"宇宙的尽头是考公，中年人的尽头是卖保险。"
最近朋友圈的段子正在照进现实——前脚刚被大厂"毕业"的P7，转头就晒出保司工牌；干了半辈子的外企财务总监，开始用Excel表分析重疾险条款；甚至你家楼下关了店的餐饮老板，也突然群发消息问你要不要买百万医疗。谁还没被卖保险的中年朋友刷过屏？
这不是错觉。
保险业协会数据显示，2023年上半年新增代理人中，35岁+占比飙到58%，平均每10个保险新人里就有6个是"职场老司机"。
当脉脉上"35岁被裁何去何从"的焦虑帖还在刷屏，这群中年人已经用保单叩开了职业第二春：有人用二十年积累的人脉资源月入六位数，也有人在下沉市场把社区团购玩成保险带货。
这场轰轰烈烈的中年迁徙，到底是职场困局的绝地求生，还是内卷时代的魔幻注脚？当35岁+集体all in保险业，我们或许正在见证中国最生猛的中年再就业运动。
大概很多人都会好奇，学历尚可，互联网的顶端大厂背书，为什么会做出这样的选择。
是主动转行还是被动选择呢？
在职场里面，35岁仿佛是一道难以逾越的鸿沟。这一头，担心朝不保夕，担心公司发展不顺，直接影响自己的收入；那边，是埋藏在心底对未来拼搏的渴望。
特别是那些高学历高收入人群，在上市公司或者大厂工作的人，工作强度大，压力大，各种考核一波接一波。
毕业于985大学的田晓霞，曾在阿里做过运营，但公司内卷让她身心俱疲。在一次偶然认识同校卖保险的刘同后，她也毅然选择辞职，当起了职业保险经纪人。
她想通过这份工作，寻找自由的状态，实现自己渴望依旧流浪的梦想。
事实上，随着年龄的增长，大多数社畜职业晋升机会几乎越来越少，寻找出路迫在眉睫了。
相比于朝九晚五上班打卡的工作来说，保险行业进入门槛低，自由是保险最大的代言词。不管你在哪里，只要手机有网络，可以随时随地办公接单。
同时，这批人在经过了在社会摸爬滚打十多年后，对健康问题越来越重视。
他们慢慢意识到并且认可保险的重要性。
有人说击垮一个看似无坚不摧的中年人很容易，一场疾病就足矣。特别是在家庭中承担着养家糊口的重担，生活上也面临很多未知的风险，如果购置相应的保险至少可以避免因病返贫。
而且，保险行业的工作，不需要你马上全职来做。很多人从兼职开始慢慢做起，尝到了兼职被动收入的甜头后，再慢慢转型全职。
这种灵活的工作方式，让很多有经济压力的人非常认可，既不担心失去了全职工作没有收入而担心，同时也给自己一定的缓冲时间来了解这个行业。
这样看来，卖保险成为中年人的香饽饽，的确是有一定道理的。
保险行业看似前景一片光明，实际上也面临了很多的困境。
保险行业的优势是门槛低，收益高，但劣势也非常明显：收入极其不稳定。
可能你上个月通过熟人和朋友开单了，拿到了高额的提成，下个月甚至半年内都要喝西北风。
所以，有的人在保险这个行业赚的盆满钵满，有的人坚持了一阵后发现并没有想象中的那么顺利，黯然离场。
据“中国保险中介市场的生态白皮书”研究显示，国内保险销售获客超过80%的渠道是身边的熟人、朋友或者同事。
而且，这个行业默认的规则是，每个新人入职后，都需要在朋友圈广而告之自己开始卖保险这个重大的人生转型。
每天最少三条朋友圈，介绍自己和介绍保险，采取了轰炸和反复宣传的营销方式。
对于那些内向的i人来说，他们并不喜欢这样的拓客方式，相当于让自己社死在了朋友圈，没有了自己的隐私。
接下来，他们需要把自己通讯录的名单全部筛选出来，从里面开发一些可能会“买账”的潜在客户。
没想到，一顿操作下来，那些曾经相处还不错的朋友和同事，慢慢开始疏远自己。
不仅是开单难，保号难，卖保险的收入并没有想象中的那么高。
据资料显示，在保险行业，只有大概20%的人的月收入能超过2w。在这些月收入超过2w的人群中，大部分都是从业三年以上的老人。近六成的保险销售人员月收入在1w以下。
2023届本科生毕业五年后，从事保险行业的薪资涨幅仅仅只有59%，远低于全国平均水平。
也就是说，想要高收入，必须在这个行业沉淀下来才有机会。
大部分人转行后进来逛了一圈，笑嘻嘻的进来有哭兮兮的离开了。
保险这个行业，对宝妈或者35+以上的中年人很友好，大家把保险当作了自己职业的救命稻草。
但恰恰相反，保险和其他金融行业一样，需要很强的专业能，属于转行门槛低，留存门槛高。
随着互联网的飞速发展，保险销售不再是之前传统的销售模式，靠返点、给客户送礼这样的手段来获取订单。
好的保险销售者不仅需要会利用自己的人脉资源，还需要会打造个人IP，用专业的知识和接地气的营销方式来获取客户的信任。
想要真正扎根这一行，并不是那么容易。
从保险行业的现状来看，有高学历、大厂或者高管背景的人，更容易在这一行持续下去。
因为他们过往的职场经历和个人背景，是加分项，更容易吸引优质客户。
只是很多新人难以适应业绩压力，在一个季度考核结束前，并没有完成开单，勉强靠着给自己或者家人买一份保险，也不是长久之计，最终依旧会被淘汰。
对于35岁的中年来说，选择进入保险行业，既是为了寻求新的机遇，也面临了新的挑战。他们想通过卖保险实现自己的价值。
但并不是每一个人都适合卖保险。转行前，还需要好好考虑，卖保险只是为了过度还是真正热爱。否则，伤了自己的羽毛，想重新起飞就没那么容易。
当西装革履的中年人背着公文包，在烈日下敲响陌生人的家门，这不仅是保险行业的奇观，更是一代人命运转型的隐喻。
在数字化浪潮与产业迭代的夹缝中，他们用保单串联起社会信任的链条，用汗水置换尊严的重量。这些被时代列车暂时抛下的身影，正以最笨拙也最坚韧的方式，完成从"被选择"到"再出发"的艰难跨越。
这不是理想主义的胜利，却是生存美学的重生。
那些深夜整理客户资料的疲惫，被拒绝二十次后的第二十一次微笑，都在诉说着未被明码标价的生命韧性。
当我们在讨论中年保险代理人时，不该止于转型阵痛的悲情叙事，更要看见暗流之下涌动的生命力——他们依然在创造价值，依然在守护家庭，依然在证明岁月给予的不仅是皱纹，还有穿越风雨的智慧。
或许这个群体终将消散在产业升级的进程中，但此刻他们倔强生长的姿态，恰是对"中年危机"最有力的破题。
END
参考资料：
财经杂志：《人到中年卖保险》
新周刊：《朋友圈的大厂人，怎么都卖起了保险》
新周刊：《卷在保险行业的985学霸：从年薪百万到佣金缩水五成》
凤凰网：《“自杀保号”，失业中产卖保险》
虎嗅：《中国最讨人嫌的行业，挤满35+的中年人》
作者：恬一
编辑：歌
