渠道建设帮助海澜之家再次拿下A股服装企业营收第一!

陆超芝士 2024-07-04 13:34:59

在2023年海澜之家持续改善其渠道体系,在线下市场,其继续贯彻“精布局、高品质、强体验”的指引思路,加强在核心商业综合体的直营店体系建设,提高直营店的占比,积累线下会员,通过直营店系统来高企业品牌形象和单店毛利率,最终实现企业整体效益的扩张。

在门店结构调整上,由于直营店更加高效垂直的管理体系,其可以根据不同的购物中心的定位区别和获客特点,来调整货品情况和门店分布,使得销售和市场更为贴近。并且实现总部的线下线上融合发展战略,构建消费体验更好的营销网络体系,有效的提高了单店效率。

在2023年期间,海澜之家直营店从1054家增加到1252家,其中新开273家,根据销售情况调整优化了75家直营店,净增加198家门店,增加了18.78%。在加盟店和联营店等模式中,从期初的4888家优化到4724家,其中优化349家门店,新开185家门店,净减少164家。在海澜之家系列门店中,直营店的占比已经突破20%,达到20.95%,在可预计的未来内这个数字将进一步增长。

而在毛利率上,直营店系统和加盟店进一步拉开了差距,在2023年期间,海澜之家直营店系统的毛利率达到62.61%,对比加盟店系统则只有40.26%,对比高出22.35%,高出接近一半左右。在品牌门店数量处于扩张期时,加盟战略可以帮助品牌快速扩张门店系统,比如近几年来的量贩零食行业就采取补贴加盟的方式来快速扩张,但是当门店扩张到天花板的时期,直营店体系可以帮助企业提高管理效率,拉高毛利率,海澜之家作为成熟企业,良好的直营店系统可以帮助企业实现新的利润增长。

随着出海市场的火爆,海澜之家也继续加码出海业务,伴随着疫情后东南亚各国市场的开放和经济的回暖,海澜之家的海外市场业务也迎来了增长,其在长期发展的马来西亚、越南、泰国、新加坡等海外市场的同时,新拓展了老挝市场,为海外收入再下一军。

在2023年海澜之家境外收入达到2.71亿人民币,占营业突破个位数百分比,达到1.31%,同时其增长速度也十分喜人,同比增速达到23.95%,高于国内的中南、西南、华东等成熟市场。

线上市场同样在2023年迎来了有力增长,从粉丝数量来说,海澜之家的全渠道粉丝会员数已经突破1亿。在收入上,线上渠道保持稳定的增长,主营业务的收入达到32.58亿,同比提高14.06%,并且收入占比已经突破15%大关,达到15.7%。

海澜之家的线上战略以年轻化、差异化、品质化为产品策略,实现线上线下彼此互补为目标。在2023年,其线上渠道主打新国潮、新街潮、轻商务和轻运动的风格,主打的“能量幸运衫”系列、“全新凉感”系列,“清新植系夹克”系列、“极光超能鹅绒”系列、“中华龙IP联名”系列取得优秀的成绩,在风格独特,核心功能强大等需求上深受消费者欢迎,采用凉感科技、防晒面料、吸湿排汗面料、石墨烯发热技术等,满足新一代年轻消费者的不同需求。

线上的重点突破方向是社交电商,其持续投入社交平台、直播电商和内容电商的私欲流量运营,在微信短视频,抖音等平台挖局新流量,其在短视频平台发布的如“谁能拒绝女朋友送的海澜之家”、“海澜之家父亲节”等优质视频获得大量流量,持续拓展潜在消费人群,增加品牌曝光和推广,提高品牌形象和影响力。在23年,其首创抖音电商史上第一个能量音乐节主题直播,打造抖音平台专属营销节点,获得优秀的成绩。其以数字营销作为核心工作,通过短视频、公众号、直播间作为手段,持续聚焦消费者的关注点,拉高品牌声量和曝光度。

在2023年12月巨量引擎发布服饰行业《大众消费年度品牌榜》,海澜之家获得由抖音颁发的品牌先锋大奖,成为抖音平台最具行业影响力的七大商家之一。其联合抖音平台新风潮活动,拿下抖音男装店铺第一名,抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。并且作为首个联合抖音超品日的男装品牌,荣获抖音年度影响力服饰商家。在快手平台,其打造品牌自播阵地,获得快手年度创新引领奖。

其线上业务也在海外进行拓展,其通过Tiktok平台等方式,将直播业务覆盖到东南亚地区开展业务的五个国家,为品牌出海增加声量。

通过多渠道的共同发力,海澜之家在2023年取得215亿的收入,在A股同类企业中遥遥领先,在未来海澜之家将持续做好渠道工作,实现可持续增长!

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陆超芝士

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