2021年开局，看起来很美！
得力的春节促销，加上去年基数低，所以，家家业绩都在蹭蹭蹭上涨。
2月TOP100房企总销售额，同比增长165%；1-2月，同比增长102%。妥妥的翻倍！
不管市场形势好坏，营销团队，始终是房企最忙碌的人。
营销人，从来只有两季。努力就是旺季，不努力就是淡季。
往年1月份，是营销外出团建的好时机。如今，部署春节线上营销，成为工作的重头戏。
开局即决战，起步即冲刺。
线上营销，是一季度营销的主角儿，更是全年营销的挂挡、起步、踩油门。
01、线上成为春节营销大舞台春节期间，线上破圈的概率，比较大。
数千年的传统情结，大众情绪集中，容易走心、共鸣。
春节营销，不仅自带流量，也是塑造品牌的好时机，更是促销卖货的好节点。
尤其是三四五线城市的返乡置业，营销机会本来就不多。春节这么集中性的客户潮，更需要费点心思。“荣归故里，光宗耀祖”……能贴金的词都用上。
另一方面，线上流量的充足，也给春节营销提供了子弹。
去年1-2月，移动互联网流量增长44%。线上流量的暴涨，与线下售楼处的惨淡，形成了鲜明对比。
除了上述两大客观原因外，房企自身也有强大的内驱力。
从行业大背景来看，向管理要红利，挤压营销水分。对房企而言，营销任务仍然繁重。原本占比8%～10%的三费（营销费用+管理费用+利息支出），现在仅营销费用一项，就已经吃完。案场大量的分销占比，大量的翻倍激励、客户赠送。老板心里想，与其线下乱花钱，还不如试试线上效果。
再说得实在些，职场竞争这么激烈，食人俸禄，淡季要干活，更要让老板肉眼可见。既然线下难聚人气，不如迎合流量趋势，做好移动互联网的营销。传统淡季的春节，恰好是线上练兵的最佳时机。
一时间，线上营销，俨然成为春节档营销的主角儿。
扒扒君认为，不仅是今年，往后估计都将如此。
02、春节线上营销3大变化线上成为营销show场，今年跟往年又有哪些不同之处呢？
1、返乡置业话题减弱
今年是疫情第2年，比较特殊各地政府提出的“就地过年”，影响了返乡置业需求的释放。
这直接导致了返乡置业线上活动的减弱很多，多数都是以项目层面推出，TOP30房企中，仅有世茂、金科等少数房企推出了区域联动的返乡活动。
当然，返乡置业肯定是永恒的春节话题。今年只是特例，不赘述。
2、内容营销年味更浓
内容是链接品牌与消费者的桥梁。
尤其是短视频流行的当下，一则制作精良、直击心灵的微电影、短视频，也许可以成就《小猪佩奇》、《后浪》那样的爆款。
一首《挺传统的娃娃菜》，60后蔡明与95后VAVA，新潮与传统联动，惊艳全场。“筋厂”万科品牌迎合95后，又往前迈了一大步。
中骏推出微电影“幸福三部曲”之2021篇《幸福 值得等待》，讲述4个“后疫情”时代的幸福生活。
主题只要往幸福生活靠，地产品牌调性就八九不离十。
今年的线上内容，比较出彩的，还有微信红包封面。
个性化、创意性营销的内容玩法，越来越多样。内容运营，会越来越受到重视。
3、线上直播大行其道
直播带货，是2020年的线上风口。
以直播形式，实时沟通，跨越空间，互动性强，能以更低成本、更快速地触达客户，方便直接转化成交。
开发商一方面通过给出专属折扣，另一方面通过各类红包、福袋、线下活动等方式，将客户引流至线上直播平台。
合生创展今年很抢眼。春节期间“不打烊”，20天全国联动，举行了1000多场的抖音直播。
蓝光总结了一套“8848”直播标准化动作，按照直播前10天、前3天、当天、后3天分为4个时间段，将直播活动工作标准化，推广至一线。
今年春节期间最知名的直播人员，是美好置业“李骏”副总裁。
“红包事件”之后，李骏顺势炒作了一番公司和个人，并举行线上直播，完美收割一波流量。
直播，让线上卖房增加了可能性。
2021年，微信视频号的直播，是线上渠道的重磅，值得所有人关注。
03、线上营销的时代，你准备好了吗1-2月各家的线上营销，像极了美苏之间的军备竞赛。
房企的线上营销，不仅提高了日常的线上互动，还通过全网推广、专属优惠、线上线下互动，推动线上化渠道的交易。
目前，房地产在线交易已经基本实现，线上看房、选房、认购、签约等全链线上化。
随着互联网原住民的购房客群登场，线上营销的未来，值得期待。
张泉灵老师曾说过一句话：
时代抛弃你时，连一声再见都不会说。
一年一度的春节线上营销PK赛，你准备好了吗？？？
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