在市场经济滑坡，整体不景气的情况下，很多酒企、茶企销售出现疲软状态。酒皇叔认识很多销售大佬，曾经长年在外奔波，奋战在市场上，现如今也变得颓废。为什么会出现这种情况，是因为现如今的市场付出不一定有回报，劳动价值转化不了经济价值，觉得忙碌没有任何价值可言。

小李原来是一家酒企的销售人员，负责终端店面的销售，他一直是很能吃苦。在大夏天顶着太阳，他能比别人多跑两倍的门店，每天早出晚归，比别人多工作几个小时的工作量，中午也不会休息，有时候累得差点中暑，可谓尽忠职守。但是一个月下来，门店开发的进度不太好，由于他只注重了拜访的数量，却没有注重拜访的质量，被经理狠狠地批评了一顿。小李也很委屈，觉得自己比别人辛苦，中午也没有休息，没有功劳也有苦劳，于是很憋屈地离职了。

从这一个小事件我们可以看出，小李的努力是足够了，但是却没有任何业绩，没有业绩就谈不上回报，当然没有业绩，劳动价值也就没有办法转化为经济价值，也就得不到相应的收入。就在销售岗位上是一个正常的规则。

酒皇叔也发现，很多销售刚入职的时候干劲十足，业绩非常好，也会按照公司教的东西去谈客户，但经过时间和岁月的洗礼，变成老油子，不愿付出过多的努力，守着以前的客户吃老本，随着市场的变化手上的客户基数越来越少，能产生价值的客户越来越少，慢慢的就被市场所淘汰掉。这个时候“傻子精神”尤其重要。

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