前几年买酒送车的话题很热，杜康、西凤这些大的名酒企也纷纷加入，想用这种营销方式，让老百姓把酒搬回家，我身边也有很多做酒企的朋友也用过，这种营销方式是一个特别好的卖酒方案，这个方案可以让我们的顾客把酒搬回家，注意我用的不是“买”，而是“搬”。但是这个营销也是一把双刃剑，如果酒企自身不过硬，背后没有强有力的链条作为支撑，很容易一不小心就在阴沟里翻船，把自己辛辛苦苦捧在手心里长大的企业扼杀在摇篮中，今天酒皇叔就旧话重提，把我身边的一个“买酒送车”这个营销方式案例拿来分享给大家

买酒送车的核心逻辑是酒和车都是刚需，只有基于都是刚需产品，这个活动才能得于顺利发展。

第一：买酒送车的背后就是考量的是酒厂的综合实力，酒厂的综合实力关乎到这个活动能否顺利进行，所以一般的品牌商做不了此活动，因大多数品牌商只是一锤子买卖，只有酒厂自己生产自己的品牌才能完成。

第二：通过买酒送车和车主产生黏性，怎么产生黏性呢？

比如说：一台要9万块钱的车，首付3万，车给到车主，再给3万块钱的酒给车主，同时每个月帮车主返2000的月供。看到这里是不是大部分人说这样不是亏了吗？那么如果你这样想就大错特错。大家想一件事，车是不是按揭的？每个月打比方说要还2000的月供，那怎么通过这个月供去实现酒厂盈利呢？接下来有三个操作：

一是酒厂要求车主的车上贴上酒厂的车贴，车只要在外面跑，就是无形的广告载体，并且要求车主每个星期按照公司规定发朋友圈酒的广告，想想一个人的微信上再怎么也有三四千人吧，那么只要车主按酒厂要求发广告，我每个月给他返2000元做为月供，这就相当于我付出去的是广告费，而且都是熟人传播，别人问车主酒怎么样的时候，他自己在发广告，他总不能说酒不好吧，那么这个时候酒很容易产生购买。

二是车主后备箱及家里随时都有酒厂的酒，那么他在宴请、送礼的时候是不是都是用的该酒厂的酒，同时因为他在打广告，而且酒厂与车主之间也有互利关系，他肯定会把该酒塑造的很好，可以把酒卖给身边的朋友。

三是这个车主把买酒送车的广告传播出去的时候，只要通过他产生的销量都和他有关系，那么这个车主就和酒厂变成利益共同体，相当于酒厂也多了一个免费的业务员。

实现酒厂、车商、车主三方盈利。是不是说了这么多，还是有人没有看到盈利点。

第三：酒厂需要和卖车的厂商合作，怎么合作呢？

一是车款的返点，这个只要能形成规模，车商都是可以谈的，比如说本来车的挂牌价是9万，给酒厂折扣后，车实际上只需要7.5万，那么车的实际成本就降下来了。

二是后端的产品盈利，按揭的三年期间不可以在其它地方买保险做保养维修，必须在4S店进行，产生的费用进行返利给酒厂。

其它还有什么盈利，大家也可以自己去悟

所以要实现这个营销方案的成功，必须实现四方联动，酒厂、保险、车子厂商、银行，四方进行合作，找到平衡点，才有可能产生盈利。并且一般的品牌商肯定做不了，一旦出现资金断裂，此方案危害极大，不建议去尝试

好了，今天酒皇叔就给大家分享到这里，大家对于买酒送车有什么看法，我们可以在评论区讨论。