最近有个朋友老李找到我，他现在酒厂目前遇到很大的问题，很是苦恼。一产品找不到对路，二找经销商特别难，三时常动销也困惑，四业务人员也留不住都跑了，问我应该怎么办？

听完他的情况后，我问他企业有没有做战略定位，他一脸懵地看着我，问我什么是战略定位。企业战略定位一定是企业在困难时期是否可以平稳渡过的关键，战略定位一共涉及五个方面，今天酒皇叔分享给酒业的朋友们，一定对大家有帮助。

一、品牌定位：

有句话叫“无品牌不企业”，正确的品牌定位才能确保在发展中不出错。在做品牌定位是就需要规划好，你的产品是定位于全球市场、国内市场，还是区域市场。

1、全球品牌。如果你定位做全球的市场，必须要有世界的眼光，以及审美和价值观，才能作为全球品牌。

2、全国品牌。全国品牌必须有中国的元素和中国的情感。

3、区域品牌。如果做区域品牌，必须有当地的人文历史。

二、产品定位：

产品定位需要考虑以下四个方面

1、市场在哪里。什么叫市场，就是你的消费市场是什么地方。

2、产品的品类在哪里。你的产品可以做到某个细分品类的第一。比如说我们提到浓香型就想到五粮液、泸州老窖；酱香型就想到茅台；江小白就想到小酒这个品类，品类可以是你的产品分类，也可以是你的消费者年龄段等等。

3、用户在哪里。这里指的用户就是客户，想想你产品定位的用户是哪一群人，对标的年龄段、阶层、习惯、爱好等等。想好这些问题，你就自然知道你的客户在哪里。

4、价值点在哪里。根据客户的生理或心理的需求，找到属于自己独特的个性和形象，从而在客户心中占据一个有价值的位置。

三、模式定位：

模式定位主要分成两个版块

1、顶层设计：一个好的企业，一个好的产品，怎么样才能有更多的人愿意跟你一起走，就必须要有顶层的设计，顶层分股权设计、财务设计、组织机构设计、分配设计。

2、底层设计：底层设计主要有三点，第一我卖给谁，第二产品设计，第三酒体设计。不知道大家有没有发现，很多企业在底层动销的过程中，一没有产品设计，随便找一款差不多的包装就上市，你认为这种做法，你的经销商，你的客户，你的员工会和你一起走吗。二没有酒体设计，有些酒企自认为自己的酒好，在我多年做企业策划的过程中发现，很多酒厂、酒企以自我为中心，进入产品思维，总觉得自己的是最好的。

四、资本定位：

很多企业缺少资本定位，资本定位主要是以下三点。

第一点、资本定位就是钱从哪里来，这是一个非常关键，钱的问题。

第二点、资源的问题。你的资源在哪？谁的资源可以为你所用。

第三点、人才的问题。这点比较好理解，通常是钱在哪里人才就在哪里。

五、人生定位：

什么是人生定位呢？就是你规划的是一群人做一辈子的事，具体到你的想法、干法、做法，以及你的初心。

今天我们的酒企有一个准确的品牌定位、产品定位、模式定位以后，就能知道什么样的产品和什么样的酒体才能满足当下市场的需求。在激烈的竞争市场的当下，如果我们想要做好自己的企业，必须掌握好品牌定位、产品定位、模式定位、资本定位、人生定位，一定要有一个生态的平衡基因点，才可以让企业去走的更好。

注：文中提及的品牌用来举例说明，不存在产品推广