房在经营过程中不得不面临一个现实问题，那就是流量越来越“贵”了，第三方平台获客成本在不断增加，健身房用户的留存率也在下滑。在现实问题面前，很多传统健身房开始变得理性，对新型健身房的态度更加开放、信任、包容。

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行业格局悄然生变

新型健身房和传统健身房逐渐“握手”，对行业格局将产生怎样的影响？贾斯汀认为，流量贵且难以获取已成为传统健身房的共识，这种合作对行业是有着积极的促进作用。

“首先，双方合作有利于行业服务质量的提升。新型健身房可以把优质的教练、内容、服务以更高效更广泛的形式输送到更多传统健身房。其次，一些新型健身房作为团课内容提供商，他们之间也会产生更多竞争，倒逼其在健身内容上不断研发、创新。最后，这种融合将促使行业洗牌，小型健身工作室的生存空间可能会被挤压，行业加速优胜劣汰。”贾斯汀说。

据了解，小型健身工作室通常是由个人自主创业创办，主要开设在社区、公寓，面积仅为100-200平方米，相比大型连锁商业健身房而言，其年卡的价格更低。

“以Keep为例，其团课价格为49元，性价比很高，且按次付费，不用担心‘跑路’问题，这导致小型健身工作室的价格优势不再明显，他们的处境不容乐观。” 贾斯汀表示。

有小型健身工作室的负责人表示，短期内可能很多小型健身房感受不到压力，“但越来越多优秀的教练跳槽到头部健身平台，我们工作室的客流量随之流失，获客成本以及用户维护成本都将升高。”