摘要：宋辽议和，里子无所谓，面子请留下！
撰文|黄大拿&编辑|楚琦
引文：“觉得自己力量小，就装得气量很大”，“会赔小心而说大话就算是外交能手”，何止宋朝，晚清不也是如此吗？
很多人知道北宋与契丹族建立的辽朝曾经签订过一份著名的和约，即“澶渊之盟”。
“澶渊之盟”是一份什么样的和约，双方谁占便宜谁吃亏，直到现在还有不少人为此争论不休。
即使签了和约，宋辽作为搬不走的邻居，还会在一路磕磕碰碰中相处，还会不断惹出新的麻烦，夹杂一些十分有趣的故事……
一
谁占了和约的便宜？
在中国的历史上，精于骑射、居无定所的游牧民族总是会给中原正统带来巨大困扰。胜则大肆掳掠败则随风飏去，不久又卷土重来，要想消灭这样一个对手真是太难了。
既然双方都无法彼此消灭，当然只能和平共处。澶渊之盟的签订就是在建立在这样一个前提之下。
先看看澶渊之盟的主要内容：
一、从此宋辽为兄弟之国。
二、划定边界各自撤兵。
三、宋每年向辽提供“军旅之费”银十万两，绢二十万匹。至雄州（就是今天的雄安新区）交割。
四、双方开展互市贸易。
盟约签订之后，宋辽之间百余年无战事，人民安居乐业，边境贸易趋于繁荣……
签协双方谁亏谁赚？宋朝覆亡之后，多数中国人认为签约的宋朝大亏。但也有人认为宋朝大赚的。
第一个是签约当时的皇帝宋真宗。《宋史》记载了谈判过程中的一个生动故事：
宋真宗派曹利用和辽人订约，回来的时候赶上皇帝用膳，只好立在门口等候。真宗知他回来后，便叫内侍问他答应给辽多少金帛，曹利用说这是机密，必须当面奏报皇帝。真宗心急，命内侍再问。曹利用伸出了三个手指。内侍报告真宗：三个指头，岂不是300万吗？
真宗闻听大惊，连声说“太多了太多了”。旋即又自慰似地说：“虽给的多了一点，但把事情了结，也算不错！”……
300万的代价，宋真宗都准备接受。结果不过是30万，在宋真宗看来，当然是大赚了。
认为大赚的还有名相王旦，王旦计算了一下，“每岁赠遗，较于用兵之费，不及百分之一”。
研究中国历史的日本学者也认为得大利者是宋朝。
日本讲谈社所出的《宋朝：中国思想与宗教的奔流》中评价“澶渊之盟”说，用这么点钱就换来了上百年的和平，而且由于长期和平交往，文化程度较低的契丹慢慢被同化，还有比这个更合算的交易吗？……
日本汉学家斯波义信更进行了精确的估算，“平均来看，宋通过对辽贸易每年可获得八十万贯顺差。这其中，政府的官方贸易往来占到了四十万到五十万贯。此顺差使宋朝实际上重新赚回了对辽国的岁贡”。
斯波义信的结论很好理解，辽人得到了宋朝的钱，因为自己生产力落后，最终还要拿这笔钱来和宋朝人贸易，而宋辽贸易中宋朝原本就是顺差的一方。
中学历史课本上常常气愤地提到，因为宋朝每年要给辽人钱物，加重了宋朝人民的赋税负担。但根据学者的考证，所谓一年二十万匹绢，只不过越州一州的绢产量而已。
由于经济繁荣，澶渊之盟并没有让北宋人的赋税负担明显加重。所谓“大炮一响黄金万两”，宋朝人的负担真正高涨，实际上还是在和平被打破之后……
二
面子最重要
签了澶渊之盟，成了所谓兄弟之国，仗不打了，但后续的关系仍然是一个问题。比如逢年过节要走动走动，因为续约、边界纠纷等问题，相互之间必须定期交涉。
于是，外交的重要性在这里凸显了出来。
对北宋来说，外交最重要的是什么？两个字：面子！
按照和约，宋人给辽人送上巨额钱物，谓之“岁贡”，也算是花钱买平安。岁贡的额度、缴纳方式和交割时间这些要素很快就谈妥了，但文本如何确定，用什么样的字样来表述，却令大宋君臣们好生踌躇。
在抱有天朝上国观念的宋人看来，我有钱，我可以给，但面子必须给我留下！
于是北宋一朝涌现了不少善于争面子的名臣。一度官居宰相的富弼就是其中一个，正是因为富弼，演绎了一段为一个字寸步不让的佳话。
多年的和平让大宋朝经济蒸蒸向荣，辽人也看着眼红，于是提出在原来的基础上要“增币”，即让宋朝多给些贡物。
宋朝几经权衡，答应了这个要求，但在最后签约的时候，却为了文本中的一个字争执不下。
出使谈判的富弼要求用“增币”这样的表述。没想到辽人一向重视汉文化，玩起文字来也是杠杠的，用“增币”岂不是意味着自己对兄弟之国需索无度？他们要求改用“献币”。
富弼反驳说：互为兄弟，哪有什么献不献的？
辽人再度提议：不用“献”字那就用“纳’字”吧。
富弼更不同意了，“纳”是下对上的关系，这不是污辱俺大宋朝吗？……
辽主威胁说：就一个字而已嘛，有啥大关系呢？如果我们率领军队南下，你们不后悔吗？
富弼很淡然地说：如今大宋疆域万里，精兵百万，法令严明，上下一心，北朝打算发动战争，就能保证一定获胜吗？
最后北宋皇帝几经权衡，不想再起刀兵，还是答应了辽人的要求，但富弼为争一个字宁死不屈的佳话却流传了下来……
三
“觉得自己力量小，就装得气量很大”
“大宋疆域万里，精兵百万，法令严明，上下一心”，面对辽人的胁迫，富弼的这几句话真是漂亮极了。
但是这样的话，富弼自己信不信呢？
一本宋人笔记记下了富弼回国后对朋友的感叹，八个大字特别醒目。哪八个字？“将不知兵，兵不习战”！
富弼私下里对朋友坦言，面对辽人的咄咄逼人，只有“忍耻增币”一个办法。
大拿最近闲翻钱钟书先生的《宋诗选注》，其中有一段话说得甚妙：
“北宋对辽低头，却还没有屈膝，觉得自己力量小，就装得气量很大；从苏洵的《送石昌言使北引》推测，奉命到辽国去的人大多暗暗捏着一把汗，会赔小心而说大话就算是外交能手。”
“觉得自己力量小，就装得气量很大”，“会赔小心而说大话就算是外交能手”，何止宋朝，晚清不也是如此吗？
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