一段时间以来，工作依然忙忙碌碌，感受似有不同。

要做的事情，看上去还是那些。但和以前比起来，差不多量级的项目，要求会更高。沟通起来，也更加繁琐。这些也可以理解，市场和环境都在变。很多工作还没做，就发现有点捉襟见肘。

当底子足够丰厚，资金足够充裕时，我们只需要把重心放在主要目标上。其它的东西，往往不需要考虑太多。多一点少一点，也不会太计较。大头完成了，其它的可以忽略不计。能自己克服的，就不会再多提。这些来来回回的拉扯省略掉，就能省出一大块时间。把精力集于一点，当然事情能做得更快更好。不计较小节，换来的是更高的工作效率，怎么看都值得。

但是，当地主家也没有余粮时，情况就不同了。各方面的预算都在砍。一些锦上添花的项目，就直接拿掉了。剩下来要做的那些，批预算的时候，要求更加苛刻。反反复复，来来回回，生怕在自己手上出了纰漏。项目能够带来的未来前景，当然要足够好。在执行中，每一步都得算算回报。就这部分预算而言，必须紧着用。不但每一分钱都要花得物有所值，还恨不得把一分钱扳成两半花。最好，一分钱，画出一块钱的效果（不设上限）。

没办法，咱都得在乎起来。主线部分，固然要认真对待，紧密沟通。其它地方，也要比从前花更多的精力。比如说有的行业，一些服务和服务，原先也就是顺手一做，交付的时候半卖半送。但到了这时候，不得不斤斤计较。送不起了，产生的所有成本，都要考虑进去。一点一点地抠，谁也大方不了。

这个过程，其实也是成本。十块的事情这样谈，一块的事情也是这样谈。投入差不多，产生的效果，却不是一个量级。算一下账，是不划算。但这些事情，却又不得不做。

抱怨也没有用，必须进入当下的现实。日子好的时候，心态上一般比较乐观。对目标的达成，也比较有信心。大家可以潇潇洒洒打工人，乐得大方，还是因为相信，都能挣得回来。即便这单不理想，下次还有机会。然而，现实一直在刷新我们的认知。余粮有限，机会难辨。并且，在不短的时间之内，都很可能维持这种局面。身处这些变化之中，我们想法和心态也要改变。

不要觉得，自己还有什么面子和架子。需要一点一滴地计较时，就得点滴计较。哪怕你觉得不值得。职场人的基本责任，就是搞定自己的工作。并且，以高性价比的方式来达成。争取客户的满意，争取实在的效益。

所以，也别太把自己当精英。面子架子都放下来了，哪里还有什么精英。芥菜树下看，高大上办公桌上的谈判，跟菜场阿姨买小菜，有时候也没多大区别。来来去去谈的，无非是她要一把葱，你要若干银。

搞清楚必须在乎的是什么，就没有什么放不下。

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