在最近我发布的一篇文章后面，有网友留言说：“没政策，没基金，没市场的小地方就不可能培养出来那么专业的人，各个部门都有竞争，如何形成合力……”，这位朋友的留言有道理吗？我觉得有道理，但是他的道理只是站在了自己的立场上，这么多年来，很多欠发达地区招商不利最主要的原因就在于“招商逻辑”，而招商逻辑当中最可怕的负面要素就是“伸手党思维”。
“伸手党”在网络上并不是一个褒义的词汇，这个词汇是由现实中的“伸手乞讨”延伸而来的，主要是指一些人总是试图通过提问、请求帮助的方式，试图让别人来完成本应由自己完成的工作。“伸手党”心中并没有“被他人帮助”的认知，相反，他们认为如果没有他人替自己完成本职工作，就是抱怨的理由。
就像这位在网络上给我留言的朋友，从他的文字当中可以看出他的观点，面对招商工作，他所想到的第一个问题不是“我能做什么”，而是“要有政策”、“要有基金”、“要有市场”、“要在大城市”……，我真的很能理解他的这种说辞背后的想法，但是，我也真的想问一句：“如果是有政策、有基金、有市场的大城市，还需要你来做什么呢？还需要讨论招商难的问题吗？”
现在各地区招商的热词之一是“投资型招商”，说实话我很担心这种招商模式会成为“土地招商、税收优惠招商……”等原有模式的“平替解决方案”。地方招商引资，无论是管理者还是工作人员，绝对不能把招商工作看成是一种“资源（资本）交换”，一旦这种“交换”的逻辑被建立起来，招引工作的就有可能变成一种“寻找交换物”的工作，之前的招引工作就是在“寻找各种地方优惠政策”换得企业投资落地——这，还算是招商吗？
《公平竞争审查条例》的颁布，作为地方招引工作人员都是明白其深层次含义的。任何人都应当做好自己的本分，而作为招引人员，本职工作就是招商到位，而不是去找政府要政策、要基金、要市场，有这些助力加持，招商工作或许可以做得更好，没有这些助力，招商工作还是要做，并且还是要做好。
换个角度而言，等，是等不了投资企业愿意落地的。“伸手党”的最佳结局，恐怕也就是“守株待兔”那样的收获，想要“日子过得更好”，要么踏踏实实地做一名“耕者”，要么干脆去拿起弓箭做一名“猎户”。等的时间久了，兔子来不来不好说，树桩恐怕也会腐朽的。
所以，如果招引工作部门、工作人员真的认为一些外部条件有用，就应当通过自己的力量去寻找这些外部资源的支持。比如，如果觉得基金落地对于招商有用，为什么不可以把“招商工作的第一步”迈向“投资机构”呢？比如，觉得市场对于招商有帮助，为什么不能去了解一下目标企业的市场在哪里，帮助目标企业去进行渠道拓展与销售呢？
在《招引研究》系列文章当中，我已多次谈到了一个核心问题：目前的各个城市、地区的招引工作想要有所突破，最重要的事情不是执行层面的，而是逻辑思考层面的，只是，不知道是否有人和我的观点一致，多少地方的招引工作会在新的战略逻辑下去推进呢？
