周四看见外资公募把零售团队调整这个消息一直在传，现在几乎也没啥藏着掖着了，大概率施罗德基金。
施罗德目前在中国的布局包含了基金、理财，其中施罗德基金是独资，施罗德交银理财、交银施罗德基金是合资，前两者施罗德的把控力度比较大，后者主要是财务投资。
从目前情况来看，施罗德对于独资的公募和把控度较高的理财都做了一些调整，公募条线的零售团队裁员，施罗德交银理财听说已经裁了差不多10个人。
所以这一波，怀疑是集团统一下的命令。
一、施罗德为啥要调整
施罗德基金23年6月就展业了，但真的感觉存在感好弱，弱到这个八卦出来，没人会想到他们
从规模上来说，他们家确实小，目前3只基金，规模总共只有75亿，其中又有差不多近60亿是施罗德添源纯债贡献出来的。
而这只基金，是25年3月才发的
换句话说，如果没有这只纯债他们的规模，自展业以来只有15亿……
但是朋友们，就这么一个规模，他们的销售却有11个人……债券投资交易团队有7人，监事1人、高管5人，如果算上权益、运营、市场、合规等等，按照协会披露的数据，公司约60人。
而2024年年报披露，他们的管理费才几百万…
众所周不知的是，施罗德的薪酬可能是高于其他外资公募的，某总监岗几乎是一些外资公募是双倍薪酬了
所以这个规模养这么一堆人，对于集团来说，绝对是血亏！真的纯粹是给咱们国家做贡献，提供就业岗位和交税了！！
施罗德基金！respect!!!
所以现在裁员，我好像也能理解，没人愿意做赔本生意。施罗德的几只基金，几乎都是出道即巅峰：
二级债施罗德恒享，23年年底成立时12.84亿，但成立后的短短三个多月时间里便遭遇巨额赎回，目前只有8500万了；
股票型基金施罗德中国动力，24Q23.13亿，现在只有1.27亿；
两只纯债基金施罗德添益、施罗德添源纯债刚成立不久，目前分别是13亿和59亿。
但U1S1，几只产品运作的倒还算稳健，安昀管的施罗德中国动力，24年4月成立，目前还在水面上，虽然924暴力拉升没其他基金那么猛，但关税这波大跌，他的回撤控制能力也还行。
但债的收益确实比不过公募基金这群狼，特别是最近一年多整个债券市场走出了超级大牛的前提下，他们的债似乎没有提供多少收益，二级债施罗德恒享确实跑输太多同类了。
这种不尴不尬的局面，你说销售团队能抗倒也能稍微保保，毕竟也没怎么亏钱。
但从规模每次过了“保护期”就掉的稀里哗啦且去年年底开始用债来吸规模这一刻开始，可能就注定了高层认为“零售团队无用论”了。
从施罗德的零售渠道来看，展业以来也只有交行这一家，集中度过高，也未能开拓新的合作渠道，业务拓展就比较难了。
不过施罗德基金的赔偿据说给的还是比较人性化的~之前说负责业务的人员被劝退后，也拿到了比较丰厚的赔偿。这方面外资做的确实比大部分内资人性化。
二、外资公募，试错的路有点漫长说到这个，我又突然想到另外以及外资公募---联博基金了。
联博基金目前和施罗德基金还真的有那么丢丢像。
联博基金虽然23年年底才拿到公募牌照，但他们来中国好几年了，之前是做WOFE，24年展业，但目前他们家只有一只基金，联博智选，基金经理只有朱良，目前规模仅为1.6亿。
去年管理费净收入只有160来万。但联博基金却要养活48口人
之前我也写过，他们家对于这个局面也是不满意的，后续还通过外部招聘过来渠道出身的朱建荣做副总。
之前我就说过，这个动作直接弄的我one 愣 one愣的。
因为朱建荣在公募基金的最高职位是15年在兴全做渠道部负责人，后面又在公募基金的黄金时期2020年，跑去基金子做了总助。
基金子以非标和通道起家，和公募业务完全隔离，资管新规后，几乎就没啥业务了。换句话说，他跳槽过去的时候，恰好是在基金子最没落的期间。
就这么一个和公募脱钩好几年且履历很“神秘”的人，在职业生涯断档后，竟然在快退休的年纪，被续命且做了外资公募的副总经理。
我私下和朋友讨论就觉得联博基金可能是想在
最短时间内打开新渠道、拓展新客户，结果可能被这位老兄抓住这个点给忽悠了
我看了下，朱建荣过来后，联博基金不仅没有发任何新产品，规模甚至比最初还要少，渠道貌似也没几家在卖他们家产品，这都快一年了……
而联博基金最新的高层变动是之前的总经理钱峰已经离开，新的总经理是曾任大成基金总经理、先锋领航中国区总经理罗登攀。
从时间点来看，是罗登攀来了后，联博基金才在今年3月份上报了一只混合型基金。
所以市场化招聘过来的
朱建荣，是混了一年么
感觉这一年所给的薪酬，就是联博基金的试错成本。
说实话，金融机构渠道销售是一个天花板可以很高的职业，但同时也是一个最容易出混子的岗位。
像施罗德某些销售或联博找的这位，换个稍微规模掉的没那么快的外资公募，真的可以混好几年，如果碰上行情好，职业生涯续命挺久。
但如果是规模下降特别快，南郭先生就很容易露馅，毕竟零售除了用犀利业绩吸引规模或网络自然种草外，最关键的是自上而下的推动。
如果渠道老大不给力，下面的人跑断腿也就这样了。
不赚钱又给到几年时间试错，发现无用，又何必继续养这些人呢？
而从施罗德基金大刀砍向零售团队情况来看，我怀疑联博基金要规模还上不来，可能会复制施罗德的做法。
不过裁了这一波后，施罗德后续说不定还要重新招人。
因为外资公募招人--裁员--招人本身就是一个不断试错的过程。
像贝莱德、宏利基金高层变动特别大，就是外资公募的一个缩影，当下9家外资公募，由于生存空间和时点不同，各自摸索成功的路径也不一样，不同阶段，要找的人也有所不同。
当下的施罗德，放弃零售团队，不知道是不是打算直接更贴近中国市场，走更自上而下的路子？
