1

如果你提供咨询服务，并且服务品质还不错，客户也比较满意

那么你可以邀请你的客户带他的朋友过来，第一次完全免费，你就把第一次免费服务的成本折算成你的营销费用

这就是转介绍策略之一，把一次免费服务当成是你客户赠送给他朋友的礼物，只要你能确保你的服务品质是优秀的

2

如果你提供咨询服务，并且服务品质还不错，客户也比较满意

你也可以让有客户资源的人给你推荐生意，每成交一笔你都给15%-30%的介绍费，你的服务能够让有资源的人获得一种新的变现方式

这也是转介绍策略之一，把你的服务变成别人的变现产品，最终实现双赢

3

让客户帮你转介绍的前提，是让客户知道，你很喜欢跟他做生意，你很喜欢跟他合作

你希望多认识一些跟他拥有相似水准的潜在客户，主动告诉你的客户，你想认识这些有价值并且值得信任的朋友

任何客户都不希望自己的朋友被骚扰，但如果是把优质的产品推荐给自己的朋友，那他们是愿意做的

4

让客户帮你转介绍的重点，是让客户知道，你想要寻找的客户群体是什么样的人

他们有什么样的特征，他们可能会遇到什么样的问题，他们的痛点是什么，而你刚好可以帮助到这些人

你越是能够清晰的描述你的客户画像，客户帮你转介绍的概率越大，成功帮你转介绍的概率也越大

5

如果你每天都能够邀请购买过你产品的老客户转介绍，邀请你拜访过的客户转介绍，邀请你接触过的客户转介绍

那么你就一定会获得新的客户线索，如果你把这套话术复制给你的销售团队，那么你就建立了一套新的获客系统

转介绍系统不是干等着，而是要主动去促成转介绍的发生

6

转介绍是成本最低的获客系统，你投入的只是时间成本，你不需要投入营销成本

转介绍是风险最低的获客系统，老客户替你转介绍，相当于替你做了信任背书

转介绍是吸引新客户的简单方法，你去构建网络营销获客渠道，还得学会新技能，但转介绍获客你本来就会

7

要想提升客户转介绍的成功率，就得做精准的人群画像

比如你想要客户的教育背景是什么，你想要客户的兴趣爱好是什么，你想要客户的消费层级是什么

你想要客户的购物习惯是什么，你想要客户的年龄范围是什么，你想要客户的收入等级是什么

8

除了你的老客户之外，还有很多人也可能为你转介绍客户

比如你的供应商，比如你的员工，比如你的潜在客户，比如你的亲朋好友，比如你的微信群友

不要忽略你能接触到的任何一个人，他们都可能给你介绍一两个客户，只要他们知道应该介绍谁给你认识

9

邀请别人替你转介绍客户之前，先确保自己的产品或服务品质是没问题的，你是能够给客户带来价值的

哪怕转介绍的客户最终没有下单，你也得提供价值给到他，这样别人才会放心的替你转介绍客户

如果转介绍的客户最终下单了，你能否提供一些额外的服务给到这些客户，从而让他们感觉自己很特殊

10

转介绍系统也是需要不断调试的，刚开始你只是有个想法，然后你设计了一套转介绍机制

接着你开始接触潜在的介绍人，测试你的转介绍系统能否正常运转，统计每周你能够获得多少个转介绍的客户

基于数据调试你的转介绍系统，然后复制给你所有的销售员，不断的叠加新的转介绍系统，直到转介绍成为你稳定的获客渠道