有一种感觉,当下的深圳楼市,变得越来越敏感。
市场敏感,政策敏感,媒体敏感,舆论更加敏感。
01
最近,有一张图在网上爆火,说的是中国主要城市高峰期房价,对比现在房价的跌幅。
但做图的人在用词方面比较别致,用“回撤”来替代“跌幅”。
以至于,被各路网友调侃:“现在媒体的求生欲都这么强了吗?房价下跌不叫下跌,而是叫回撤。”
抛开博大精深的中国汉字来看这张图——
不管什么级别的城市,房价或高或低,峰值时刻是何年何月,在周期的力量下,都出现了不同程度的回撤。
深圳楼市回撤排名很靠前,基本都跌回到了3年前。
这里看个案例。
宝中的高赠送刚需盘天健时尚空间,2010年的小区,地段核心,走路几分钟到欢乐港湾,对面就是壹方城。
小区80平三房,2021年初高峰期卖1325万,2022年底成交价848万。不到两年时间,总价相差几百万,堪称大起大落。
近两三年以来,面对大环境的持续动荡,房地产不景气,这种过山车行情成了深圳很多片区的状况。
02
现在的开发商,为回笼资金降价卖房,惊现低首付、负首付,但反手就是一个紧急叫停。
理由是,扰乱市场秩序,属于违规行为。
一方面,新房市场不允许大幅降价,这是底线。
另一方面,二手房市场的买卖双方博弈达到了顶点,买家觉得房价还能再降降,卖家不甘心继续降价。
在下行周期中,卖房的操作要比买房困难很多,像挂牌半年多了,价格也下调几次了,但依然还是没人看房,这是很正常且经常发生的事。
差不多属性的房子,能在这个时候跑出独立行情,那才是真的怪了。
有人说,那是因为你的房子没有降到位,只有卖不出去的房子,没有卖不出去的价格。
在我看来,这就是一句正确的废话,没啥用。
请问怎样才算降到位?一套价值1000万的房子,直接挂600万,谁都知道能快速卖掉,但是换你,你愿意这样贱卖自己的房子吗?
现在市场上,确实存在少数类似这种割肉的房子,但这些都是扛不住的投资客,正常置换客都不会这样。
而且,人性这东西很奇妙——
越降价越博弈,卖家降价幅度越大,买家越觉得还有还价空间,这个时候能举起屠龙刀绝不拿菜刀。
追涨杀跌,这就是人性。
只知道一味地降价,并不是卖房的好办法。
03
那么问题来了,什么才是卖房的好办法?
这里可以参考一些深圳业主的卖房方案。
拉中介群、发红包奖励、开卖房座谈会、增光曝光率、改造房子、提升档次……
千万别小看这些小技巧,都是业主们自掏腰包换来的经验,把开发商营销策划的那套思维玩得炉火纯青。
最后房子能不能卖出去是一回事,至少概率上就大了一点,在过程中也没有那么被动,反客为主。
二手房,是一个极度博弈的市场,最理想的状态其实就是旺市卖房,淡市买房。
在深圳楼市里,短期的房价波动,可以作为衡量市场这段时间的冷热程度,但不适宜作为买房的唯一参考指标。有些房子现在虽然跌了,但后续稍有行情就能涨回来;有些房子想要涨回高点,就不知道要等到猴年马月了。
归根结底,买房还是看片区的成长潜力,还有地段、学区和配套,都是买房的重要因素。
持有各方面都不错的好房子,尽管面临淡市,你也可以相对更加从容。
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原来的小渔村,现在房价离谱了。
现在的房价,就是08年的股价