每当岁末年初的时候，无论是主流媒体还是非主流媒体，都会发出同样的声音。既像是醒世恒言，又像是颓废之音。与那句名言“这是一个最好的时代，这是一个最坏的年代”有异曲同工之效，放之四海而皆准。

深入到楼市，甲方乙方各自都有一肚子苦水，甘苦自知。

在乙方为甲方服务的过程中，免不了产生一种人力资源往上走的潜规则。那些瞅准机会跳到甲方的，所负责的大多也是投资拿地等前期的活儿，不用再写PPT,不用再看人脸色。每天的主要工作是打电话下命令，指挥自己以往的同事们把活干好，干漂亮。内行管起内行来，也许更狠些，能打准七寸。

乙方被誉为向甲方输送人才的“黄埔军校”，而甲方的喜怒哀乐也不可能不快速直接地传导到乙方身上。直观的感觉是，做前期的少了，几乎断崖式下跌。这其中有复杂的原因。甲方这些年玩高周转，讲究的是资本的游戏，不再敬畏每一块土地，公司内部流水线作业，产品同质化复制，从拿地到开工到销售，也就短短几个月，甚至半年不到，没有可能再找一家专业的乙方，仔细打磨，做好产品定位，差异化服务。

壹

环环有个朋友，原来在一家很牛B的都市报里做楼市周刊记者，在移动互联网尚未开启的那些年，厚报时代红利爆棚——甲方潇洒，媒体也风光，房地产广告一整版接一整版，日子过得相当不错。

朋友具有很强的第六感，在传统主流媒体红利尚未消退之际，果断跳到了甲方的品牌部，这也是前些年好多媒体同行屡试不爽的路径。一时间，这种路径上的依赖，形成媒体从业者操控甲方宣传口的怪象。

不过，万幸中的不幸是，朋友以为自己是成功上岸，殊不知却是从火坑跳到水坑，原因是，这家规模实力产品影响力均排不到头部的房企，在刚刚这轮调控中，很快陷入风雨飘遥之路。

尽管在出自朋友这位专业媒体人之手的官样文章中，从董事局主席到总裁副总裁，各集团公司总裁，各板块总裁，一一汇报，总结去年形势那是一片大好，展望2020也是前景无限光明，不仅仅是要稳字当头，而且要大大发展。至于会议现场拍的那些照片，即便与党报头条相比，其气势逼格也不遑多让。这个甲方在某一线城市CBD的总部大楼正日夜赶工进行中，一副大干快上的模样。董事局主席是名正言顺的省政协委员，前不久在中央党报发表文章，纵论中国老龄化的趋势与出路，相当自信。

如果是在房地产的大牛市里，如果是一家千亿俱乐部里的成员，这种场景一点都没有违和感。问题是，一家2019年原计划销售额达到50亿，实际只达成20亿的小小甲方，讨债的甚至在集团总部大楼排起了长队，但摆起谱来却仍然面不改色。令人很难相信一家对外包装非常成功的甲方，会表里不一性格分裂到这种程度。

至于朋友，虽然参与的项目很多，但同样多的是欠款，从年头收不到年尾，还有大几十万无法到手。甲方一句有拖无欠，让人苦笑不得，所谓共度时艰。

贰

乙方的故事，远没有甲方的惊心动魄。

某代理公司，去年卖了五六百亿的货，按行规算，日子过得还算不错。从去年的年会到今年正在筹备的年会，可以看到点迹象。但老板居安思危的意识超强，这些年除了做传统代理，一直在密切关注着行业内的新动向，这些年跨界的事儿干了不少，有些甲方挺欣赏，有些甲方也不买单。比如关注度颇高但实用性极低的养老。所谓的朝阳产业，但地产商进来后能完美撤退的几乎没有，除了砸钱玩情怀，关键是找不到商业模式。

因此，让这位老板掏真金白银下场练，那就单说了。不过，有更多的传统乙方想要华丽转身，这就足够，在暴风雨来临前，先储备好充足的干粮，也挺好。

前几天，去参见了一场朋友公司的KTV年会。这间公司规模不大，做房地产培训，小日子过得也挺滋润。从KTV现场就能看出来，没记住这家小公司的业务模式，员工们玩的也嗨，大杯喝酒，大块吃肉，年终奖估计不少。一年里，从年初到年尾又是巴里岛又是衡山泰山。据说第二天即全员飞赴泰国看人妖，然后就是放长假。

这间公司去年日子不错，还是在吃着上半场的红利。有据为证：曾经认真地看过他们的课程推广文章，开班课程几乎全是工程，设计，管理，营销，运营等等房地产产业链条上的东西，他们以中层项目管理人员为目标客户，大概是基于这样的考虑：市场那么大，只要行业不死，总得有人盖楼卖楼吧，咱这蒸馒头熬粥的，算不算是刚需呢？

一定是的。

甲方有甲方的难，乙方有乙方的难。黄市长说有八万开发商消失，说的挺吓人的。但树挪死人挪活，替那八万开发商担心，不多余吗？不经历风雨，怎能见彩虹，那些在房地产行业里混过的，到了其他行业其他产业，摇身一变，哪个不是又一条英雄好汉呢？