过去几年，经济形势和地产行业都不太景气，上下游相关企业也深受影响。

很多地产猎头纷纷转型，甚至直接倒闭。涛哥过去合作过的一些猎头也都另谋他路。

然而，有一位高端猎头合伙人坚持深耕地产及其上下游的人才业务，亲自在业务一线推荐首席人才多年，即使在行业整体低迷的情况下，她依旧业绩斐然。

2021年，她为深圳某控股集团在两周内成功运作了一名财务高管；

2022年，在疫情和行业双重压力下，涛哥曾报道过的一位地产集团总裁就是她促成的；

2023年，她为几家知名地产集团成功运作了一名集团人力高管、三名物业一号位等核心高管岗位；

2024年初，她为知名集团招募到集团副总裁入职，并为大型央企、国企与民企推荐了国内外知名的商业与资管一号位、总裁、物业一号位、大消费行业CEO、营销副总裁、集团人力一号位等首席人才。

她就是具有16年高端猎头一线实战经验的北京阳光浩瀚创始合伙人吴海伦。

在推荐了数百位中高层管理人才入职企业后，吴海伦看到了地产行业的哪些真相？

在16年的猎头生涯中，她凭什么能成为搞定核心高管的行业翘楚？又凭什么在行业低迷时还能信心满满地持续深耕？

吴海伦的选择和坚守，或许能给我们一些思考、启发、慰藉与勇气。

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从技术岗到高端猎头，凭精深专业制胜

1）背景综合，懂业务

吴海伦的职业背景非常综合：

她先后就职于中建系、美国标准普尔与新华社合资公司、香港公司等企业，担任过央企技术岗、合资公司金融期货翻译，以及港资、国企地产和民营综合集团的人力负责人。

特别是2003年前后，她在地产公司担任人力负责人，几乎每天要对所有部门的工作节点进行总结并向老板汇报，这个过程让她深刻把握了地产业务与岗位的需求。

加之她本科是工民建专业，自2008年开始从事猎头以来，她对地产企业所需人才的定位、筛选、评估匹配和推荐都能做到高效精准。

2）高信任，长期主义，结果导向

各大房企都在降本增效，对引进的人才要求越来越高，希望招来的人能够迅速投入战斗并取得胜利。

吴海伦凭借专业、精准、高效、诚信和可靠的工作态度，以及强烈的责任感和使命感，赢得了企业和人才的双重信任。

16年间，她成功操作过16位集团经营一号位的任职，包括11名总裁、1名执行总裁和4名总经理；20余位集团副总裁与区域经营一号位；30余位HR中、高层等。

在企业发展的各个阶段，她为企业找到了合适的核心首席人才，并解决了不少高难度岗位的需求。

一些企业老板和对接的央国企经营一号位与HR高管都非常信任她的专业背书，首席人才对她同样信任。

对于企业，有的关注几年才开始正式合作；对于优秀人才，有的她也跟进了几年、十几年。

她常说：“信任是需要责任与担当来回报的。”信任也是她多年来不断前行和精进的最大驱动力。

正因为这份信任的力量，她与企业、与人选之间建立了高度的粘性，不断积累了深厚的高质量人才资源建构能力、对接企业决策层与首席人才的宝贵经验，继续深耕的十足底气。

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与知名房企合作，不断提高自身水平

龙湖和万达是吴海伦在2010年先后合作的两家房企，这两家企业的合作对她的职业成长起到了重要的作用。

1）与龙湖的合作

寻求与龙湖的合作时，吴海伦曾给龙湖CHO房晟陶总(现首席组织官创始人)打电话，对方问：“猎头有很多，你有什么优势呢?”

吴海伦脱口而出：“我帮您留过人！(为龙湖劝留了当时没想好是否离开的2位人选)”从此开启了与龙湖的深度交流与合作。

吴海伦回忆道：“龙湖的用人标准很高，起初我完全不知道他们到底要什么人，觉得找人怎么这么难呢，我们觉得挺好，怎么就通不过呢？”

龙湖成就同路人的文化，在面试她的候选人时，允许她旁听面试，这让她通过不断实践与总结，推荐的人越来越准。

在2012-2013年，龙湖16个地区公司都有她推荐入职的人选。随着人才的积累和储备不断增加，她所合作的企业也遍布全国。

吴海伦坦言，与龙湖合作虽然成单慢，猎头费也不高，但却非常有价值感，甚至让她感到荣誉感。

在这一过程中，她学习并实践了什么是金字塔顶尖人才，以及如何评价这些人才。

与龙湖顶尖的HR团队合作，不仅让她收获了至高的专业积累，还感受到了成就同路人的那份真诚善意与人性的光辉。

2）与万达的合作

吴海伦与万达的合作更加凸显了时间、效率和结果至上的理念。

当时，万达集团副总裁肖总(现万达集团董事&商管集团董事长)与三位优秀HR接待了她。

肖总问她：“就一个人来的啊？”他可能担心人手不足跟不上，但依然给予信任，很负责的为她讲解万达的用人标准和选择标准。

她不负信任，在2011年为万达成功推荐有史以来最年轻的城市总经理何总，这个岗位的成功是险胜——比同行仅早几分钟推荐，在合作中践行了“万达效率”。

和万达的合作，双方沟通就像打直球，没有客套，更没有官僚，完全是高效的业绩导向。

在这样快节奏的推进中，吴海伦与大量候选人打交道，成就了她训练有素且反应迅速的职业风格。

时至今日，她依然感恩与龙湖、万达这样的业内顶级企业及曾经合作过的人力伙伴们。

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对接企业决策层，不断拓圈自我跃升

吴海伦说：“自身的专业积累、认知能力、思维高度、思想境界和格局等在哪个层面，便决定自己所能触达的合作圈层和人选层面。”

她分享了与企业一号位对接的经验，指出企业决策层、企业文化、团队环境对于精准推荐人才至关重要。

高管入职后，她还会协助其融入企业文化，发挥和创造价值。与一号位与决策层的对接能更好的助力企业、HR与人才成功。

值得说明的是：吴海伦坚持诚信为本，绝不允许候选人职业履历造假，推荐流程首先便是核查简历、简历不真实不推荐。

对推荐的首席人才，其胜任力维度评估多于企业要求，并站在行业视角、企业视角与人选视角来为企业推荐适配人选。

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猎头是事业，非简单的生意

如今，许多人认为猎头只是打电话问“要不要考虑换个工作”或者只是一纸简历，像电话推销与简历搬运工一样仅此。

其实，高端猎头并非如此。

吴海伦与企业、候选人更像是伙伴，或亦师亦友，相互成就。

她希望在人才的职业生涯中能为不同行业和企业输送更多高质量的首席人才，实现人才资源的优化，助力中国企业高质量发展。

在这个过程中，她把握好“善意的平衡”。不断了解需求，也管理好预期，把握好平衡。

适合的岗位和薪酬平衡是人才成功、企业成功和猎头成功的关键。提到薪酬，她说任何时候薪酬都不是越高越好。

在她看来：“每个企业都有问题，如同我们每个个体一样，而企业的问题所在也正是高管的价值所在。”

她通过实践案例与高管分享“生存法则”、如何更好的融入企业文化之后为企业创造价值，助力企业和高管渡过磨合阶段的“黑障期”。

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未来的路，充满信心

因工作而成就一份事业，吴海伦感到很幸运。

她热爱这份事业，因为这是一份能帮助企业，帮助人选，也最终成就自己的工作。

因为热爱，所以坚持；因为专注，所以专业；因为相信，所以对未来充满信心。

16年来，吴海伦合作的企业除了地产及相关领域外，还涉及金融、基础设施、制造业、人工智能、大消费、新能源、教育、环保、医疗、养老、农业、矿业、互联网与IT等多个行业，也为这些行业输送了人才。

目前，吴海伦运作的高端首席人才职位包括：总裁CEO、CHO、CFO、COO等、总部职能一号位、物业总裁、商业总裁与资管总裁等。

她推荐的首席人才大部分是行业排名第一或在这个阶段行业、领域与职能名列前茅的高质量人才。

与此同时，吴海伦创立的“首席人才网(www.shouxirencai.com)”平台，为各行业的企业和高端人才提供了合作的桥梁。

当被问及是否仍看好地产行业时，吴海伦表示：“没有不好的行业，只有不好的企业。”

“地产行业一方面有刚性市场需求，承载着人们对美好生活的向往；另一方面其金融载体的经济属性具有一定的不可替代性，地产企业会有机会良性健康地迭代和发展。”

根据行业大数据统计，2024年第一季度地产行业的新发职位需求占全行业的7.06%，处于全行业需求的中游位置。也就是说，这个行业还是大有可为的。

无论行业如何变化，高标准的专业与能被信赖的服务永远是稀缺的。