『导语：营销投入大，规模效应显著。但大多数地产人纠结的是，如何做一场经济实用的新媒体营销活动。』
紧随富力、恒大明星直播之后，碧桂园5爱5家直播购房节，挥金1000万。
终于，宇宙第一房企的线上营销，抢回一局。
2020年春天，或许是中国房地产销售模式革新的标志性节点。
200强房企中，有143家房企推出线上购房平台，其中85家搭建小程序。
一时间，云看房、云选房、云直播、云购房节……你方唱罢我登台。
碧桂园，无疑是最具扎实产品基础的。
去年6月发布的“凤凰云”，作为碧桂园集大成的购房平台。200多名纯技术人员开发，1700多个项目洗礼，拥有史上最庞大的运营团队。
行业无出其右。
1、碧桂园的广度、恒大的深度〖碧桂园的广度〗
先来看看，碧桂园55购房节成绩单：
明星汪涵、大张伟联手直播，时长达2小时；
主会场、29个分会场，合计观看人数近800万；
主会场与7个分会场，连麦互动，总裁天团亮相；
收获总音浪478万，该时段抖音直播第1。
再看看，本次活动的宣传内容和覆盖媒体：
媒体：抖音、微博、今日头条、腾讯、百度……
网红：除了汪涵和大张伟外，还有本土网红“大狼狗郑建鹏&言真”伉俪；
宣传：火力全开，合作网媒清一色赞歌，甚至拉来经济学家马光远。
如果说，一个正常人记住广告内容，需要7次记忆的话。那么碧桂园的目标，是让客户记忆10次以上。
执行面如此之广，考验的不仅是超强策划统筹能力，更是白花花的银子。
2、中小房企线上营销，先做好3件事以上都很好，可惜是别家。
扎心的骨感现实是，90%线上购房平台，运营团队不超5人。
没人手，没流量，是运营人心中的痛。
预算：数千万甚至数亿投入，只适用于龙头房企。99%的房企总部都缺预算，单次费用能超100万，谢天谢地了。
机制：巨额投放模式，只适用于强管控、高周转的房企。如今合作开发盛行，受制于合作模式，难以统一执行。
费效比：海量投放，侧重于整体品牌造势，弱化了具体媒体的转化率。而大多数房企营销过于评估媒体的费效比，造成投放畏手畏脚。
一句话，集团总部没费用，项目营销没高度。
不少千亿级房企，线上营销也只是小打小闹，点到为止。
那么，如果东家不是恒大碧桂园，我们又如何打造一场让老板满意的新媒体营销呢？
这个时代不缺信息，不缺工具，缺的是注意力。新媒体日新月异，人人都是自媒体。
所以，内容制作、产品运营和流量的有效性，都一样重要。粉丝忠诚度和裂变式传播，是打造注意力经济的加速器。
扒扒君认为，新媒体营销围绕“内容传播——线上导流——线下转化”，要学好“互·网·联”3招：
互动内容：有情感、温度、精神价值的内容或者互动话题，传达具有高辨识度的品牌。让用户通过品牌与内容的陪伴，获得共鸣感；
全网营销：B.A.T头部媒体引流，亿万流量，同步更新，导流至线上购房平台；
线上线下联动：不同群体圈层在不同场景下对接，线上线下配合，有效触动用户的痛点，激发购买欲望，形成消费者黏性和忠诚度。
3、剑走偏锋，0广告投入引爆上亿流量以短视频为内容的抖音话题挑战赛，能够围绕同一主题，吸引用户参与内容共创。
这一特性，极大迎合了当前的互联网用户需求。内容喜闻乐见，情感直击内心。
只要品牌与用户之间能交互，营销传播就能进一步实现。
4月，力高集团以「（疫情之后）见最想见的人」为主题，发起一场抖音话题挑战赛。
活动引来了众多抖音大咖及微博大V，樊登读书会励志书屋、幽默搞笑大王、西施撩电影、于黑蛋、荔枝、朱同学等，踊跃加入。
远在泰国的抖音大咖——玛琳达奶奶，自弹自唱，表达了疫情期间对于亲人的思念和祝福。
4月4日，中国传统清明节。一部公益片，全网推送。
4月8日，“武汉解封后，你最想见的人是谁？”用温暖的问候，迎接英雄城市的回归。
在KOL、KOC的带动下，用户自发性参与，多个高校学生也积极响应，创作唱歌、舞蹈、乐器演奏、剧情、回忆录等。情感动人，内容让人共鸣。
8天时间，话题全网热度暴增，品牌曝光次数超1亿次。
不囿于房地产属性，选择由生活场景出发，力高这次品牌活动，衍生出“美好生活”的向往。
美中不足的是——
按照新媒体营销的“互·网·联”3招（三板斧），力高只做了“互”、“网”2件事，“联”的成果甚微。
销售转化，任重道远。
4、写在最后：与用户建立更有温度更持久的情感联系
大疫大安。每一次社会动荡之后，都是一场巨大变革。
欧洲黑死病，催生了文艺复兴。西班牙流感之后，是美国柯立芝繁荣。2003年SARS之后，中国电子商务出现腾飞。
2020年新冠疫情，可能改变了中国乃至全世界的历史进程。
对于房地产乃至中国所有企业而言，经此疫情，如何建立更有温度更持久的情感联系，将对品牌主与用户之间的沟通模式，产生深远影响。
-END-
打油诗一首，为土豪鼓掌：
神马浮云萌萌哒，男神女神呵呵呦。
十动然拒又撕逼，累觉不爱小鲜肉。
美分五毛细软跑，沙发板凳打酱油。
嘴说不要体诚实，土豪我们做朋友。
