乡镇市场一直以来都是各酒水品牌商争霸的地盘，是所有酒水品牌重点的关注区域，一些知名的品牌在一个乡镇做上千万也是很平常的事，甚至某些一线品牌还做到了上亿的销售额。但是我们的一些普通的小品牌、新品牌如何在这些区域来分一杯羹呢？今天酒皇叔就为大家分享一个案例，小区域怎么做大销量。

我的一个朋友，李总的市场主要是一些乡镇的下沉市场，价格走的都是亲民路线，价格都不高，他经营酒水有十年左右的时间，建立的渠道网络也比较完善，覆盖周围四个乡镇。在2018年的时候，他被一款新的品牌酒的理念所吸引，虽然这款酒目前市场销售的不怎么样，但他很看好未来前景。确实也如他所愿，在短短三个月时间，这款酒销售额就做到了100万。下面，我就为大家简单地分析一下这个案例。

一、利润关键点达到铺货

李总做了多年的酒，知道商家对于白酒利润的需求范围，所以他每件白酒利润控制在25-50元左右，为了让销售费者能更能接受新的品牌，让商家更好的推荐，他特意制定了一个返利政策，按月度计算，每月销售额返利8%，这样整体算下来比同类产品更有价格优势，终端老板也更愿意推荐。很快完成了第一轮铺货，在第一个月完成销售额36万。

二、用促销活动刺激消费者

有了第一轮的铺货环节，为了让消费者能够更好地购买，李总在本区域开展新品促销活动。在促销品选择方面，主要是先用的实用的物品，比如说刀具、瓷碗、盆子、遮阳伞等特别 ，这些物品上都会印制产品广告，作为产品宣传的一种载体。凡在任一商家购买一箱酒，均赠送一种促销品。把促销品放在店门口形成有力的视觉冲击力，刺激消费者购买。在第二个月时，铺货的113家店有82家店实现了二次回款，销售额达到了42万，并且他自己的店销售也有6万多。

三、口碑传播

任何产品都必须要注意口碑的传播，特别是乡镇，是一个熟人社会，只要左邻右舍亲朋好友都说产品好，那么这个产品很快被当地所接受。那么李总他通过关系在大部分村落发展一位关键人物，每月给他两三瓶酒作为回报，让他向当地的父老乡亲进行推荐，尤其是宴席。就这样一个做法，在国庆放假期间，宴席使用达到了40多场，销售了20万左右。

想要做好乡镇市场，店面的生动化和品牌宣传缺一不可，张总在打造形象时，在镇上最有利的地段选择核心店进行包装。制作店招、店内装饰、陈设、墙体广告等都花了不少心思，为了降低广告成本，他特意选择价位不高但面积大的物料作为首选，制造销售的氛围。最后他对我说，一般乡镇市场做酒水，不需要有多新颖的东西，但是一定要接地气，你的产品首先不能有问题，抛开价格因素外，产品品质得到保障，实现第一步店面铺货。那么后续卖货就不成多大的问题。