导语：品牌、产品设计以及定制化版本的一致性，才是真正扩圈

作者 / 有光的眼睛

编辑 / 姜 鹏

年轻个性化需求浪潮汹涌下，改装文化方兴未艾，后市场的圈层愈见火爆，产业逐渐扩大规模，原有的追逐乐趣、文化和魅力特别版成了抢夺份额新弹药，是还残存几层意思，还是多了几分意义？

更具体的镜头是，打着用户运（分）营（一）共（杯）创（羹）的旗号，各个车型不攒个花式版本都不好意思出来见人，甚至连新车首发亮相都开始采用改装版吸引眼球，力求一炮而红，诸如上汽名爵6 XPOWER，广汽传祺影豹银河战机版等等，莫不如此。

做法上无可厚非，非议的是，特别的爱和特别的你，是不是心心相惜，情不自禁？

先说一个新兴生活品牌Lofree洛斐，这是由一群有趣设计师创立，以创意键鼠产品为主。他们期待用鲜活有趣的产品，点燃人们枯燥无味的生活。为此，他们进行海阔天空的跨界设计，旅行箱、军舰、文创、激萌小黄鸭、美甲等介入其中，设计了多款配色和键帽视觉，满足多种人设的性格及状态。与此同时，还采用了不同主题搭配专属行李牌与海量小浪定制贴纸，让用户可以打造属于自己的wonderland。

从中，我们发现了什么？体现了什么？

Lofree洛斐并没有追求高性能，去满足年轻的游戏玩家；也没有追求性价比，去满足年轻的学生需求；也没有追求新奇特，去满足年轻的猎奇者，而是紧盯年轻的白领工作者，为他们复杂焦躁的工作生活带去新的体验，制造一点点惊喜，遇见更有趣的自己。

对，这就是品牌、产品设计以及定制化版本的一致性！而不是盲目的扩圈。

回到汽车行业，特别版本的出发点或者目标是什么？为了强化现有用户没有得到充分满足的需求点，进行更极致的打造？还是在现有目标用户基盘之上，扩展到另外的圈层？答案不言而喻！

就从改装世界过去的王者飞度和思域来说，由于其出色的运动造型和操控表现，个性用户们除了增加一些运动装饰套件以外，乐此不疲的在发动机标定、刹车盘、减震等维度进行改装，官方也提供必要的技术支持，目的就是充分满足鬼火少年们耍帅酷炫诉求。

而如今的传祺影豹银河战机版，在已经运动气息浓厚的基础上，不仅仅增加了空气运动套件，还刻意降低了车身悬架，以及新添十分酷炫的紫色车身等，也是进一步强化其运动智能轿车的属性，直击其年轻炫动用户的价值感知深处，顺势而为，得到积极反馈，市场行情逐渐向好。

相反案例来自某号称用户定制化的汽车品牌，其推出的改装车辆将近20款，然而绝大多数都没什么影响力，所改的也只是外观，并没有更深层次满足用户的极致需求，纯粹是为了改装而改装，号召力自然有限，分分钟飘散在空气中。

也许，推出特别版车型的目的不是为了卖这些车本身，而是用激进的造型吸引一下关注，让更多的人来买普通量产车型。但这种偶尔灵光一现的行为，并不能从根本上改变用户的认知，对成本造成冲击，而靠这种方式来提升销量，其效果是值得商榷的。

因为如果不能抓住核心用户群需求，总是试图通过这种讨巧的“广告”方式，去圈层周边尝试一下机会，那么只会让产品和用户的形象越来越模糊，从而让自己距离商业目标越来越远。

特别的爱，要给特别的你，带来特别的价值，这才是改装版和特别版的特别意义所在。

（部分图片选自网络）

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