多样的动机
我们从心理病理学的研究中了解到，有意识的欲望或动机性行为还有一个特性与我们刚才讨论的特性相关联，那就是它提供了一种能够同时表达其他诸多目的的渠道。有几种方法可以说明这一点。例如，众所周知，性行为和有意识的性欲可能有着极其复杂的潜在的、无意识的目的。对有些人来说，性欲实际上可能代表了展示阳刚之气的愿望。对另一些人来说，它可能意味着想要给人留下深刻印象的根本欲望，或者是一种想与人亲密、想获得安全感和爱的欲望，或者是这些欲望的自由组合。这些个体有意识的性欲可能有着相同的内容，而且他们所有人可能都会误以为他们寻求的只是性的满足。但是我们现在知道并非如此。我们认为，从根本上理解这些个体的性欲和性行为所代表的含义，而不是个体想当然的意义，更有益于我们深入了解这些个体（无论是预备性行为还是完成性行为，都是如此）。
还有一组证据同样能说明这一观点。人们发现，某一精神病症状可能同时代表几种不同的，甚至冲突的欲望。一只癔症性麻痹的胳膊可能代表了多种愿望的同时实现，如复仇、怜悯、爱和尊重。单纯从行为的角度看待前一个例子中的有意识的愿望或者第二个例子中的外在症状，意味着我们断然否定了对个人行为和动机状态进行全面理解的可能。我们强调一点，通常情况下，某一行为或有意识的愿望不只有单一动机。
刺激状态
在某种意义上，几乎任何事物的机体状态本身也是一种刺激状态。我们说一个人感到被拒绝了，我们是什么意思呢？静态心理学会满意地接受这一陈述本身，但动态心理学会通过实证经验证明这一陈述还意味着更多内容。遭到拒绝的感觉在身体和精神上都会对整个机体产生影响。例如，它还意味着紧张、压力和痛苦。而且，被拒绝的感觉不仅当时影响机体的其他部分，还会自动地、必然地导致一系列后果，例如，急于赢回失去的爱、各种自我设防、敌意的滋长等。
显然，只有我们进一步说明他遭到拒绝以后的事情时，我们才会解释“这人感到被拒绝了”这句话所暗示的状态。换句话说，被拒绝的感觉本身就是一种刺激状态。当前的动机概念通常或者至少看起来是基于这样一种假设：动机状态是一种特殊的、个别的状态，与机体中的其他事态有泾渭分明的界限。相反，完善的动机理论应该假定，动机是持续的、永久的、波动的、复杂的，并且几乎是每一种机体的普遍特征。
动机之间的关系
人是一种有需求的动物，除了短暂的满足外，很少能达到完全满足的状态。一个欲望得到满足后，就会产生一个新的欲望。这个需求被满足了，那个需求又出现了。人一生之中几乎总是渴望着什么。所以，如果我们想要全面了解动机，就有必要研究所有动机之间的相互关系，同时有必要放弃之前孤立的动机单元。动机或欲望的出现，它所引发的行为，以及达到目标后获得的满足，所有这些只给我们提供了一个人为的、孤立的、单一的个例，是从整个复杂的动机单元中抽取出来的。这种动机的出现实际上总是取决于整个机体的所有其他动机是否得到了满足，也就是取决于诸多强烈欲望的相对满足状态。如果需要某样东西，这本身就意味着其他欲望得到了满足。如果大部分时间我们都饥肠辘辘、口燥喉干，或是大祸临头、朝不保夕，或是遭人唾弃，那么我们绝不会产生谱写乐曲、创建数模、装饰房间或者穿着打扮的欲望。
摘自《动机与人格》
马斯洛心理学经典译丛
〔美国〕亚伯拉罕·H. 马斯洛 著
赵巍 译
世界图书出版公司 凤凰壹力
“人本主义心理学之父”马斯洛的奠基之作
提出需求层次理论与自我实现理论的经典巨著
★ 亚伯拉罕·H. 马斯洛，美国著名社会心理学家，被誉为“人本主义心理学之父”，人本主义心理学、马斯洛需求层次理论提出者，也是著名的管理学大师。马斯洛的心理学作品，是心理学研究者的必读书目，更是我们深入认识自我、促进自我发展的经典读物。
★ 在这本书中，马斯洛对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。
★ 本书属于“马斯洛心理学经典译丛”中的一册，本系列丛书选取马斯洛最著名的、具有代表性意义的四部作品，全新译本，装帧精致。
作者简介
亚伯拉罕·H. 马斯洛（1908—1970），美国著名社会心理学家，第三代心理学开创者，被誉为“人本主义心理学之父”，曾担任美国心理学学会主席。主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论等。代表作有《动机与人格》《存在心理学探索》《人性能达到的境界》等。
译者简介
赵巍，女，翻译学博士，山东大学（威海）翻译学院教授，《国际翻译与应用语言学期刊》主编。
内容简介
对于人类自己，我们有太多的好奇。为什么人会有欲望，是什么动机促使我们产生某些行为，我们想要成为什么样的人，我们可以成为什么样的人……马斯洛在本书中对人类自我行为与心理进行了探索，对内在人性进行了剖析，并提出了许多精彩的理论，包括需求层次理论、自我实现理论、超越性动机理论、心理治疗理论、高峰体验理论等，帮助我们从心理动机的角度，了解自我实现的需求，并指导我们如何迈向自我实现。
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