不出意外的话，今年成交最高峰会在今年的3月份，随着买方市场转变为卖方市场，我个人认为，当下的楼市已经发生巨大的转折，楼市的交易量高峰期将会出现比较大幅度的增长，基于2023年下半年，福州房地产的表现来判断。

福州二手房存量房截至2023年年底，已经有4.6万套，是近十几年来的峰值。高库存之下，价格上涨难以实现，这些业主明知市场价格下跌的情况下，仍将房子挂牌出售，对当下价格已经接受，降价出售也是必然。

春节前，某业主上门登记挂牌一套某小区的房源，按照前两年，这个小区的价格可以卖到2.8万至3万区间，此次她直接挂牌2.5万的单价，按照我们的建议，预计成交价格2.3万左右，业主表示还能再谈。

举一反三，像这样的业主还有很多，降价之后，能够接受当下价格的购房群体也就相应大大增加。福州二手房均价为22500元/平米，市中心老破旧多数非学区房也跌破2万，二手房价格几乎回到2016年的状态。

作为刚需，当下买房已然是不错的时机，起码不会高位站岗，更不会像2018年那样，挤破头去抢一套并不是很满意的房子。购房者的信心主要来自于房价下行到一定的程度，房子是生活的必需品，可以减少生活的负担，自然会更愿意入市。

低价位增加购房者信心是一方面，另一方面是经济政策的促进作用，每个城市的发展定位不同，整体的首付也出现较大幅度差异。

一二线城市的房价下行，收入相对三四线城市也更为可观，城市与城市之间的购房群体也会发生大幅度的心理变化，特别是当下准备购买县城的群体，他们的信心更需要加强。作为一二线城市的群体，天然的会被中介或是政策刺激购买。

2023年下半年，福州出台了空前的利好政策，从限售，限购，限贷，限价全部放开，从原来在福州限购两套房，变为现在无限制购买，只要一次性的情况下，即使名下有两套房，仍可以购买第三套以上住房。

金融政策方面也不能忽略，按揭住房贷款利率从基准利率4.9%下调至3.7%，意味着贷款100万的总额，按照现有利率计算，利息总额65.7万，等额本息月供4602元/月。比之前4.9利率的情况下，少了将近30万的总额利息，月供也相应减少了700元/月。

作为首次购房的刚需，不仅关心价格，同时也关心首付以及月供能力，通过金融政策方面的利好，让年轻人的月供降低，首付降低，让大家买得起房子也是政策导向最重要的支持。

用我们业内的话来说，该出的政策都已经出台了，这种空前的利好，已经是二十年来最大的一次。

从以往的楼市经验来看，每年春节后的市场高峰期均出现在年后两个月，市场的规律可遵循的理由有两点：

一、交易量阶段性积压，按照福州每个月的交易量3000套左右，春节前后和春节假期大家都无心买房，这里就少了一半的交易量。这些原本就存在的房产交易，被延迟到春节后的两个月内，因此3月份的成交上涨是一个必然的趋势。

二、新年新气象，春节期间很多人忙着相亲，结婚等大事，一家人也会对来年的生活做一些规划，一部分从未有打算购房的群体，在春节期间也会被激发。大家是否有这方面的留心，就可以发现身边买卖房产的人，在春节期间增多了。

对于今年的市场，大家仍可以放心，2024年的整体存量房还很多，价格才是核心，有适合自己或是价格不错的房子，下定也来得及。

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