17年前，刚进入报社时，杨杰老师是我所在部门的主任。
他手把手教我写稿子，时常建议我，多关注像绿城一样的好公司，多读写绿城的产品文章。
可惜的是，当时绿城在武汉没有项目。有几次出差，专门去拜访乌镇雅园、江南里、桃李春风等楼盘。
在杭州，绿城十几年前的房子，外立面历久弥新，小区配有室外泳池。当时武汉的楼盘，与之相比，落后几个代际。
2018年，绿城落子光谷花山，我和杨杰老师经常去“串门”。我们一起见证学校签约，为叠墅挑毛病，提前帮业主验房…不久后，我们有了一个重要的社会职务：绿城华中品牌体验官。
从花山到武汉CBD、汉阳滨江，从宜家旁到黄陂核心、汉口核心，绿城总能给市场惊喜；中央车站、未来社区、城市甲板等绿城的新做法，很多被同行借鉴。
01
当前的弱市，多数房企被迫卷产品求生存，而绿城在任何行情下都坚持做精品。
6月初，提前探秘位于汉口核心的绿城留香园。
“赠人玫瑰，手留余香”，留香园是绿城的“四大名著”之一。武汉的这座留香园，是绿城在华中的第一座留香园。它是整个板块的销售流量明星，长期区域月度销冠。
它的特别之处在于：在价格混战、存量红海的后湖板块，它能持续热销，58%的客户一见钟情；均价不到2万元，拥有超大室外泳池、带中央空调的架空层等高配生活配套；当其他项目降本减配时，它持续生长，品质不亚于市场上3万级豪宅。
绿城提前把项目的临街商业、归家大堂、泳池、园林、架空层等公区配套几乎全盘实景兑现，让买房人真实体验到未来生活，对楼盘更加信任。
懂工程的人知道，在项目施工期内，这些公区要做到全维度实景很难。当前武汉楼盘的示范区，多是小面积小范围的展示：做好归家大堂，点缀极少一点园林，再做几套实景样板间。
绿城留香园的实景交付区，是尽量把工期范围内所有能够呈现的实景全部亮相，将绿城的产品理念与实力更全面、更高质量实景展示。
在留香园，沿街商铺提前模拟超市、餐饮与干洗店等生活场景；入园大堂前，近20米景观水系与黑松“双胞胎”，围合成一个落客港湾。
与星级酒店同等规格的入园大堂，“普拉达绿”奢石双前台，业主会客厅、绿城健康小屋、快递收发服务，让回家更有仪式感与温度。
拾阶而上，穿过入园大堂，一对“U”字型热带棕榈乔木“银海藻”向上生长，列队迎宾。大堂正前方，是一个超大的中央泳池，泳池旁是休闲伞与躺椅，瞬间拉满度假感。
这座泳池配置净脚池、消毒池、水循环设备、水下吸尘器等专业设备。今后暑假，孩子下楼就能游泳！免费教小业主游泳的“海豚计划”，绿城已坚持做了15年，业主不用到处为孩子找游泳培训班。
沿着园内步道而行，两侧薄荷、百子莲等很多花草依次铺陈，绿植层次丰富，既有芳香、常绿，又能驱蚊、提神。我在武汉是首次见到如此实用的园林花草。
星空主题儿童乐园，把“宇宙星空”搬到业主楼下。沙池里不是传统的海沙，而是白色石英石打磨而成的白沙，不伤皮肤，没有粉尘；沙坑圆角、20毫米厚的EPDM透水地垫，孩子们玩耍更安全。
儿童乐园与5号楼架空层相连，架空层配有中央空调与安全摄像头，孩子们能一起阅读，在4点半课堂里一起学习。
4号楼架空层，是瑜伽、健身等运动主题空间，是业主楼下的健身房。未来，还规划有长者下棋、邻里社交等活动空间。
留香园内，泳池、草坪、儿童游乐场等实景，大概占总园林规模的八成以上。这是汉口兑现规模最大、兑现品质最好、兑现配套最全的项目之一。
02
有很多草坪，是用来看的，竖起“不要踩踏草地”的牌子，孩子失去了草地撒欢儿的乐趣。留香园的草坪，是留给业主的户外活动场地、是用来踩的。
草坪下面的土壤，有沙、营养土与正常土，按1:3:6的比例，人工混合搅拌而成。这样的土壤，有营养，透气透水，还有一定保水性。这个土壤松软，摸上去像肌肤一样顺滑。先把草坪的根子做好，草坪四季常绿。走在这片草坪上，脚感更有弹性，像一大片草毯。
对待这片草坪的态度，就是绿城做事的基本逻辑。
一般的木栈道，用防腐木铺装而成，下方是木制龙骨。而留香园的木栈道，精选防腐木之外，下方全部是方钢龙骨，还配有带坡度的导流槽。这样长期使用，不担心积水，又能延长使用年限。即使在雨天，走在木栈道上，也能很从容。
绿城，特别注重线条的手工打磨。
大到楼栋的所有线条，小到小区围墙，追求极致的平整度。围墙“墩子”顶端，全部经过二次切割与打磨。在这种费力又费钱，业主看不到的小地方追求极致，更能看出绿城的品质坚持。
一方草坪、一段木栈道、一面围墙、楼梯、坡屋面、室内卫生间与墙面……背后都是绿城的一套精细化工艺工法体系，是绿城的舍得与用心。
留香园的泳池旁有一个提示牌上，写着这样几行文字：
至少每天两次清理垃圾桶，并更换新垃圾袋……
每天对所有垃圾桶集中清洗。冲洗后消毒，并辅以香氛……
这样严苛细致的物业服务标准，只为更好服务留香园业主。
这次探访中，还有一个惊喜彩蛋：一套102平的实景样板间。
该项目虽是毛坯销售，绿城却用心展示了一种美好生活场景：
玄关处的“一面墙”超大收纳空间；厨房的小岛台，厨房与餐厅浑然一体；弧形拱门的客厅与阳台隔断，客厅藏着小猫的“小屋”；1.5个卫生间与洗漱台前的“小冰箱”，主卧的临窗梳妆台与坐榻搭配，让生活更惬意。这是我今年看到装修展示做得最好的100平户型。
未来在留香园，清晨，长者们在花园打太极，年轻人慢跑；孩子们在儿童乐园里嬉戏，欢声笑语；午后，长者们在一起泡茶、下棋；周末，一家人在阳光草坪上露营；暑假，在无边泳池里享受清凉。
一套无限可能的房子，绿城用诚意为业主展示更多生活可能，为生活留香。
这是一个“会生长”的社区。
03
在一个均价不到2万的项目里，绿城全面展示出自己的产品诚意。总比别人好一点，细致一点；让业主看到绿城花的心思，付出的努力。
绿城，是一家以产品为中心的企业，坚持产品品质是“一号工程”，客户满意度是“一号标准”。
在住宅建造过程中，绿城坚持样板先行、“7天一层”的标准工期，不抢进度，每月专项检查，确保项目全周期、全流程的高品质，努力做到最懂客户、最懂产品，最终让客户满意。
2023年，绿城在全国254个项目交付18.8万套房，刷新了绿城成立以来的年度交付纪录。在绿城所进驻的16座城市拿下总体满意度第一，7座城市位列忠诚度第一。
今年1-5月，绿城累计实现总合同销售额约988亿(含代建)，总合同销售面积约450万平方米。在全国房地产行业排行榜上，绿城位居销售额TOP4、销售面积TOP3。
在当下的行情里，绿城是上升势头最猛的房企。最近四年时间，从行业前十到如今的行业前四。这主要是因为绿城的深耕核心区域的拿地策略与持续创新的产品力驱动。
今年3月，绿城蝉联中指院发布的“中国房地产产品力优秀企业”TOP1，并在“2023中国房地产交付力优秀企业”榜单中位列第二。
29年来，绿城的产品力精进从未停步，始终位居高品质住宅头部品牌，持续为业主创造远高于行业水平的产品获得感。绿城，等于精致、完美与品质，是楼市信心与产品力的灯塔。
04
今年，是绿城华中的交付年、品质兑现年。
交付，是绿城的头等大事。最近两个月，绿城华中迎来多个项目交付、实景兑现与新品样板间开放，是绿城华中最忙的时候。
交付，是绿城给楼市的确定性之一，它的高品质零延期交付，为市场注入信心。今年6月份，武汉桂语朝阳、长沙桂语雲峯即将交付。绿城的“一房五验”，将让业主住上满意的房子。一把钥匙，是一份初心、一个承诺。
武汉桂语朝阳，是汉口约60万方的高品质青年社区，开启新一代审美风尚与社交型社区。1-5月，该项目成交117套。从2023年四季度起至今，该项目一直保持硚口新房单盘网签量TOP1的地位。该项目的外部，即将兑现的约13800平米朝阳运动中心，与周边三大城市级公园，共同构筑一个全优的绿色生活空间。
长沙桂语雲峯，是梅溪湖片区首批接入集中供能的住宅项目。该项目周边配套逐步兑现，今年6月即将迎来一期交付。该项目将是区域住宅品质标杆。
不久前，绿城TOP级产品、武汉CBD豪宅——绿城湖畔雲庐，约170㎡光幕平层实景样板间开放。今年1-5月，该项目累计成交60套，是武汉豪宅销售TOP4。
即使在交付后的小区——武汉诚园，绿城依旧持续在做产品改造，如今武汉诚园是黄陂前川人心中的品质NO1。
同时，长沙凤起麓鸣新样板房、青竹园新样板区也将开放。
变化的市场，不变的初心。新品亮相、配套呈现、高品质交付，是今年绿城华中的主题关键词。这一系列的重点项目大事件，勾勒出绿城华中持续向上生长的画面，演绎理想生活生动场景。
截至目前，绿城在华中持续深耕，重资产（自投项目） 12个，代建项目10个。
［后记］
在业内，绿城一直是一家值得尊敬与学习的企业。
这与规模、销售额、行业排名无关，而与它长期坚持善意与真诚关系密切。
一次访谈中，绿城华中的员工说，绿城非常关心员工，不仅有员工食堂，还关心员工成长及员工家人。在绿城，有很多学习与晋升机会。六一儿童节，公司会为员工的孩子们准备礼物。
做人“真诚、善意”，做事“精致、完美”。
29年时间，绿城坚守善意与真诚的价值观，在做人、做事、做企业上一以贯之。向善、为善，是衡量一家企业价值观的重要标准。好的价值观，才能出好的产品。
善意、真诚、精致、完美，简单八个字，成就了不简单的绿城。
武汉，需要绿城这样有情怀的好企业，待业主如家人，卖的不是房子，而是一套生活场景与生活方式。
绿城有独立和系统的产品研发能力，它将为武汉带来最新的产品系、更高品质的住宅。
期待未来十年，绿城与武汉，相互成就，双向奔赴，创造更多的传奇项目，让更多人住进绿城的房子，享受绿城的服务。
文｜杨光华（地产写字人）
