营销技巧：销售员的烦恼有哪些，都来自于哪里，怎样才能消除

首先问大家一个问题，你是为啥会选择销售这个行业的，是抱着什么样的心情从事销售工作的？相信大家的回答应当是五花八门，因为每个人的想法和初衷都是不一样的，有的会说，我天生就适合做销售，天生就喜欢做销售，也有人会说，销售这份工作能够锻炼人，能够激发我的潜能，还会有人说，我善于跟人打交道，销售这样的工作就像是为我量身打造的，当然了也会有人说，看到了有的销售员收入非常高，没有天花板，自己就是想要通过销售工作，赚到更多的钱……

有人说，销售员的工作没有门槛，什么人都可以来从事这份工作，这句话既对也不对，说它对，那是因为确实如此，从事销售工作，不看你学历，不看你人脉，也不管你以前的工作经历，确实是谁都可以来做的，只要你有本事，真的是能够干出一番事业来，在这方面成功逆袭的案例数不胜数。

说它不对，那是因为虽然是不需要门槛的，谁都可以来做，但你能做，并不代表你就一定能做得好，要知道，做销售的人有很多很多，但能够做得好，做出业绩来的，能够持久做下去的，少之又少，有的人做着做着就被公司，甚至是被自己淘汰掉了。

做销售工作，烦恼还是有很多很多的：比方说，被客户拒绝。在每个人的心里，都有被认可、被理解、被接受的心理需求，而客户的拒绝，难以让人接受，尤其是自认为关系很近的亲戚或者朋友，被他们拒绝，会让销售员觉得自己做人太失败了，甚至还会想着双方之间的友情都是纸糊的，被客户拒绝，会直接影响销售员的情绪和积极性，产生“自己是不是适合做销售”的想法。

担心产品卖不出去。出门见客户之前，信心满满的，有着良好的心理预期，可结果总是事与愿违，客户想的跟你原先设想的完全不一样，甚至是自己讲的内容，对方根本就听不进去，不愿意相信自己的推荐和建议，这样的结果就是原本计划能够收进来的单子都黄了。

快要签单的时候，客户放鸽子了。这也是销售员的烦恼，在日常销售过程中，经常会遇到这样的情况，通过事先的沟通，客户的观念已经打通了，预算也要到了，计划书也展示了，客户也答应签单了，销售员对此非常开心，信心满满地出门签单，可到了客户那里，客户临时变卦了，不是家人不同意，就是故意找一些借口，这样的状况，让人难以接受。

缺乏客户，缺乏技能，搞不定客户。有的人刚开始做销售的时候，还是比较轻松的，因为有着良好的人脉资源，基于对自己的信任，绝大多数都会卖个面子，顺利成交，可成交结束了呢，新的客户在哪里，总不能一直厚着脸皮去求别人，帮帮自己，给点业绩吧，这是很多销售员都会遇到的一个瓶颈期。同时，因为的需求也不是一成不变的，如果自己的技能不及时跟上的话，就会有一种力不从心的感觉，觉得跟客户的需求难以匹配。

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销售员的烦恼还有很多很多，虽然每个人的烦恼都不尽相同，但有一个共同点：因为业绩问题而倍感压力，即便是当下的业绩还不错，但不知道接下来的客户在哪里，业务在哪里。

要消除这样的烦恼，首先得摆正自己的心态，正确理解客户的拒绝是再正常不过的事情，客户有接受的权利，同样也会有拒绝的权利，不能因为客户拒绝你了，就因此怀疑双方之间多年的关系。其次，要提升自己的销售技能，要与时俱进，了解市场动态，了解客户的需求变化，这样才能适应客户日益变化的需求。

还有，要做好时间管理、客户关系管理，做好客户服务活动，以服务取胜，要牢固树立“成交才是服务的开始”理念，靠专业、服务致胜，树立个人品牌，有句话说得好，你的医术高明了，还怕没有病人么同样道理，你的专业够强，服务够好，还怕没有客户吗？那些一直在盘算着自己的客户在哪里的销售员，我问你一句，你到底是缺客户呢，还是缺乏搞定客户的技术呢，想明白这个问题了，答案自然就出来了，因为你只管自己优秀，很多客户是愿意主动为你转介绍的。

销售员的烦恼多种多样，大多都源自于业绩压力、客户关系管理等多个方面，通过不断加强技能的学习提升，学会借力使力，加强团队配合，可以有效减轻这些烦恼，提高工作效率和客户满意度，客户满意了，认可了，你还担心业绩吗？

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