理论来说，直接合作比间接合作更有利，也更能产生效能。但是为什么电厂不与煤矿直接对接呢？非要选择一个中间商呢？

中间商难道在合作中起到了什么有效作用呢？难道不怕他们控制价格么？

直接合作与间接合作

从合作角度来说，直接合作与间接合作，显然省掉中间商的直接合作，更能给到双方企业更有利的价值，因为价格是完全满足双方的预期的。

而中间商往往会在整体交易过程中，改变原本的供应价格，一把情况下，为了满足挣差价的心理预期，中间商采用的是低价采购后，高价售出的手段来保障行为价值。

但从电厂和煤矿这件事情来看，似乎两方并不在意中间商的抬价做法，而选择间接合作的原点，或许也是因为中间商的价值，产生了双方的共同需求。

中间商的价值

从中间商的这个角度来看，虽然人们看到的是他们挣了钱，但是看不到的是他们付出了价值。

如果煤矿与电厂直接合作，那么两方都要对于行为产生负责，也就是在运输，价格，使用量等方面。

首先从运输这个角度来说，如果是直接合作，那么煤厂就要自己培养运输队伍，或是外部链接运输渠道，从报价方面来看，一般这样的手段，会使得企业方面产生一定的成本，成本至少为几万元/月。

如果不希望成本改变，那么运输量或是运输距离，都需要保障一定的稳定值，甚至是最低值。

但是这样也就等于花费了高价，但并没有得到应有的价值，对于企业来说，这无疑是一种变相亏损。

虽然，从体量来看，或许煤厂并不会产生过多的压力，但长期延续之后，或许就会使得利润收到影响，在市场占比降低之后，对于煤厂来说，也只是得不偿失。

其次是价格。这个其实不难理解，在电厂和煤厂之间，电厂其实属于是消费者，煤厂则是商家。

从商业角度来看，一般情况下，商家是无法在一开始就满足于消费者的，价格往往在于谈判的结果，而当结果不尽人意，那么对于消费者来说，换一个商家才是明智之举。

但由于价格仍然会出现不符合预期的情况，也就导致了时间成本无限量的增加，也因此，将导致自身的产能下降。

最后就是用量。其实这个方面与价格有着一定的联系，理论来说，用量越大，价格往往会越低。

但如果煤厂和电厂之间没有中间商，那么在煤厂产生高成本之后，价格其实并不会因为用量而产生改变，甚至煤厂方面为了维持运营状态，会将价格产生一定的上升。而最后的结果就是交易无法达成，社会生产力产生下降。

但这三方面的问题，都是供应链方面的问题，企业选择中间商，其实就是将供应链的问题给到中间商，让他们去解决这个不属于其专业领域的问题。

在链条形成后，煤厂和电厂只需要做法服务即可，且中间商也并不是一家独大，他们也有同领域的竞争对手。

即使要挣钱，那么也要符合市场的规定价格，人们想象当中的高利交易行为或许并不存在，其产生的价值或许远高于他们得到的利益。

而从行为来看，如此间接交易，也符合商业市场中常说的“将专业的事情交给专业的人来做”。

思考

从这件事来看，由煤厂（基础产品）、中间商（供应渠道）、电厂（加工方）、用电方（消费者）的链条就形成了，虽然的确有些繁琐，但从长时间的应运来看，这样的链条或许也相对的更为明智。

回归到商业来说，其实少部分创业者在创业中遇到的问题也在于此，做的越多，容易做的越大，这样的想法，使得他们有的时候，不太愿意将专业的事交给专业的人来作。

虽然在段时间内，多领域的发展对于企业来说，或许会出现一定的增长情况。

但从长期角度来看，或许这也仅能表明企业方面的管理，结构，系统出现了问题。就像是恒大高额的负债，也是在其过度相信自身能力，选择多领域发展后的结果。

从企业本质来说，做的大不是核心人物，能实现资金的满足，才是唯一的发展指标。

在当下，系统是一件很重要的事情，在博弈之前保证系统稳定，在博弈后保证系统依然有效，或许比博弈本身更为重要，因为整体繁荣才是真的繁荣，单级繁荣仅是表明了系统的偏向。