乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目，是由农业农村部、财政部联合启动实施。
“头雁故事”是由上海交通大学和农参共同发起的头雁“护航计划”中的内容板块，旨在通过梳理乡村产业振兴带头人“头雁”学员的创业经历，分享在上海交大的学习心得，用真实的故事树立新农人的优秀榜样，为推动农业新型经营主体与区域品牌的协同发展提供案例。
今天，我们分享上海交大“头雁”学员河南圣世丰农业科技有限公司总经理孙浩飞的创业故事。
在农业种植方面，肥料是一个逃不开的话题。我国是一个农业大国，2022年我国农作物播种面积16692万公顷，较上年增长0.53%，相应地对肥料的需求也有所增加。
但多年来，大量使用化学肥料对土壤环境造成了不同程度的破坏，《“十四五”全国农业绿色发展规划》指出，要示范推广缓释肥、水溶肥等新型肥料，改进施肥方式，推进化肥减量增效。
那什么是有机水溶肥？对农作物的增收效果如何？对于我国农业产业发展又有何帮助？
在肥料行业深耕多年的上海交大“头雁”、河南圣世丰农业科技有限公司总经理孙浩飞对肥料产品颇有研究，公司的“百里嘉”、“冲拾多”、“奔富冲神”有机水溶肥品牌也广受好评。一起来看看他的成功经验。
年入千万的肥料“新宠儿”
我国肥料大致上可分为传统肥料和特种肥料，特种肥料分类较为广泛，每一类又可以细分为几种小类。
传统肥料目前用量最大，但营养成分单一，长期使用会导致作物营养失调。有机水溶肥作为一种新型的特种肥料，近几年受到国家政策的大力支持。
孙浩飞所在的河南圣世丰农业科技有限公司成立于2013年，位于河南省尉氏县南曹乡工业园区，注册资金3000万元，厂区面积2万平方米。
公司是国家农业农村部批准的正规水溶肥生产厂家，主要有百里嘉、冲拾多、奔富冲神三个品牌、多款产品，可解决植株矮小、生长缓慢、生根壮苗、疏松土壤等问题。
“2021年国家发布了《有机水溶肥料通用要求》，支持有机水溶肥的发展。我们公司迎合了国家的绿色发展方针，重点研发有机水溶肥产品。”
“公司主要以加工生产为主，每年有机水溶肥系列产品产量3-5万吨，收入在5000万左右。产品适用于各种果蔬类、中药材、水稻、玉米、风景树，效果很好。”
相对于传统肥料而言，有机水溶肥的特点很亮眼。一是养分方面比较全面，不单单具有氮、磷、钾，还有钙、镁等其他中微量元素，能护田或促根。二是吸收利用率高，可高达90%以上，而普通复合肥的吸收利用率正常情况下在30%-35%左右。三是使用方法多样，可以真正实现水肥一体化，省工、省时、省水。
有机水溶肥对农作物、土壤和周围环境也有积极改善作用，体现了绿色农业中既增加农户收入、又保护环境的特点。土壤肥力一旦增强，农作物品质提高也就成了顺理成章的事。
整体来看，有机水溶肥是提高土壤基础地力、改善农产品品质的重要途径，能帮助农户获得较高的经济效益、生态效益和社会效益，有力推动我国高效农业的建设，这也是国家政策支持的最大原因之一。
目前，有机水溶肥还不能完全取代传统化肥。数据显示2023年我国农用氮、磷、钾化肥产量达到5713.6万吨，传统化肥是主流的现象暂时未改变。但有机水溶肥作为辅助肥料同复合肥一起使用，能产生“1+1>2”的效果。
“有机水溶肥在规模比较大的种植户和新型农业经营主体中比较受欢迎，特别是家庭农场、设施农业和大型农业合作社。他们的投入成本比较高，有机水溶肥节水、省时、省工，他们很愿意用新产品降低成本。”
“还有一些小规模的种植户一直都是持观望态度，有些农民受传统施肥观念的影响，对新肥料的效果或者成本投入存在很多疑虑，接受程度相对来说比较低。”
最主要的原因是有机水溶肥比传统化肥要贵，孙浩飞公司的高端产品能卖到1万元/吨到2万元/吨，复合肥主流报价仅为2千元/吨到3千元/吨。
产品价格跟许多因素有关，而且在某个时间段会上下波动，但百里嘉等品牌的质量和增收效果却是稳定且明显的。
据孙浩飞团队统计的数据，公司一款“芸双蕙”产品能够使马铃薯每亩增产1200斤以上，小麦、水稻、高粱、玉米每亩增产180斤以上，大豆、花生、大蒜每亩增产100-120斤以上。针对葡萄、柑橘等水果，水溶肥产品目前也有不错的效果。
除去价格因素，市场竞争也影响农民对产品的认知。由于国家政策支持、农业用肥趋势的变化，市场上涌现大量有机水溶肥品牌，开始出现“劣币驱逐良币”的现象，让农民很难去信任新肥料。
“这两年我们的产品做得挺好，但市场竞争压力也很大，有乱价现象。好多公司只是找一些奇特的卖点去冲击市场，而不是为了提高作物产量。”
数据显示，2022年农业农村部水溶肥生产企业登记数量5000多家，水溶肥产量约462万吨。为了在市场立足脚跟，河南圣世丰农业科技不断创新产品，避免陷入因同质化等问题形成的乱价市场。
但总体而言，不论是从国家政策层面考虑，还是土地实际增收效果，有机水溶肥等新型肥料都是未来肥料市场的“新宠儿”。
做有机水溶肥，“新手要小心”
尽管有机水溶肥的前景很好，但孙浩飞也提醒新手要谨慎入局。生产有机水溶肥有一定的技术门槛，一是对设备要求较高，二是产品推广有难度。
河南圣世丰农业科技有限公司拥有国内先进的研发中心，配备超高效液相色谱质谱仪等大型精密仪器，生产高效，供应链稳定。
“除去设备优势，我们公司还有严格的质量控制体系来把控产品质量和安全性，比如‘百里嘉叶面肥’，含多种营养元素但不含激素。”
“我们根据投入的养分比去核算成本，如果投入较多的中量元素，成本就会提高，售价自然也高。”
作为一种新型肥料，其市场推广难度也较大。孙浩飞称团队在做市场公关的时候，首选肥料需求量大的云南、贵州、四川、新疆等省份，西南地区是公司的主战场。
为了打开当地市场大门、解答农民疑惑，公司会给当地农民免费提供部分肥料，让农民尝试着做实验，亲自感受效果，然后靠老带新的模式扩大推广范围。
这个方法虽然效果好，但也意味着要花费更多时间、精力去培养新客户。
“市场不是两三年就能做起来的，得需要大量的时间，做大量的工作。我们团队花了五年时间成功地在云南一个县投放了公司的产品，让当地农民认同了我们产品的价值观。”
“接下来我们就主攻这个地区，以点带面，将成功的推广模式复制到其他地区。”
由于农作物不同的生长环节需要不同的营养元素，营养元素少的肥料无法为农作物提供长期的滋养。
孙浩飞称公司提供有机水溶肥定制业务，不同作物每个生长节点都对应一种肥料，能充分保障作物的营养供给。例如芸双蕙产品可以对应水稻的4个生长阶段，每个生长阶段都有促进作用，1000克一瓶可喷施10亩地。
“我们还给新疆种植哈密瓜和大枣的客户定制过个性化的施肥配方，去年我们做了一个大概有80吨的有机水溶肥产品，今年在安徽政府采购的一个项目上供了三批货，共140吨。”
面对一种新型肥料，客户在使用中遇到问题是情理之中的事，团队会安排专业技术人员到田间地头指导客户如何正确使用有机水溶肥。
“一个品牌进入新市场的时候，好多种植户是排斥的，无形中会增加我们的推广成本，但我们还是想通过努力为用户带来实际的效益，这是我们最终的目的。”
“备战”未来水溶肥市场
从2019年到2023年，政府在有机水溶肥使用上的带动作用越来越明显，给农民发放相关补助让他们去尝试使用新肥料，如敦煌市阳关镇对购买水溶肥的农户按订购金额的10%予以补助。
这些利好政策都传递出水溶肥未来市场乐观的信号，农业厂家、农资经销商和种植户都是最终的受益者。
“公司打算围绕水溶肥产品做一个规划，未来3到5年还是要脚踏实地，开发一些相关的配套产品，比如土壤调理剂、微松菌剂。另一个是想为种植户提供一站式解决方案，他们来买肥料，公司给他们提供种子、农药，实现多元化的发展。”
除去这两点，公司还打算做技术升级，一是引入更先进的生产设备，进一步提高产品的稳定性。二是和科研院校的人才合作，提高公司的创新能力。
孙浩飞称人才流失是限制公司发展的一个主要因素，没有相关人才带领团队进行技术攻关，公司的产品就难以提升到下个阶段，稳定性和兼容性都不好把控。
人才、市场等困难如一座座大山摆在公司面前，短时间内难以逾越，但这次参加上海交大培训给了孙浩飞方向和希望。
“上海交大给我们提供了很多的资源，同学之间的相互合作、资源共享，对公司很有帮助，我们的产品也能给做种植业的同学带来实际的效益。”
“对我个人而言，另外一点收获是如何制定清晰的目标，培养领导力。团队要有一个明确的目标，这样大家才能心往一处想，劲往一处使。而对团队领导人来说，他的重要决策能带动公司未来的发展，必须要加强领导力的培养。”
不论是个人领导力培养，还是团队目标建设，孙浩飞都坚信目前所做的一切都是为了打造让农户用得起、让粮食增产的有机水溶肥品牌。
随着人们消费水平和安全意识的提高，对绿色有机农产品的需求日益增强，有机水溶肥成为品质农业的必然选择。相信未来借着政策的东风，河南圣世丰的品牌会覆盖更多耕地，为农户带来更多实际的收益。
