这家地产央企刚计算出了一个公式

鹰觅房产啊 2024-04-17 18:43:12

2023年以来,有关房地产行业的政策和举措接连不断,一个行业新模式呼之欲出。

前几天召开的国常会再一次提到房地产,指出要“系统谋划相关支持政策,有效激发潜在需求,加大高品质住房供给”。这句话的意义非常重大,意味着行业变局正在加速,同时一个给所有房企提出的新考题越来越清晰了,那就是想生存得好,就要拿产品说话。

这几年,各大房企越来越意识到得产品者得天下的重要性,纷纷加大对产品的探索研究,老牌地产央企中国金茂也不例外。

2023年,中国金茂在全国56个城市,开展了超过200场的客户座谈会,客户深度访谈超过2000余组,每年的客户问卷达到了一万组以上。通过这些线上线下、贯穿开发全流程的高频客户互动,中国金茂从25万+金茂府业主身上洞察到新时代人居客户的群像。

调研发现,客户呈现年轻化趋势,主要以25-35岁为主,85后、90后成为主力,多是高知精英。经过分析研究,中国金茂将客户需求的变化拆解为“五观十论”——消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观。

从消费观来看,26-35岁的年轻客户更务实,36岁以上的客户财富积累基本完成,他们更愿意追求极致体验,获得情绪价值的满足;从家庭观来看,一部分客户可能会更多为家庭付出,而另一部分则更追求悦己;生活观方面,有的注重生活便利性,有的则享受度假松弛感;社交则有运动社交和商务社交两种方式;最后是审美观,金茂的客户群体普遍有开阔的视野,审美更加多元化,但对设计和细节的品质有更高的要求

基于以上调研,中国金茂得出了一个产品线公式,把消费观、家庭观、审美观、社交观、生活观这五种价值观标签维度对应的生活方式,和空间价值、情绪价值等列入“计算”,形成了对市场客户的全新模型系统。

在此基础上,中国金茂将目标客户细分,重点聚焦四类画像清晰的高潜客群,提供高品质产品解决方案,从而形成了四大产品线,即“金玉满堂”。

“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”,以科技为核心进行全维度提升,用“一核、五美、两配套、两服务”,为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”。

十四年来,金茂府不断进化,已落子全国29城72府,凭借12大科技系统,提供了全新的绿色健康、智慧科技高品质居住解决方案,成为中国累计获得国内外绿色认证最多的产品系。

去年9月,金茂府系3.0首发作品天津体北金茂府正式亮相。12月22日首次开盘,成交总金额超15亿元。

府系3.0项目——天津体北金茂府实景府系3.0项目——天津体北金茂府实景

今年3月22日,上海中环金茂府首开,这也是全新升级的金茂府3.0在华东地区的首作,266套住宅实现全部售罄。不到三个月,双城两盘,来自市场的反馈成为中国金茂最好的产品名片。

“玉”是中国金茂“璞”系,对标金茂府,但在定位上稍有不同。金茂“璞”系为“城市核心区的国际东方艺术作品”,融合东方韵和国际范,同时注重艺术感,设计上去繁为简,返璞归真。

值得一提的是,在金茂府和璞系产品中,都将配套会所和金茂的商业项目,满足客户日常的休闲、社交、运动、消费等多重需求。

首个璞系项目“璞逸曲江”将落地西安,占地约72.5亩,建面227㎡栖云浮屿和建面310㎡的空中合院备受当地市场期待,项目预计今年4月首开。

首个璞系项目——西安金茂璞逸曲江会所效果图首个璞系项目——西安金茂璞逸曲江会所效果图

“满”是中国金茂为财富新贵、高级白领、时尚达人打造的M系产品,定位为城市核心区域的公寓大平层产品。

项目立面更具现代极简、先锋设计风格,配备社区运动主题会所,园林布置提供沉浸式度假和运动空间。通过潮户外、潮运动、潮养生的配套设施提供新潮的运动生活方式,并为业主带来24小时全域全时的商业社区配套和物业服务。

“棠”系产品从全龄友好型社区出发,是中国金茂为重视家庭陪伴、亲自成长的“顾家派”客户定制的全龄化、功能型家庭社区。围绕儿童成长环境,重构社区场景,为家庭型客户带来高颜高配、极致收纳、全龄友好、壹里繁华的温馨生活。

首个“棠”系产品天津上东金茂晓棠即将落地上东智慧科学城,预计今年中期首开。该项目采用十大收纳体系,如在户型中最大化预留收纳空间,家电的嵌入式设计等,加上人性化点位设计,结合客户需求不断迭代更新生活使用场景。

据悉,全新发布的四大产品线,接下来还将于天津、西安、上海、苏州、杭州、南京、宁波、武汉等城市陆续落地。对标顶奢酒店,中国金茂将继续在艺术审美、体验升级、精神共鸣三大层面为市场及客户带来惊喜。

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