今年，双11预售提前到10月20日零点。电商战场的“厮杀”，比往年来得更早一些。
刚刚诞生1个月的天猫好房，匆匆加入双11战局。
9月16日成立的天猫好房，阿里股比85%，易居15%，首期投资金额50亿。并且宣布，至少3年不赚钱，所有收入100%补贴购房者。
然而，收割不等人。面对“双十一”超级流量IP，天猫好房分裂成“阿里派”和“易居派”。
此次双11，天猫好房共上线了8家旗舰店。
其中碧桂园、保利发展、世茂集团、中南置地、富力和佳兆业等6家房企，直接和阿里合作。其他2家，由易居主导的易楼旗舰店和乐居好房旗舰店。
与易居合作的，有新城、蓝光、华发、新力、海伦堡等房企。其中新城推出20个项目、近100亿货值，新力和海伦堡各推出33个和28个项目。
近期出尽风头的恒大，不知道是真缺钱还是想自己玩，本次活动并未现身。
与阿里合作：房企与阿里合作的费用为200-500万元。在双11期间将拿出100亿元，补贴购房者。只要在11月11日完成电子凭证核销，11月30日完成网签，可以返现1111元。这笔钱打入支付宝用于消费，不可提现。
与易居合作：按项目收费，1个项目的合作费用8-12万元。易居联合苏宁易购启动补贴，提供1000元购物卡，以及价值5000元家电消费券。
阿里派的合作伙伴，客户在天猫上直接搜索房企旗舰店，查看所有房源，像“专卖店”；
与易居派的合作伙伴，则平铺在易楼和乐居好房旗舰店中，像“大卖场”。
02、阿里卖技术，易居卖流量在“天猫好房”平台下，阿里和易居分头行动。
阿里拥有整个包含淘宝、天猫、淘票票等“阿里系”端口的导流，以及大数据主动权。
对天猫好房而言，阿里是主场，自带流量。能用达摩盘等大数据分析，来预测客户消费习惯，进行客群分类评级；其次是数据贯通判断购买需求和购买力；最后是针对性投放，匹配相应产品。
所以阿里找开发商合作，开价是600万元-800万元，包含线上推广、引流等一揽子，但这个费用对房企来说负担太大（阿里还是不大懂地产toB的收割玩法）。
易居没有主动权。双11活动马上上线，“但易居承诺设立专门旗舰店、独立品牌展区，还没有兑现。”易居甚至不敢直接输出“天猫”两个字。
它选择在阿里推出的云养猫赚喵币游戏——“超级星宿猫”界面，加入广告资源位。为这一广告位，易居投入2688万元。
易居主要做推广和曝光，以1个项目10万元合作费为例，易居会按照1:8比例匹配推广资源。卖曝光量，而不是考核客户购券、下单等转化率。
嘴里说对标贝壳找房，因为没有金刚钻，所以行动很诚实。
实际上，通过阿里大数据随机导流，客户刷手机进入旗舰店买房的几率，近乎为0。
据不完全统计，参与首届天猫好房双11的开发商，未超过50家。
03、同样的收割，何故分两派？“9月中旬成立，10月落地双11，节奏太仓促了。”
今年从2月线上购房节，到618联合苏宁易购、818活动，再到天猫好房双11。一年割4茬，易居的收割节奏，快得有点让开发商跟不上。
本次收割拉来天猫做背书，易居老板周忻煞费苦心。讲了很动听的故事：
一个人刚生完二胎，在淘宝上买了奶粉，阿里的大数据就判断这个客户可能有购房换房需求，会给它推荐140的三到四居室的房子；
阿里旗下拥有飞猪、支付宝、淘票票、口碑、聚划算、河马等平台，一个人经常在天猫上看家具，看完家具后经常打车去家具城或售楼处，那阿里就能判断这个客户可能是潜在的购房者。
想象很美好，现实很骨感——
阿里体系这么强大，想短时间内融入没这么简单。
易居是媒体运营思维，对大数据技术思维的理解，隔得很远。
技术之外，是价值观。阿里的价值观：客户第一、员工第二、股东第三。
据说，天猫好房总经理卢维兴，直接与开发商董事长、总裁面谈，他希望有几家企业能陪阿里（请注意，是“阿里”，不是“天猫好房”，更非“易居”）稳定运营2-3年。
阿里家大业大，天猫好房3年不挣钱可以，只为做好房产互联网的基础设施。
但易居不能。
习惯了卖数据、卖排行榜、卖媒体这种短平快的收割模式，易居十有八九会在天猫好房上开“分店”，做自己生意。
易居其实想得也很明白，就是——做中间商，赚差价。
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关于天猫好房，扒扒君此前写了两篇（点击可阅读)：
《不撒币，不成器！天猫好房第一回合告负》
《如果没有微信生态圈，天猫好房该如何卖房》
扒扒君往期文章：
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