大明王朝中很多场面看似平平淡淡，每个人说的话也很简单，但其实每一句话背后都是交易，局中人自然懂，旁观者还云里雾里。

一场谈论茶叶分配问题的谈话，说话的人四两拨千斤，在分寸之间，就将利益分配说得清清楚楚，让各方都满意。

这个人就是浙江首富沈一石，他是靠着江南织造局发达起来的，小说中描写这个人物，“商人模样却又透着儒雅”。

这就可以理解沈一石为什么活得很别扭，他一向自诩文人身份，却要在污浊的官场中蝇营狗苟。

一方面他从心里瞧不起那些官场的蛀虫，另一方面又不得不攀附织造局，与虎谋皮。

沈一石是一个很不简单的人，人情练达，心机、手段更是技高一筹。

背景

改稻为桑要在浙江推行，可浙江一把手胡宗宪却在硬顶。

于是严世蕃就想着绕过胡宗宪，在浙江直接毁堤淹田，并把事情交给了依附于严党的郑必昌、何茂才去办。

改稻为桑这件事和织造局相关，杨金水要完成50万匹丝绸出口的任务，如果顺利完成他回到宫里，进司礼监也是顺理成章的。

眼下第一步是低价并购桑田，然后养蚕，才能织出丝绸，因此他也被牵扯进来。

杨公公不用直接执行，所以不用负责任，哪怕是出现反民，闹灾荒和他们宫里来的，都是没有关系的。

沈一石邀请杨金水、郑必昌、何茂才一起到作坊参观，之后他们一行人来到后堂议事。

落座这一环节上，体现出沈一石对人情世故的拿捏。

沈一石虽是主人，但毕竟是商人，地位比其他几位都低，所以他先是让了让主座。

杨金水代表宫里，自然是在场地位最高的。他坐在主坐左侧，古代一向是东边为尊，这里是在场官位最大的人才有资格坐。

另一个主座如果按照官位，就是郑必昌。沈一石自己没有自作主张，谦让给浙江官场二把手坐。

但这是一场谈判，双方最好是面对面，沈一石和杨金水是一条线上的，所以坐在上座，大家可以面对面谈心。

郑必昌自然是懂人情世故，他们今天来是谈利益分配的，他更关心利益，坐哪里他不在乎。就谦让，让沈一石陪杨公公上座。

杨金水是人精，明白郑的心意，于是发话，你是主人，就坐在这儿。

沈一石顺势应了，话说的极其体面，又跟何茂才让了一让，这才落座。

商人宴请官员，若不让让主座，就是不懂事，在场地位高的如果发话，才顺理成章。沈一石一个商人，主打一个懂规矩，听话。

喝茶背后的玄机

落座之后，自然是要上茶。其实上茶就是开启谈判的环节，这个切入点很独特，也看得出沈一石花了心思。

杨金水一喝就知道是好茶，沈一石说：“今年第一茬的狮峰龙井，.....”

正式切入正题，几个利益集团在完成低价土地并购后，利益该怎么分。

沈一石说，给吕公公和阁老小阁老，每人准备了两斤，各位大人，每人准备了一斤。”

吕公公是代表嘉靖，严党和嘉靖分成比例一样，在座的，杨公公、郑必昌、何茂才各得一份。

皇帝和严党占了六成，剩下的郑、何、杨公公都可以参与分配一成。

杨金水问了一句，“您自个儿呢？”

这是问沈一石的分成比例，也是问给郑何听的。

难道老沈白干，别人也无法相信，虽然私下老沈和杨公公已经谈好，但在外人面前，还是还是要做样子的。

“老习惯了，喜欢喝白水。”

杨金水听了后，说沈一石故意装穷，你故意这么做，别人也不领情啊。

沈一石是杨金水的人，两人有着深厚的情谊，这么一唱一和是演给外人看的。

其实杨金水更了解沈一石的艰难，他赚得钱最终去了哪里。

在低价并购土地这件事上，杨金水相信沈一石不拿钱，但郑何，严党不会信。

所以之后严嵩下令抄沈一石的家，没抄出什么，就充分说明严党并不了解老沈的实际情况。

沈一石接茬说，“我的织机绸行都是给织造局开的，.......”

沈一石将姿态放得很低，自己只是一个办事的，再多的产业，都是为织造局开的。

解释完分配比例，杨公公给了一句话，也是说给大家听的。

“别介，那严阁老和吕公公还不得把我给杀了。”

也是告诫郑何，这个分配比例是和严家和吕公公首肯的，沈一石是他们认定的主理人，你们有什么不满意，自己找上面去说。

分配利润讨论完了，自然要谈正事，怎么买田？

替杨公公谈判

关于买田杨金水就不掺和了，要看郑必昌、何茂才的执行，这两个人久在官场，没有得到实际利益，是不肯卖力的。

毁堤淹田这件事，其实是各部门配合才能完成的，利益是牵扯在一起的。

杨金水代表宫里监督这个项目的进度，他把利益发放者沈一石推出来，和郑何谈判，督促这个部门领导者尽快执行。

杨公公和沈一石私下自然谈好，所以今天他们就打配合，给郑何施压，快点解决桑田的问题。

买田这个环节为什么重要？

郑何他们要通过买田来获取自己的利益，田亩数量决定丝绸产出以及收益。

杨公公不直接掺和，他们浙江官员想要怎么做，贪多少和他没有关系。

郑大人自然是听懂了，说“桑田最多一个月就能给你，关口是买田的粮你备好了没有。”

这两个老狐狸都不想被对方甩锅，不会轻易报出底牌，郑必昌怕万一低价并购逼反了农民，他要承担责任，必须将沈一石捆绑上，推卸责任。

沈一石也不想过早暴露自己野心，两人拉扯了半天。

五十万亩桑田，沈一石说出了的数字，坐在一边一直不开口的何茂才跳了出来，质疑沈一石多要土地，是想私下牟利。

沈一石说了一番冠冕堂皇的话，“我刚才说了，再多的织机，再多的绸行，还不是给织造局和各位大人开的，我就是想吞，没那么大的口，也没那么大的胆。”

郑必昌心里也算帐，完成二十万匹，居然要五十万亩田，多出来丝绸，沈一石就自己贪下了。

转念一想，沈一石织的多，他们就可以要得更多。

郑必昌同意了这个数字，毕竟他们是一体的，沈一石多拿了土地，他就可以多要分成，对他没有损失。

这一顿茶的功夫，沈一石拿到了自己想要的份额，郑何捆绑了织造局和沈一石，大家此后都是一条船上的人了。

分赃买田之后，他们选好了执行的替罪羊，杭州知府马宁远。

坐下喝了一杯茶，就搞定了分成比例，以及可以分配的土地，各方都满意。

尾声

沈一石在这一场谈判中思路清晰，始终将自己放在一个为大家服务的位置上，和杨金水打配合，督促郑何快速去完成毁堤淹田，以及控制省内粮食流通等问题。

即使这样一个头脑清醒，非常聪明的人，终究是士农工商中最低一层，最终也摆脱不了背锅的下场，被绞杀在浙江。