这个世界上不存在无法成交的客户。如果我们平时下到市场面对面和客户谈生意，那么这相当于就是零售，如果我们能把客户组织到一起进行销讲，那这就是批发，零售批发本质的区别在于量会产生质的改变，同样的付出能收获多倍的成效，掌握销讲的成交系统有时就能够快速建立销讲者与客户之间的信赖感，进而抓住快速收钱的秘诀。想要快速成交，就必须把客户放到第一位。信赖是客户愿意成交的前提，销讲收钱的流程是客户成交的基础，设计完美的成交方案是客户成交的保障。因此销讲者必须优先塑造自身的形象，为客户建立完美的第一印象，在取得客户的信赖之后员活运用快速成交的八大方法引导客户成交，再利用销讲的号召力让客户尽快行动。那么，快速成交的八大方法究竟是什么呢？

一、假设成交法：不断地假设已经成交。

假设成交法，就是销售员假设已经与顾客成交，进而把顾客引进实际的成交阶段。

二、假设成交+继续法：开票后送家里还是送公司。

这一方法就是假设客户成交后，将后续手续、服务等流程与客户演练一遍，增强客户的代入感。

三、二选一成交法：进品牌演说班还是导师班。

二选一成交法实际上就是将销讲的发问系统与成交系统进行融合，让顾客在封闭式问句给出的两种选项中，选择其中一项。

四、体验式成交法：让顾客摸得着、看得到。

体验式成交法就是让顾客试用产品，比如体验茶道文华、酒的品鉴会等等。

五、发问式成交法：顾客问，你反问。

发问式成交法能够让销售员有效的封闭顾客的提问。

六、小狗式成交法：撒娇、情感成交。

七、回马枪成交法：反复成交，欲擒故纵。

八、稀缺成交法：塑造产品紧缺、限时限量、限名额的情景。

稀缺成交就是要在顾客面前塑造产品紧缺、限时限量、限名额的销售情景，让顾客觉得如果错过此时就很难再购买到类似的产品，也很难再遇到此时的优惠活动。

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