壹

有网友吐槽，刚买完恒大楼盘房子的亲戚现在肠子都悔青了。

亲戚上周刚刚入手了恒大昆明某楼盘的一套，面积120平米的房子，单价为14699每平米，总价176万多。亲戚采用按揭贷款方式，首付60%，即一次性付了100多万，上周三一切手续全部办完，顺利拿到钥匙。

然而，没有预料到的是恒大七折飓风来袭。

基于今年初定下“高增长、控规模、降负债”的战略，且制定8000亿元的内部销售目标的大背景下，恒大自9月7日至10月8日期间，全国楼盘全线七折，且在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺1000亿元。

行业里的第一份动员令显示出恒大强势秋收志在必得的信心与底气。对于购房者而言，则意味着原价100万的房子，经过各种折扣换算，58万就能入手。

因此，上文中那位亲戚如果晚10天左右入手，叠加各种优惠活动，可以节省50多万。

对于亲戚踏错节奏的行为，那位网友给出的安慰剂方案是：

恒大七折卖房听听就好，没必要当真，劝亲戚接下来应该开开心心准备装修新房子的事情，不要去想这些事情。毕竟木已成舟，顺其自然吧！

纵然投资有风险，入市需谨慎，那位网友的说辞也有自欺欺人之嫌。

贰

事实上，这些年“房住不炒”的基调从来没有改变过，但总有些城市和房企能够钻空子、钻漏洞，闯线成功。究其原因，在于国内外经济贸易环境和格局正在发生着重大的变化和波动，于是多方力量制造出一波又一波的楼市行情。

由于疫情影响，上半年百业停滞，房地产也不例外，多个城市犹抱琵琶半遮面的救市行为也立竿见影地反映在房价上。

严刑峻法施于房地产，始于前段时间顶层设计层面的房地产座谈会，住建部的例行约谈，以及部分被约谈城市快速出台的应激性反应政策。

密集出台的政策烘托出了楼市的紧张的气氛，大有黑云压城之感。

中央房地产会议之后的政策组合拳，此次与往常有所不同的，是“三道红线”压顶，以及基于此所进行的严格限制房企融资的一条条令箭。

而在这个过程中，房企的分化已显而易见，市场的分化更是刺刀见血。根据中报来看，上市房企分化较为明显，部分中小房企在疫情期间业务受到重创。有数据显示，2020年破产房企将达到600家。

所以，在今年的中期业绩会上，万科、佳兆业、碧桂园等房企都强调了“现金为王”，而恒大则实现了率先抢跑。

今年以来，恒大在营销上一次次率先发力，显见的其对手和敌人并非万千购房者，而是排行榜里的同门房企。毕竟，在一个疲软的观望气氛浓厚的市场里，能更多更快地占有现金流才是真英雄。

根据以往的经验，像恒大这种做法，所引发的业主或者准业主的反应是，要么砸售楼部讨说法，要么拉横幅游街，要么直接在阳台用黑底白字或白底黑字的条幅宣告拉开维权大战序幕。如果再加上一些媒体的推波助澜，就会更热闹。

但这次，上述动作和声音越来越弱，这在一定程度上表明，公众已经部分地接受了楼市画风骤变的事实。

叁

楼市进入深度调控期，面临三道红线压顶，头部房企以低折扣率先抢收，整个房地产行业被逼到了死角。

未来很长一段时间里，如上文中出现的那位亲戚，由于错失巨惠而悔青了肠子的普通购房者只会越来越多。而在错综复杂的局势中，普通购房者如何保持战略定力，在不平静的楼市中保持不俗的表现？

环环在这里给出几点意见，仅供参考：

第一，危中必有机，坚定看好后市和不动产投资价值的购房者，选择区域与城市的规律并未发生变化：一线城市和强二线城市里城市中心区域，依然值得投资。

关于后市，有两则来自土地市场的消息。

贝壳研究院报告称，2020年1-8月北京住宅用地累计成交面积243万㎡，累计成交面积同比由负转正至6%，较1-7月提升了12个百分点，超过去年同期。房企争相入场，土地市场累计成交面积超过去年同期，房价上涨的原因可能就在这里。而在广州，本月将开启大规模卖地，总出让建面370.80万㎡，地块供应涉及8个区域。

严格而言，卖地不是普通购房者所要考虑的要素，因为从拿地到产品推出要经历漫长的周期。不过，从房企及城市动向，还是能大致判断出未来房地产市场的走向。

房企既然敢拍地，敢拿地，与市场共舞，普通购房者岂有不敢下手买房之理？

第二，远郊的楼盘尽量少碰。房地产的规律万变不离其宗，地段决定论永不过时。

在楼市火爆，价量齐升时，远郊楼盘上涨最慢，而在楼市趋冷，房价下跌时，远郊楼盘更如飞流直下。不过这一规律也有例外的时候，即有地铁或轻轨的加持。否则，贪图房价便宜就出手，那是与自己的财富过不去。

第三，远离商业和公寓。商业和公寓这些传统的房地产投资金牌项目，如今早已被互联网打得落花流水。即便现在的商业全部改为食街，经历过疫情的冲击，所有的线下和商业都得重新考虑生存模式问题，房产投资者就不要去做小白了。